有一个营销经理，想考察自己团队的销售能力，于是出了一道别出心裁的题目：如何把梳子卖给和尚。第一个员工拿到任务后，愤愤不平地走出办公室，边走边骂：“什么狗经理，和尚连头发都没有，卖什么梳子？”他直接去了酒馆，闷头喝了几杯，脑袋昏昏沉沉地小睡了一会儿，醒来后，他决定回去向经理汇报，说：“和尚根本没头发，梳子根本卖不出去。”经理听后只是微微一笑，淡淡地说：“和尚没有头发，你不说我又怎么会不知道？”
第二个员工按照任务来到了，找到了一位和尚，向他推销梳子。和尚听后笑着回应：“我不需要梳子。”这个员工不甘心，继续说道：“其实我这次来是代表经理的，我任务没完成，就可能会失业。能不能慈悲为怀，帮我个忙，买一把？”和尚听了之后，深感同情，于是答应购买一把梳子。
第三个员工也来到，跟和尚说了同样的话，和尚却再次拒绝：“我真的不需要。”这人并没有气馁，他在庙里四处打量，突然灵光一现，向和尚提出了一个问题：“拜佛是不是需要心诚？”和尚点头称是。他又继续说：“心诚是不是要有敬意？”和尚依然点头。这时，这人笑了笑，说道：“许多香客从远方赶来，他们虽然心诚，但一路风尘仆仆，头发凌乱，面容憔悴。您说，如何能以最好的姿态来敬佛呢？如果庙里备上一些梳子，给这些香客梳理一下头发，洗净脸庞，不就是一种对佛的尊敬吗？”和尚听后，沉思片刻，觉得有道理，于是同意购买了十把梳子。
第四个员工也来到了，和尚还是表示不需要梳子。他没有急于放弃，而是提出了一个新的思路：“如果我们在庙里准备一些梳子作为礼品赠送给香客，不仅物美价廉，而且寓意深远，岂不更能吸引香客来临，带动的香火？”和尚听了之后，眼睛一亮，觉得此计甚妙，于是同意购买了一百把。
第五个员工来到后，和尚依然拒绝了他。但这位员工并没有就此罢休，他沉思片刻后，向和尚提出了一个新的方案：“大师，您书法高超，字迹流畅，如果能把您的字刻在梳子上，送给香客一些‘平安梳’或者‘积善梳’，这不仅能弘扬佛法，还能推广您的书法艺术，岂不是一举两得？”老和尚听后，微微一笑，心生赞同：“这主意好。”于是他同意购买了一千把梳子。
第六个员工来到后，和尚照例说不需要。这个员工没有立刻放弃，而是细心地观察了一下的情况，突然灵机一动，对和尚说：“大师，梳子是许多善男信女的随身之物，尤其是女性香客常常带着梳子，而如果您能为这些梳子开光，让它们成为香客们的护身符，既能积善行善，又能保佑平安，许多香客也会为亲朋好友购买一把，岂不是既弘扬佛法，又提升的声誉？”他接着说道：“而且，梳子一旦开光，不仅能帮助香客祈安，还能让您所在的名声大振，成千上万的善款也会随之而来。”和尚听后，心生感动，双手，说道：“施主有此良策，老衲岂能不从？”于是，购买了整整一万把梳子，且每一把都由和尚亲自为香客开光，销量暴增，也因此得到了空前的关注和善款。
从这些人的表现中，我们不难看出，销售的方式和思维是有差别的。第一个员工受传统观念的限制，过于死板，用常规思维去解决问题，显然不适合做销售。第二个员工卖的是同情心，这种方法短期内可能会有些许效果，但并不持久。第三、四两位员工在一定程度上考虑到了客户的需求，体现了“顾客至上”的销售策略，因此能够取得不错的结果。第五个员工不仅考虑到了顾客需求，还迎合了他们的心理需求，取得了更大的成功。第六个员工则超越了产品本身，着眼于顾客的情感和精神价值，成功地将销售推向了一个全新的层次。
第六个人并没有止步于此，他并没有回去向经理汇报，而是决定深入挖掘这个市场，去开拓更多的，向更多的香客推销梳子，甚至开始自己经营。最终，他不仅赚得了可观的利润，还成为了这个市场的领军人物。显而易见，初级销售人员只会专注于推销产品本身，而优秀的销售者则懂得通过销售理念、创新思维来满足客户的深层需求，从而实现双赢的局面。