第一次踏足广州参加淘宝春夏双选会，对于淘宝逛逛达人董美圆来说，这也是她首次接触广州女装产业带。当她看到这里的价格时，惊讶不已。她特别提到，有一家店铺的一款包包提供了8种颜色，直播价仅为29元，并且直接赠送了她一个，性价比之高让她感到震撼。“你们看到这些商品后，真的会被它们的质量和价格惊到。”她在采访中向媒体分享自己挑选到的包包和配饰，价格竟然不到杭州的十分之一。
擅长精细化供应链整合的广州货主们并不满足于仅仅让她对价格感到。为了让她看到更多，他们特意标明了预售生产周期为“4-7天”或“7-10天”，并支持定务。许多商家在展示产品时，更多的是介绍面料、工艺、印花和走线等细节，重点突出品质。尽管性价比仍然是消费趋势的核心，广州女装产业带的商家们已经不再单纯追求低价，而是更加注重价格与质量之间的平衡。
这场春夏双选会带来的信号远不止于此。在“低价时代”逐渐落幕的背景下，淘宝在去年便加大了对广州女装的支持力度，尤其是在广东设立了首个服饰运营中心。今年，淘宝春夏选品会首次将地点从杭州搬到了广州，并邀请了众多平台头部商家参与。此次选品会不仅促进了商家与主播、达人之间的合作，还发布了春装大促的一系列重磅激励，包括服饰消费券、首页资源位和主播扶持计划等，力度几乎堪比双11的促销。
广州女装产业带的“消费左移”现象
与杭州的中高端品牌和深圳的高端定位不同，广州女装产业一直以“低价”和“快”著称，尤其在供应链整合方面拥有独特优势。被业内视为风向标的香朵儿，深耕广州女装产业带多年，建立了覆盖纱线、织布、染色、开发、生产、销售到物流的全链条供应体系。
南都记者在去年双11期间走访发现，早在电商平台开展低价竞争之前，像香朵儿这样的产业带商家便敏锐察觉到了消费者需求的变化，及时作出了调整。面对竞争日益激烈的市场，这些商家并没有盲目追求价格战或爆款策略，而是更注重在性价比和品质上的平衡，以实现稳步增长。
香朵儿调整策略的背后，正是消费者需求的变化。如今，消费者不仅看重价格，质量和配送速度也变得越来越重要，尤其是“消费左移”现象愈加明显。在这一趋势下，消费者越来越倾向于在价格方面追求更低的水平，但在质量要求上依然保持不变，显示出他们更加理性和精明的消费观。
在淘宝春夏双选会现场，记者发现这一趋势得到了进一步体现。多位货主透露，随着消费者日益理性，许多商家正在压缩不必要的开支，调整产品结构。正如一位轻文艺风女装品牌的负责人所言：“消费者变得更加理性，我们不能再走过去那种粗放的路线，而是要做到‘深圳南油的品质，十三行的流行趋势和价格’。”她表示，除了对供应链进行精细化管理，商家还开始通过小团队的方式，增强效率，降低成本。
更早之前，像KK牛仔这样的头部牛仔裤供应链企业便已经开始注重品质的提升。最初，KK牛仔凭借低价产品起家，但从2021年开始，逐步转向品质和品牌建设，客单价也从原来的几十元提升到了150多元。面对市场变化，KK牛仔发现，虽然某些主播的销量依然很高，但价格敏感的消费者已经不再盲目追求便宜。为了适应市场需求，KK牛仔决定在保留原有做工标准的基础上，通过调整面料和洗水工艺来降低成本，同时覆盖不同价格段的主播。
直播电商的快速增长与商家的回归
随着直播电商的快速增长，部分商家开始回归淘宝平台。一些广州女装产业带的商家曾表示，直播带货虽然能够带来短期的爆发性订单，但由于订单波动较大，且退货率较高，很多商家已经开始对追求爆款的方式产生了反思，转而寻求更为稳定的销售方式。
例如，传统外贸商家苏莱便在去年布局了跨境平台，并且对每个平台的定位非常清晰。她表示，淘宝是她追求稳定增长的重要平台，而跨境平台则主要用于冲销量和清理库存。去年，她参与了东山口线下市集，观察到国内女性对于欧美风格的服饰有一定的接受度，虽然这种风格的服饰市场相对小众，但她还是决定通过注重品质和用户黏性，提升复购率，从而确保品牌的长期稳步发展。
类似的想法也体现在另一位深圳设计师品牌主理人的身上。他表示，淘宝平台让他们找到了品牌的目标用户群，并通过长期经营取得了相对稳定的销售。对于像KK牛仔这样的商家而言，除了注重单品销量，他们还希望能够拓宽销售渠道，进一步减少库存压力。新的一年，他们不仅继续为主播供货，还计划通过淘宝的店播功能与达人和主播展开更加深入的合作。
淘宝的扶持
2023年，淘宝服饰的整体表现依然亮眼。据统计，从一季度到三季度，淘宝服饰产业带商家的入驻数量持续增长，动销商品数同比增加了25%，销售规模也同比增长了22%以上。与此淘宝直播渠道的流量和成交贡献双双上升，服饰类目的直播观看人数同比增长超过51%，用户在直播间的总观看时长同比增加了28%，引导成交的金额同比上涨了70%。
为了进一步支持商家的发展，淘宝在春夏双选会上推出了一系列激励。特别是为了帮助商家扩大直播流量，淘宝推出了“T1000主播扶持计划”，为商家提供最高可达380万的流量曝光。商家在完成销售额任务后，还可获得销售返点奖励，奖励将通过阿里妈妈付费流量的形式进行兑现。
值得一提的是，淘宝服饰春装大促也迎来了全面升级。除了平台官方推出的红包补贴和免单活动外，淘宝还首次为服饰类目商家提供了首页顶级资源位，帮助他们抓住春装销售的关键时机。据悉，这一补贴的支持力度极为空前，预计促销效果堪比双11。