每天都有无数新面孔加入电商行业，而这个行业到底怎么样呢？可以这么说，电商就像是一个围城，身处其中的人常常想要逃离，抱怨行业内的内卷与竞争，觉得这份工作充满了压力与挑战。而站在外面的人，听说做电商能够年赚数百万、甚至千万，于是便将它视为改变命运的希望。若能抓住机会，便能迎来人生的逆转；如果错失机会，那也只能无奈接受。
正是因为如此，每天都有人退出，也有人进入，电商行业虽然已经有了二三十年的历史，但依旧充满活力，似乎没有衰退的迹象。
尽管这个行业发展迅猛，刚刚加入的新人未必能够顺利开局。根据我在电商群里的观察与讨论，许多新人进入电商不久后便选择了关店或者退场。事实上，这种情况并不罕见，尤其是那些刚刚起步的电商从业者。
我自然希望每一个投入电商行业的人都能在这片大海中找到属于自己的宝藏。每当看到群里有人决定离开电商时，我不免心生惋惜，毕竟大家都太急功近利了。很多新人在行业中只做了几个月，就期待看到回报，这样的概率非常低。
在电商行业赚到大钱的，大多数要么是运气极佳，要么是经过多年的经验积累，积累了足够的知识与技巧，最终才能凭借自己的能力赚得一点“小钱”。
01、做好长期规划，耐得住性子
刚进入电商的新手往往心怀幻想，期待开店就能迎来爆单，甚至第一个月就能实现几万甚至更多的收入。虽然这种情况并非完全没有可能，但几率极低，只有1%的可能性。如果你将自己的希望寄托在这种概率上，那亏损了也不能怪环境。
作为新手，你应该为自己设定一到三年的发展规划。第一年，专注于基础知识的学习；第二年，开始学习如何分析市场；到第三年，掌握如何打造热销商品。那些思维敏捷的新人，到了第二年就能独当一面，而第三年则是不断巩固并加深知识和技能的时候。
随着时间的推移，你对电商的一些基本概念和数据指标的理解会变得更加深刻。举个例子，比如点击率，你在刚开始做电商时可能对它一无所知，但几年后，你对点击率的理解已经不再是表面上的那种简单数据，而是涉及到更多细节与策略。
想要做好电商，必须要保持平和的心态，耐得住时间的打磨。很多人急于求成，殊不知，急功近利是无法获得真正回报的。在你尚未具备足够的经验之前，切勿期望通过短时间的努力就获得丰厚的回报。
正因如此，做好长期规划至关重要。如果你一开始就打算独立创业，尤其是没有足够资金的情况下，很容易就会陷入困境。如果你没有几年的积蓄支撑自己生存下去，不建议你贸然单干。
记得以前有一个电商运营者，刚开始就给自己设定了三个月的期限，要么成功，要么关店。这样的决心未必值得效仿。其实，我刚开始做电商时，一个店铺也做了将近半年的时间才逐渐步入正轨。
没有任何经验的人，想在短短几个月内见到成果，这是不现实的。别人作为电商老司机，都未必能做到的事情，你凭什么能在短期内就做成？
02、先去公司工作，积累经验
说到“先工作五年”，许多人可能会感到失望，毕竟谁愿意在一个行业里浪费那么多年的青春呢？但如果你不在电商公司工作五年，自己再干十年，也未必能获得同样的成长。与其这样，不如选择在公司里先磨练几年，表面上看似慢，实际上却能帮助你更快速地积累经验。
特别是对于刚毕业的新人，我建议你先进入电商公司，做一些基础性的工作，比如运营助理、客服等。最好还能涉及到发货、打单等环节，做到全面发展，提升自己的综合能力。没有对后端的理解，就像是一辆没有后备轮的车，走得再快也不稳。
在电商公司工作的五年，不仅能为公司创造价值，更重要的是，你能够通过这段时间积累丰富的电商经验。经验是无法通过金钱购买的，你不能像玩游戏一样，直接通过花钱升到满级，必须通过自己的亲身实践去积累。
比如，我现在已经能快速判断出一个商品链接的潜力，当链接刚上架时，我大概能预测它未来的走势，是能爆发，还是无法突破。而这并不是凭空猜测出来的，而是通过长期的操作和总结经验，逐渐形成的直觉。
这种能力不是一朝一夕能学会的，而是通过日复一日的操作练出来的。许多电商运营者总是太着急，认为自己只要坚持几年就能大获成功，但往往他们选择走捷径，结果反而耽误了时间。而那些在公司里踏实做了三年的人，积累了足够的经验后，自己出来做电商，事业就开始蒸蒸日上。
03、要有探索精神，勇于尝试
现在的年轻人似乎对失败有些恐惧，往往是听从上级的指示，按部就班地完成工作。而在我刚开始做电商时，每天都想着要尝试新鲜事物，每次平台更新新功能，我都会第一时间去测试，看看能带来什么样的效果。
多做尝试，你才能找到那个能带来爆单的“钥匙”。例如，拼多多最近推出的商品推广功能，你可以自己去测试不同策略，比如高出价、低出价、限额、无限等各种规则，看看哪种方式能带来最佳效果。通过这些试验，你能在别人还没有发现的情况下，提前走在前面，积累更多的实战经验。
其实，电商的所有知识和技巧，都是在“试错”中学到的。没有谁能够一开始就避免错误，只有在不断犯错、总结的过程中，才能成长起来。每次踩坑，我都会感到高兴，因为我排除了一个错误的操作，下一次就能做得更好。
举个例子，拼多多的防比价技术是很多新人不太理解的。很多人在群里问，如何才能做好防比价，但我总是懒得回答。与其告诉你，不如让你自己去尝试。我曾经在某个链接被比价后，试着修改SKU的词汇，发现改变一个词就能有效防止比价。通过不断试探，我总结出了防比价的技巧，而这种经验，只有自己亲自去做、去试验，才能掌握。
04、新人进入电商行业的成功，离不开长期的规划、经验的积累与不断的尝试。只有在不断积累的过程中，才能获得应有的回报。时间足够长，你就能从一个普通的新人成长为行业内的佼佼者。
那时，当你在市场中说：“我能爆单”时，大家都会争相向你请教，而你将感谢自己曾经默默付出的时光。