今天，我想跟大家分享一套非常有效的策略，这个方法是我的老师教给我的，至今我一直没有公开过！今天，我决定将这个秘密传授给大家，但请务必好好理解和消化，千万不要随便外传。因为一旦大家都知道了，这个方法就不再是独门秘技了！只有我们掌握了它，才能在别人面前游刃有余地运用！
大家都做过策划工作吧？有没有遇到过这种情况：别人请你给出一些创意或方案，你一开口，可能并不总能得到认可；即使对方点头同意了，往往也只是觉得“还行”，或者觉得你的提议太普通，可能是他曾经听过类似的想法，觉得并没有什么特别之处。这时，你会感到很尴尬，既不好不说，又担心自己的方案不被理解或被批评。每次有人向你征求意见，反而成了一个压力源。
那么，问题来了！你是否想要一套非常高效的应对策略，帮助自己在这种情况下游刃有余、事半功倍？
今天我要分享的这个方法，通常我不会轻易外传，但既然今天特意传授给大家，务必好好学会。我给大家介绍一下话术模板，然后再解释它背后的原理。
第一句：“其实像你这种情况，解决问题、提升业绩或者增加客流的方法其实有很多，而且都非常简单。”
第二句：“在给你定制方案之前，我需要先了解一下你的经营思维到底处于什么层次。因为我们给出的建议要符合你的理解和执行能力，就像大学生能够轻松解答一些复杂的题目，而小学生根本无法理解一样。”
第三句：“首先我得听听你之前的运作方式，哪些地方做得不错，哪些地方又觉得不尽如人意？你可以跟我分享一下，听完你的讲述，我就能知道最适合你的方法了。”
这三句话的力量大家感受到了吗？接下来，我带大家深入理解这三句话的核心。
第一句：“其实像你这种情况，解决问题、提升业绩或者增加客流的方法其实有很多，而且都非常简单。”
这句话简单明了，却能瞬间激起对方的好奇心和求知欲。它让对方产生了对你方案的期待，同时也在潜移默化地树立起你专业的形象。
第二句：“在给你定制方案之前，我需要先了解一下你的经营思维层次。”
这句话其实是在为自己留了一个安全的退路。如果你提供的方案对方感觉平淡无奇，或者与你的提议过于相似，不用担心，因为你之前已经说明了，方案是根据对方的理解层次量身定制的，实际上你还有更高水平、更先进的方法。这就无形中降低了对方的期待值，让你的方案看起来更具价值。
第三句：“首先我得听听你以前的运作方式，哪些地方做得比较成功，哪些地方又觉得不太理想。”
通过这句话，你能够引导对方主动向你展示自己的过往经历。他会迫不及待地想向你展示他过去的成功与失败，也会担心自己的表现会影响你对他方案的评价。这时候对方一定会向你提供更多细节，为你接下来的建议和点评创造了条件。
一旦对方开始讲述他的过往经验，你接下来要做的只有两件事：
第一件事：对方提到的成功之处，你要首先给予肯定，然后再指出进一步提升的空间。例如：“其实你做得已经非常不错了，但如果能在这个基础上进行一些调整，效果可能会更好。比如，你可以考虑这样操作……”
第二件事：当对方提到自己的失败之处时，你可以这样回应：“你知道为什么失败吗？其实是因为……” 这种方式比直接给出方案要高效得多。你通过对失败的深刻剖析，能够帮助对方认识到问题的根源，这比让对方去评估你的方案有效得多。
有时候，大家可能会问我：“老师，真的需要对对方的成功和失败做出点评吗？”其实并不是必须的。你可以在听完对方的描述后，给出一个总体的评价，比如：“从你刚才讲的内容来看，我能感受到你确实很用心，但你似乎还是沿用了很多传统的方法，可能对当前一些超常规的策略了解得不够。”
对方一般会承认自己对一些新兴的运作模式了解不深。接下来，你就可以说：“我给你讲讲我们圈子里的一些成功案例，让你对超常规运作方式有个更清晰的认识。”这种方式通常会让对方产生很大的兴趣。
记得昨天，我和一位从未见过面的总经理聊天，他知道我是搞营销策划的，故意提了一个考验我的问题：“既然你们做策划，那如果是副食品市场，应该怎么做策划呢？”我笑着回应：“这就像你问一个医生，一个女人应该如何治疗，医生会怎么回答呢？”
他哈哈一笑，说：“我只是想知道你们有什么新颖的想法。”我回应：“其实没有什么特别先进的方案，不过我们操作成功的案例还是挺多的。”
他说：“那好，你就说说看。”
我微笑着答道：“既然你这么诚恳，那我就简单讲一下吧。其实这也是一种应对挑衅性问题的策略。”
这种方法不仅仅是应对问题的技巧，更是一种建立自己权威感的手段。通过这种巧妙的语言和思维方式，你不仅能够提升自己的专业形象，还能在对方心中树立起深不可测的专家形象。