最近有一则新闻引起了我的关注：深圳大约5万个跨境电商企业宣布倒闭。这一消息让我深感。事实上，跨境电商行业本来就在去年因为而迅速崛起，尤其是在全球其他经济停滞时，我们这个全球制造大国的产品通过跨境电商平台得以大量倾销，赚取了丰厚的美元利润。
尽管如此，跨境电商市场的迅猛发展也伴随着很多不规范的操作和混乱。许多企业在经历短期的暴利后，最终因管理不善、规则不清等原因而遭遇倒闭，然而也有一些头部企业在这波浪潮中赚得盆满钵满，其中不乏年流水达到几十亿的公司。这让我不禁思考：我们普通人，是否也可以参与跨境电商这场浪潮？
为此，我特意向一位从事跨境电商的朋友请教。早些时候，他也刚刚进入这一行业，并在不久后建立了自己的网站，现在月收入达到150万，净利润约70万。他告诉我：“这些倒闭的5万家跨境电商企业，实际上为中小卖家创造了更多的机会。可以说，现在正是加入跨境电商的最佳时机。”
基于此，我整理了跨境电商的基本入门方法，希望能够为有意进入这一行业的新手们提供一些参考。
我们需要选择一个合适的跨境电商平台。目前，最受欢迎的跨境电商平台主要有以下五个：
亚马逊
Shopee
TikTok
速卖通
eBay
每个平台的入驻规则和操作方式都有所不同，在决定入驻哪一个平台后，我们首先要深入了解该平台的具体规则。以亚马逊为例，国内许多大型跨境电商卖家都在使用这个平台，我们可以通过准备、亚马逊卖家账号、身份证、营业执照及美元收款账户来完成注册。值得注意的是，最好选择双币卡，且营业执照上的法人名称需要与身份证一致。
准备好所有资料后，我们可以直接联系亚马逊的招商经理，协助我们完成接下来的操作。如果你有机会出国办理，也可以亲自去办，但对于大多数人来说，利用平台的帮助会更加便捷。
注册过程是跨境电商的第一大难关，很多人就是在这一步卡住了。与国内的电商平台不同，跨境电商最棘手的地方在于，我们的商品是需要从国内发往国外的，因此必须考虑到运输成本，以确保我们在获得利润的同时不会亏损。
跨境电商的毛利润空间大致为：海运产品的利润率在30%-40%之间，空运产品则通常在20%-25%之间。做好合理的成本和利润计算非常重要。为了避免卖货后亏损，我们可以借助一些工具来帮助我们计算和监控。
像亚马逊这样的跨境电商平台不提供中文界面，但可以通过安装翻译插件，使用机器翻译工具来简化操作。接下来，我们就要了解如何创建并管理自己的商品店铺了。
我们要明确自己要销售的产品。亚马逊每年都会发布一系列商品扶持计划，帮助一些小众商品增加曝光度。选择好商品后，我们需要把商品归类到合适的品类中。类似于国内淘宝的商品分类，亚马逊也将商品按照类型细分，所以正确选择类目非常重要。
一些高风险的商品（如电器类产品）通常需要审核，审核时间一般在一周左右。选品时，我们要重点考虑那些国外市场上需求较高，而本地供应却不足的商品，这样就能够从中获得最大的利润空间。
和淘宝一样，亚马逊也需要我们进行市场分析、竞品对比、竞价以及SEO优化。值得注意的是，行为在亚马逊上是被严格禁止的。为了避免因违规操作导致封号，我们应该老老实实做生意，避免等行为。
为了更好地分析市场，我们可以借助以下工具：
销量分析：JS工具、数据脉
产品趋势分析：谷歌趋势工具、评论采集器、Helium10-BlackBox、Helium10 Chrome插件
亚马逊会要求每个商品上传时提供UPC/EAN码，大家可以根据需要去购买这些编码，之后就可以顺利地上架商品了。
接下来是具体的商品上架流程：
在亚马逊后台找到“添加新品”按钮。
点击“创建新商品信息”。
在弹出的对话框中输入相关的商品关键词，选择最适合的核心类目，并上传产品信息。
特别需要注意的是，上传商品时需要开启“Advanced View”功能，这样可以填写更多的产品描述，帮助系统更好地识别商品信息。
如果你打算批量上传商品，可以下载并填写批量上传模板。填写完成后，上传到后台，系统会显示上传状态，帮助你及时检查是否有错误。
通过提高商品的知名度和关键词的搜索量，我们可以增加被客户搜索到的几率，类似于国内的SEO优化。外部引流也是一个非常有效的手段，例如通过谷歌等搜索引擎来吸引潜在顾客。
记住：是绝对不允许的，任何违反规则的行为都会导致账号封禁。
跨境电商其实与国内的电商平台玩法并无太大区别，不论是淘宝、抖音带货还是无货源电商，都可以作为跨境电商的操作模式。值得一提的是，国内的许多平台在国外也有对应的平台，我们可以通过这些平台进行更高利润的商品交易。
由于我国的生产能力一直未曾停滞，很多国内商品在海外市场非常畅销，这也让跨境电商成为了近年来的热门行业。这个行业的竞争也异常激烈，不少从业者将国内的一些不正当手段（例如、刷好评等）带到了国外市场，这种做法也导致了不少企业的倒闭。
真正遵循规则、做好产品的商家，依然能够稳步发展。只要我们坚持做正当生意，就能在这个行业中脱颖而出。就像做自媒体一样，只有内容扎实、专业，才能吸引更多的观众和粉丝。
跨境电商虽然竞争激烈，但只要精心经营，始终保持诚信与创新，机会依然属于我们。
如果大家对跨境电商还有疑问，欢迎在评论区提问，我将一一解答。