各位企业家朋友，刚开始做生意时，选择的范围最好要尽量窄一点，越专注越容易成功。毕竟，过多的选择不仅会让你分散精力，还会导致你无法深入了解每个领域。记住，越简单，越容易理解，也越容易掌控，不要一开始就想着做得太多，贪图过多的东西。
在产品销售上，我们要有一个策略，那就是从价格较高的产品开始推荐。例如，你有五个不同的产品，分别定价5000元、2000元、1000元和300元。客户来选购时，你就先推2000元的产品。为什么呢？因为当你先推荐高价产品时，即便客户没有购买，至少他们会觉得你推荐的东西质量很高，产生了对你产品的兴趣。假如他们觉得2000元的产品太贵了，你可以再推荐1000元或300元的产品。如果2000元的产品能够卖出，那你就赚了；如果没有卖出，问题也不大，因为客户最终可能还是会接受更便宜的选项。
这个方法，你可以根据情况进行调整，但总的原则是先从较高价的产品入手，而不是一开始就从便宜的东西开始推销。这样，你不仅能赚取更多的利润，而且能够避免让客户感觉到你只会低价竞争。记住，销售并不仅仅是为了卖便宜货，更多的是帮助客户找到最适合他们的产品。
在借款时，类似的策略也能发挥作用。假如你向朋友借钱，比如说你要借3万元，你可以先表达你的需求：“兄弟，我们这么多年关系好，能不能借我3万块钱？”对方可能会表现得很为难，开始列举自己现在的困难：“我车坏了，房贷也要还，家里人又生病，孩子还闯祸了，真的没办法再借你这么多了。”在这种情况下，你不妨放低姿态，马上转变方式：“没关系，兄弟，看到你这么困难，我就不麻烦你那么多了，那你能借我200元吗？”当你这么说时，对方的心理负担立刻减少，心情也会轻松许多，可能一转眼，他就拿出了200元。尽管数额不大，但这种小小的调整，却能有效地减少对方的压力，也让他感到帮助你反而是件轻松的事。
这就是我们在商业中常说的“策略”与“技巧”。在生意场上，我们常常需要运用一些策略，灵活应对，时刻保持头脑清晰和勇气。只有善于运用这些方法，才能更好地抓住机遇，化解挑战。
感谢各位的阅读和学习。如果你有兴趣深入了解更多的商业智慧，可以关注儒商的理念，或者加入我们72大营销系统，掌握更全面的创业知识。