去年，我从一家规模较小的公司跳槽到了一家由央企控股的企业，成功实现了薪资翻倍，并且获得了丰厚的年终奖金。今天，我想和大家分享一下我是如何做到的。
我并不是因为能力特别强，或者面试官特别看好我，而是因为我掌握了一些信息，做好了充分准备，才能顺利完成这次薪资谈判。
很多求职者在面试前，通常掌握的信息都非常有限。具体来说，求职者一般能了解的信息有以下几种：
自己当前的薪资水平——也就是你现在的工资是多少。对于应届毕业生而言，这个信息往往是空白的，可能最多也就是问问同学们的工资水平。
信息中的薪资范围——例如广告上写着“3000-10000元”的薪资区间，但这些数字通常非常宽泛，甚至有的公司干脆就写“面议”二字。
我们大多数人在面试前能够获取的薪资信息，往往都是这些，但依靠这些信息去进行薪资谈判，往往是非常困难的。
那么，究竟如何才能在面试时成功争取到理想的薪资待遇呢？
一、了解自己：明确自己的市场价值
我们需要清楚地了解自己在市场上的价值。也就是说，我们的能力和经验，在现有市场上能够获得什么样的薪酬。这一点至关重要，因为它不仅是我们涨薪的依据，也是我们在薪资谈判时的有力。
为什么要提前了解这个呢？因为当我们知道自己的市场价值时，就能更加自信地去谈判，而不是盲目接受公司给出的薪资。
二、了解对方：掌握公司的薪资结构
除了了解自己，我们还需要对目标公司有所了解。这包括：
该岗位的薪资架构——我们需要知道面试的岗位在公司内部的薪资构成，具体有哪些组成部分？
HR的角色——HR在薪资谈判中究竟扮演着什么角色？他们是否有决定权，能否在薪资上做出调整？
公司的用人需求——公司对该岗位的需求到底有多迫切？这个岗位的是否因为人手紧缺而给予更高的薪资？
很多求职者可能会问：为什么要了解HR的角色呢？这和薪资谈判有什么关系？
其实，回想一下，我们很多时候都把HR当作“敌人”。面试没通过，薪资没谈妥，我们常常归咎于HR。但事实上，大多数正规公司的薪资范围早就定好了，甚至细化到每个职位的工资带，HR并没有多少灵活的调整空间。举个例子，一个财务专员岗位的薪资范围可能是3500到4200元，不会因为你的个人情况而发生较大变化，除非你非常优秀，甚至能直接担任更高级别的岗位。
作为长期从事人力资源工作的我，知道HR在时的一个核心指标就是以最有效率的方式找到合适的人选，并确保他们能够长久留在公司，而不是通过压低薪资来省钱。HR的薪资谈判权限往往非常有限，如果你要求大幅提高薪水，HR必须经过上级批准，且并不一定能成功。
关键在于：你需要了解自己到底值多少钱，只有明确这一点，才能做好薪资谈判。
三、如何判断市场价值
那么，如何判断自己的市场价值呢？我建议通过以下几种方式：
多参加面试——通过面试多家公司，了解其他公司对同一岗位的薪资水平，做好记录。
即便面试失败——即使面试未通过，也可以在礼貌的情况下询问面试官关于该岗位的薪资范围。很多公司会愿意透露这些信息。
查找资料——通过网站、社交平台等渠道了解行业薪资水平以及你面试公司的待遇，做到心中有数。
四、薪资谈判中的心理
在薪资谈判时，保持自信至关重要，但也要避免过于自负。过度的自信可能会给面试官留下不好的印象。我曾遇到一位非常自信的求职者，财务经理的面试中，他不断重复“我知道我很有能力，我确实挺厉害的”。结果，他未能成功面试。自信和自负之间的界限非常微妙，保持恰当的自信是谈判成功的关键。
一些求职者在面试时会说“我相信贵公司会给我一个合理的薪资”或者“降薪我也可以考虑”。这对于应届生来说或许可以理解，但对于有经验的求职者而言，这显得过于低估自己的价值。我们拥有工作经验，特别是同行业的经验，这些都是薪资谈判时的重要。
五、明确薪资预期
在面试中，一些求职者常常会用“涨薪10%-30%都可以”或者“我的薪资期望是5000-8000”这样的模糊回答。这样的表达几乎毫无意义，因为范围太大，面试官无法做出具体判断。你可以直接提出一个明确的数字，举个例子，如果你目前的薪资是6000元，期望涨到8500元，可以直接提出8500元，并解释自己的理由。
在表达薪资要求时，阐述清楚你为什么值得这个薪资非常重要。你可以从以下几个方面说明：
职位背景——例如你在上一家公司担任销售主管，业绩优秀，多次获得销冠，并提供具体的数据支持。
公司薪资问题——例如你在上一家公司两年内没有调薪，并且存在薪酬倒挂的情况。
能力价值——你认为根据自己的能力，理应获得更高的薪资。
六、薪资组成的全面了解
在讨论薪资时，不要只关注基础工资，还要关注年终奖、绩效、津贴、加班费等各项福利待遇。年终奖有固定形式的，也有浮动形式的。非现金福利包括休假、公司福利、培训机会等，也都可以作为谈判的依据。
举例来说，如果你上一份工作除了基本工资，还包括季度奖金、年终奖、培训补贴等额外福利，你需要将这些因素考虑在内。在面对面试官时，千万不要因为表面上的薪资上涨而妥协。如果新公司的薪资涨幅没有达到预期，你可以巧妙地解释，指明这些额外福利才是你考虑薪资时的重要因素。
七、掌握谈判主动权
有时候，面试官会直接询问你的薪资期望，许多人容易给出一个最大数额，这样的做法可能会让面试官觉得你不够靠谱，或者你过于自信。正确的做法是稍微延后谈论薪资的问题，先了解公司的薪资架构、团队组成、职业发展等，再适时提出自己的薪资期望。
如果面试的职位有三轮面试，建议不要在第一轮就直接自己的薪资要求，而是先通过其他问题展现自己的价值，再逐步掌握谈判的主动权。
薪资谈判并不是一个简单的数字游戏，它涉及到对自己价值的充分认识，以及对面试公司情况的全面了解。掌握了这些技巧，你会发现，薪资谈判变得不再那么困难，反而能为你带来更高的回报。