在淘宝这个竞争激烈的平台上，每天都有大量的新店铺涌入，也有不少店铺逐渐退出。这种现象是非常普遍的，尤其是对于那些没有盈利或面临亏损的店铺而言，他们选择离开也就不足为奇。那么，留下来的那些店铺，他们究竟是如何在这个庞大的市场中找到的机会呢？
淘宝的商品种类繁多，基本可以分为三大类：低价产品、爆款产品以及高价或蓝海产品。那么，这些不同类型的产品究竟是如何实现盈利的呢？我们来一探究竟。
低价产品
低价类产品在淘宝上非常常见，比如手机壳、数据线、日常家居用品等。这类产品通常单价不高，几元到十几元不等，最高也不过三十几元。这些产品的本身价值并不突出，但因其市场需求庞大，每天都有人购买，因此销量非常可观。例如，垃圾袋、牙刷、洗发水等生活必需品，几乎家家户户都需要。
这类低价产品虽然单价不高，但却拥有巨大的消费，因此在淘宝上占有一席之地。由于这些产品通常不会出现在淘宝首页，更多的流量来源是通过搜索引擎或淘客推广。低价产品尤其受淘客青睐，因为它们更容易以优惠券和佣金形式吸引购买者。值得注意的是，尽管淘客推广是一个有效途径，但如果没有合适的投入，依靠淘客推广的利润往往微乎其微。除了淘客，直通车和钻展等推广方式同样必不可少。
一旦低价产品的排名提升至前三名，销量便能迅速攀升，从而带来可观的利润。这类产品通常不具备个性化推荐功能，只有靠流量排名来实现盈利。如果排名下滑，流量大幅减少，销售便会受到影响。去年有一位内训学员便通过淘客和直通车的组合方式，使一款食品类产品的销量在短短一个月内跃升至每日700单，618期间销量甚至突破3000单，足见排名的重要性。这类操作往往需要相对较大的资金支持，对于资金有限的卖家来说可能会面临不小的挑战。
爆款产品
爆款产品并不一定非要排在搜索结果的前三名，但它们必须具备成为爆款的潜力。爆款的关键在于产品的属性及其对市场的吸引力，能够快速带动流量。虽然爆款的利润相对较低，但它能通过快速的销量拉升，带动店铺其他产品的流量和销量，形成一个小型的“爆款群”效应。
对于爆款产品来说，运营方式尤为重要。一方面，爆款的流量非常大，如果能够通过直通车或者精准的流量引导提升其曝光率，将能够显著提高销量。爆款并不意味着可以依靠它单打独斗，更多的店铺会通过爆款的成功经验，带动周边的相关产品共同盈利。单一的爆款利润通常不足以支撑整个店铺的运营，爆款更多是作为一个流量导入工具，借此带动整个店铺的产品体系。
高价或蓝海产品
高客单价产品的销售模式与低价产品截然不同。这类产品通常价格较高，但利润空间也更为可观。例如，有位内训学员的淘宝店销售一款价格为2138元的高端产品，月销售额突破84万元，毛利润率约50%。尽管直通车的费用较高，每月投入约5000元，但依然能够获得可观的利润回报。
要做到高客单价产品的盈利，首先需要解决货源稳定性的问题。若产品供应链不稳定，很难维持长期的销量；其次是市场空间的问题，虽然这类产品客单价较高，但如果没有足够的市场需求，产品即使价格再高也难以实现盈利。高价产品的运营需要精确的流量投放，因为高客单价产品的目标较为特殊且不稳定，因此需要通过精准的直通车广告等方式来提升曝光和销量。
不同类型的产品对应不同的销售策略和运营方式。低价产品依赖于高流量和频繁的推广，爆款产品则通过带动其他产品形成效应，而高价产品则需要稳定的货源、足够的市场空间和精准的流量投放。每种产品的成功都不是一蹴而就的，它们的盈利模式各有千秋，卖家需要根据自身的资金情况和市场需求来灵活调整策略，才能在淘宝这个竞争激烈的平台上脱颖而出。