脉速科技的海外营销总监张亚楠先生，最近在导航猿平台进行了一场关于SEO增长与多渠道营销策略的主题分享。这次的内容重点是从小到大的步骤详细阐述了如何通过SEO策略和多渠道运营来逐步提升网站流量与优化效果。今天，我们将这次分享的要点进行文字整理，以供大家进一步参考和学习。
当谈到Google排名因素时，大家通常会提到内容质量、外部链接、用户体验和时效性等因素。最近Google在接受反垄断调查时透露的一些信息，让人感觉Google的排名机制可能比传统理解的要更加简洁和明确。
根据Google的说法，影响排名的三个核心要素是：
网页内容：即网页对自身的描述。
互联网链接：即互联网对该网页的反馈。
用户互动：即用户如何与该网页互动。
特别需要注意的是，用户互动这一部分，涵盖了浏览、点击、滚动、鼠标悬停、以及点击其他搜索结果等行为，都是影响排名的关键因素。Google的最终目标是满足用户的搜索需求，而用户的互动行为直接反映了他们对搜索结果的满意度，它是影响排名最直接且最重要的因素。
根据Google的一些API资料，以下是几个衡量用户互动的具体指标：
badClicks 和 goodClicks：衡量用户在搜索结果中点击的质量。如果用户点击了搜索结果并停留在页面上，则算作“好点击”，反之，则是“坏点击”。
lastLongestClicks 和 lastGoodClicks：用来衡量点击行为随时间的变化，重点在于评估点击是否会随着时间推移而减少。
unsquashedClicks 和 unsquashedImpressions：这些指标用来确保数据规范化，避免极端数据对整体排名造成影响。
Google曾明确表示：“我们并不真正理解网页的内容，我们只是模拟理解。”这意味着，Google主要依赖观察用户与网页的互动，通过用户的反馈来判断网页是否满足搜索需求，而不是真正理解网页的语义内容。Google的排名逻辑和我们常见的自然语言处理技术类似，更多依赖于语言的概率计算，而非对语义的深层理解。
在Google的反垄断材料中提到，排名的处理过程实际上是一个与用户互动的双向对话过程。通过内容和外链为用户提供初步的排名结果，之后，根据用户的点击和互动数据调整排名。用户互动数据不仅包括页面的停留时间和跳出率，还涵盖了用户的点击、浏览以及对其他搜索结果的选择行为。这些因素共同反映了用户对搜索结果的满意度。理解用户行为和优化用户体验成为提升SEO排名的关键。
在明确了Google排名的三大支柱——内容、外链和用户互动之后，SEO从业者该如何应对这些挑战呢？
内容优化：提高内容质量，确保其具有真实的用户体验、权威性、专业性和信任度，符合EEAT标准。
外链优化：通过加强外部链接的传播和分享，提升网站的公信力和权威性。可以通过专业网站、社交媒体等渠道获取高质量外链。
提升用户互动：改善网站性能，减少页面广告干扰，优化内容展示，让用户能够更轻松地获得所需信息。
随着搜索引擎技术的不断进步，SEO优化已经不再依赖于某些短期的技巧和秘密方法。企业和个人在进行SEO时，应该选择健康、可持续的增长策略，而不是简单地依赖“内容为王”和“外链为皇”的老旧观念。
内容营销策略
创建针对用户需求的问题类和信息类内容，可以有效地吸引大量信息型流量。这类流量虽然难以直接转化为客户，但却是一个潜在的增长点，需通过合适的转化引导来实现价值。
例如，的案例，网站拥有超过110篇文章，每月能带来约3万的SEO流量。该网站在生物医领域的竞争异常激烈，能够在这种环境中获取如此规模的流量，足见其内容的质量和影响力。
在访问该网站时，虽然我们可能对生物医领域不太熟悉，但很容易就能感受到文章的专业性和可信度。evitria的内容亮点包括：
在首屏展示小标题，用户可以直接点击跳转到相关部分。
内容非常丰富，一篇文章通常超过700字。
结构清晰，通过小标题、内链、引用标注等方式提高内容的易读性，同时也方便了用户的浏览和转化。
新渠道的机会
通过行业调研和竞品分析，可以发现一些具有结构性需求的行业内容，并利用这些机会创建新的营销渠道。例如，在旅游领域，一些景点的页面内容是高度结构化的，可以通过创建这样的内容频道来吸引流量。
以化学行业为例，TCI通过为每种化学品创建独立的CAS号频道，并详细介绍每个化学品的特点，同时加入自营产品的推广，取得了显著的流量和转化效果。另一个例子是生物医领域的ADD，他们通过创建质粒库频道，也成功结合自营产品进行销售。
内容优化的新方向
随着Google对内容质量评估标准的更新，EEAT（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）成为了新的关键因素。尤其是在生物医等专业领域，内容的权威性和可信度尤为重要。
结合AI技术进行内容创作和优化，已成为未来发展的趋势。AI可以在文案创作中提供框架、思路整理、翻译等支持，大大提高工作效率。依赖AI批量生成内容的方式容易被Google惩罚，因为这类内容往往缺乏自然流畅的用户体验。理想的做法是将AI与人工创作结合，既能提高效率，又能保证内容质量。
SEO优化与用户行为路径
在进行SEO时，要特别关注用户的行为路径，尤其是在海外市场。用户通常不会仅仅通过一次访问就做出购买决策，他们会通过多次搜索、浏览、对比等过程来了解产品，最终才会做出购买。
例如，在家庭灭蚊的需求场景下，用户通常会经历从需求产生、信息收集、方案评估到最终购买的完整过程。SEO需要针对不同阶段的用户需求部署相应的页面和关键词，确保覆盖整个用户决策路径。
全渠道营销策略
研究表明，电商网站的用户通常需要访问3-5次才能完成购买。通过多个渠道覆盖用户，能够有效推动转化。SEO、社交媒体运营、电子邮件营销（EDM）等渠道，能够触及到用户的不同上网场景，帮助提高品牌曝光和转化率。
通过在不同渠道上的协同作用，可以最大程度地提高用户转化率。尤其是在转化环节，逆向优化能够帮助提高ROI，从最后环节着手优化，往往能看到最直接的效果。
独立站的多站点与多语言矩阵
在独立站的规划过程中，建议提前部署多个站点和多语言版本，以便覆盖不同的市场需求。例如，通过创建多个语言版本的网站，可以根据不同地区的网络用户进行精准定位。
搭建多个子站点也有助于在SEO和SEM上获取更多的排名机会。通过这些站点的组合，可以最大化地利用搜索引擎的流量，并在不同市场中建立品牌影响力。
营销的核心目标始终是推动业务增长，并通过精细化的策略来提高转化率和用户忠诚度。在这个过程中，品牌建设和长期价值的沉淀同样至关重要。通过健康的SEO和全渠道运营策略，企业可以实现流量的稳步增长，并提升品牌的市场竞争力。