在商家进入抖音平台的初期阶段，通常会选择通过达人直播或短进行推广。在品牌的起步阶段，找到一个合适的达人并与其建立长期、稳定的合作关系显得尤为重要。
找到合适的主播并非易事，尤其对于中小型商家来说，获得优质主播资源的渠道较为有限。为此，我们总结了三种有效的方式，帮助商家更快速地匹配合适的达人：人工筛选、寻找MCN机构合作以及依托平台资源。
一、人工筛选
人工筛选是最基础的一种方式，商家可以通过搜索自己所在垂直领域的主播，逐个进行商务对接。虽然这种方式效率较低，且精准度不高，但通过细心筛选与持续努力，商家往往能够找到合适的主播。虽然耗时，但如果有耐心，最终会有所收获。
二、合作MCN机构
与人工筛选相比，寻求MCN（多渠道网络）机构的帮助可以大大提高效率。MCN机构通常拥有丰富的主播资源，能够根据商家的需求精准匹配合适的达人。尽管与MCN机构合作需要支付一定比例的佣金，但相较于人工筛选，合作的效率和匹配度明显更高。
三、借助抖音电商平台
除了传统的人工筛选和MCN机构，商家还可以通过抖音平台本身的工具来实现达人匹配。例如，商家可以通过抖音电商的精选找到合适的主播，而主播也可以通过平台直接接触到潜在的商家。商家可以通过后台进行定向招募，甚至利用巨量百应与服务商和MCN机构建立直接联系。平台的优势在于能够提准的推荐系统，帮助商家实现高效的达人投放。
这三种方式各有优缺点，商家可以根据自身的实际需求进行选择。值得注意的是，找到一个合适的达人可能会为商家带来巨大的流量和销量，一天的带货量可能轻松达到几千单甚至上万单。
达人合作的收费方式
当商家与达人建立合作关系时，通常会有几种常见的收费模式，具体包括：
1. 坑位费+佣金模式
这种模式在直播带货中非常常见，商家需要支付一个固定的坑位费，外加根据实际销售额计算的佣金，佣金比例一般在10%到30%之间。不同的机构根据产品类别的不同设定不同的佣金比例。关于坑位费，业界存在不同的说法，有的机构将其视为广告费用，而有的则将其作为服务费用来收取。推荐厂商在选择时，更倾向于选择后者，因为服务费通常包括了更多的增值服务。
2. 纯佣金模式
纯佣金模式是很多商家特别喜欢的收费方式，但并非所有商家都能满足这一条件。当前，纯佣金模式通常要求商家必须拥有淘宝店铺，且店铺综合评分需达到4.6分以上，产品价格要确保全网最低，并且需要一定的基础销量和品牌知名度。对于刚开店或者销量不高的小商家而言，进入这种模式可能面临一定的门槛。从确保带货销量与商家双赢的角度来看，这些要求是合理的。当前业内，纯佣金模式的佣金比例普遍较高，通常在30%以上，部分情况下会采取五五分成或者三七分成，这种模式更适合毛利较高、消耗较大的产品。
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