最近，有一些电商同行向我询问了关于开车、拖价、选品等问题，最常被提到的一个问题就是：如何快速起链接。
起链接对电商运营来说，简直是日常工作中最重要的一环。每个电商运营的日常任务中，最核心的部分之一就是“上链接”。但值得注意的是，光是上链接本身并不是目标，最终的目的是促成销售，获得订单。
可以说，上链接是出单的基础，但不同的电商运营在执行这个环节时，节奏差异很大。有些人可能一天就能上几十条链接，花费大量时间寻找不同的铺货软件来帮忙。而有的人则相对保守，可能一个月只推一条链接，专注于每天的上链接和下链接操作。下链接的原因通常是，如果某个链接的表现不佳，及时将其下架，以确保店铺的活跃链接数量都是有效且有销量的。
通常，链接从无到有，最后能够逐步形成稳定的销量，就是起链接的过程。对于电商运营来说，理想的情况是每一条链接都能够迅速起飞，顺利带来订单。
现实中，即使是行业内顶尖的电商运营人员，他们也不能确保每条链接都会成功。有别于普通运营的是，他们的成功率往往会更高一些。那么，到底该如何才能快速有效地起链接呢？
第一种方法：拉升法
这种方法起链接的速度非常快，可以形容为“雷霆万钧”。比如拼多多的直通车功能中，有一项叫做极速推广的功能，虽然很多人不建议使用，但如果你打算用拉升法来起链接，这个功能就非常有效。
当我推新品时，市场上竞争者不多，谁能率先起量，谁就能迅速获得流量。我绝对不愿意将这个机会让给竞争对手，所以我在这种情况下往往会使用拉升法。
例如，一款成本为60元的商品，我打算以99元的价格出售，这样可以获得39元的利润。我通过直通车设置标准推广，出价为25元，并开启极速推广，计划在两天内完成第一阶段的推广任务。
两天过后，我保持25元的出价，不做任何调整，直接用这个价格全站推广，再继续两天，看看效果。四天后，我完成了40单，GMV达到了4000元。这时，我的产品权重应该已经排在比较靠前的位置，接下来全站推广的出价提升到39元，继续测试是否能稳定出单。
如果我的权重足够高，竞争对手根本无法与我抗衡，那39元的出价同样会带来稳定的销量。一旦销量稳定在每日20单以上，链接就可以算作成功了。接下来，只有两个选择：要么继续加大投放量，要么逐步降低价格以获得利润，具体选择取决于个人需求。
第二种方法：稳步测试法
这是一种相对稳妥的起链接方式，操作费用低，不容易亏损。我在店铺收益稳定后，才会采用这种方法，慢慢地去起链接，避免急于求成。
稳步测试法的核心在于直通车的低投入操作，通过不断上新、测试链接，逐步筛选出有效链接。我一般每天会上5条新链接，这样既能保持测试量，又不至于让自己忙不过来。
具体做法是：每上完5条链接，我会为它们做一些基础操作，比如增加评论和销量。然后，4天后开始查看效果。我不太关注每个链接的投产比，而是按照统一的出价策略进行全站推广。例如，成本60元的商品以99元售卖，我的出价设置为15元，不开极速推广。
这个方法与拉升法不同，关键在于我通过较低的出价来测试哪些链接能带来销售。以这个出价来做全站推广，只要有链接能够实现单量，就是我想要的链接。
如果某个链接的曝光量较低，我会将出价提高至20元，继续测试一天。如果仍然没有任何变化，那么这个链接就可以直接判定为失败链接，应该下架。相反，对于那些表现较好的链接，我会逐步提高出价，通常加到20元左右，待其稳定后再进行操作。
对于这种方法，我更关心的是找到能够稳定出单的链接，而不是单量的多少。只要链接能稳定出单，我就能从中获利。
第三种方法：活动助力法
很多人可能不知道，平台上大约30%的流量来自活动，而其中有一部分活动流量是免费的。利用活动流量可以加速链接的起飞，特别是一些大型活动，往往能带来迅猛的效果。
活动助力法的操作其实与前两种方法差不多，首先也需要上链接并做基础设置。等到商品出评后，除了继续开车外，我还会报名一些大型的活动，像是拼多多的百万爆款活动。这种活动没有门槛，甚至是零销量的链接也能报名。
一旦报名了秒杀活动，再加上直通车的配合，可以非常迅速地测试出链接的潜力。对于通过秒杀活动和直通车都没有带来销量的链接，直接下架就行了。
好的链接，一旦进入活动后，几乎当天就能达到20单以上。对于这种表现不错的链接，我会继续报第二轮的百万爆款活动，等销量上来后，等待获得5条评价。
5条评价一旦出来，我就会继续报名品牌秒杀活动。通过这种方式，原本需要两个月的链接起步周期，可以大幅缩短到两周。如果你的商品是大爆款，并且具备较强的成本优势，那么7天内达到日销千单也是有可能的。
报名活动时要注意两点：是否是厂家直销；是否有防比价的策略。因为秒杀活动打折的幅度较大，通常会亏本跑，所以需要确保平时卖高价，活动期间进行低价促销，以确保能够盈利。
通过活动助力法、稳步测试法和拉升法，每个电商平台都有自己适合的起链接方式。对于拼多多这样的平台，价格往往是决定是否能够成功起链接的关键因素。如果你的产品没有价格优势，那么前两种方法也能有效帮助你起链接。
无论选择哪种方法，成功的关键在于对产品的理解与精准的操作。每一条链接都有它最适合的起飞方式，选择对了，链接能轻松出单；选择错了，你就会发现，为什么这条链接始终没法起飞。