某家家具店的成功故事非常引人注目。仅凭一个简单的策略，这家店的销售额在一年内增长了10倍，令人惊讶的是，他们甚至不再需要销售人员。很多人觉得很难，事实上，这只是因为他们还没有找到正确的方式。一旦掌握了方法，就变得轻而易举，就像魔法一样，让人觉得“原来如此，自己也能做到！”
这家家具店的变化，就源于夫妻俩的一次改变。最初，他们经营了一家整体家具工厂，并开设了一家门店。开始时生意红火，但在接下来的几年里，他们开了三家分店，结果却不如预期，销售情况堪忧。夫妻俩认为问题出在销售团队的管理上，于是决定参加一系列的培训课程，希望从中找到突破口。
虽然他们组建了一个20人的销售团队，并且业绩有所上升，但依然无法赚回足够支付员工工资的成本。经过一番深思熟虑，他们决定重新审视自己的营销策略和品牌形象。他们结合所学的模式和思维，调整了产品、品牌以及销售点，开始实行一个全新的策略。
而这个关键策略，就是与装修行业的相关商家合作。具体来说，他们与建材商家达成协议，无论客户购买了什么，都会赠送一份价值2000元的实木桌。这一策略背后有一个简单却高效的营销工具——一张免费礼品卡，正面标明客户可以领取一张2000元的礼品卡，背面则印上赠品详情：一张价值2000元的实木桌。客户只需要持这张卡片，便可前往合作商家的店铺领取这张桌子。
这一赠品策略吸引了大量客户。毕竟，免费赠品总是能激发人们的兴趣。而这些装修中的客户，虽然尚未决定购买家具，但他们已经开始思考家具选择的问题。通过合作商家的推荐和发放的礼品卡，40%的客户前来领取了赠品。
为了增加促销效果，家具店进一步设计了一个成交策略：赠送的桌子虽然是免费的，但必须与客户的装修风格相匹配。为了确保这一点，他们会派专业的工程师测量，确保桌子的颜色、款式、尺寸都符合客户的需求，所有服务都免费提供。每送出10张桌子，就会有3位客户最终决定购买他们的整体家具。这种方式不仅能够吸引大量客户，还降低了销售人员的需求，因为商家只需与合作伙伴谈好合作事宜，便能轻松推动销售。
随着订单的不断增多，夫妻俩意识到他们的产能不足，于是决定扩张规模，购买了一座更大的工厂。从策划活动到买下新工厂，整个过程仅用了短短两个月的时间。通过不断优化流程、话术和流量，他们的销售转化率也大幅提升。最终，夫妻俩成功地将送出的10张桌子转化为7笔实际成交，而他们的年收入也大幅增长，夫妻俩分别购买了一辆奔驰车和一套260平米的豪宅。
值得一提的是，这张价值2000元的实木桌，其生产成本并不高，每张桌子的成本最多也不会超过400元。而他们的成功秘诀正是抓住了消费者在购买家具时的心理：当一个客户刚开始考虑购买家具时，他们更倾向于选择一个可信赖、令人安心的品牌，而通常谁率先接触他们，谁就能够成为他们的首选商家。
对于很多消费者来说，尤其是在装修过程中，他们往往不太懂得如何选择适合的家具，而专业设计师的建议就显得尤为重要。当消费者听从设计师的推荐，看到设计图纸和色调搭配时，便会信任设计师的判断。对比之下，那些还没有开始装修的客户，选择的空间更大，能够依赖于设计师的专业意见，最终做出合适的家具选择。
正是因为这份对市场的精准洞察，夫妻俩才得以成功打破常规，实现了业绩的飞跃。