老潘开设了一家新兴的销售公司，在公司初期阶段，他决定亲自担任面试官，亲自挑选合适的人才。作为一位有着丰富经验的创业者，老潘深知的重要性，因此在面试时，他不仅关注应聘者的专业技能，还会通过一些富有挑战性的问题，考察他们的思维方式与应变能力。
有一天，老潘了一场群面，面前坐着三位应聘者。在了解了他们的基本情况之后，他提出了一个经典的销售问题：“如果让你向和尚推销梳子，你会怎么做？” 这个问题看似简单，却充满了挑战，既考察应聘者的销售技巧，也考量他们对销售职业的理解。
三位求职者分别给出了自己的答案，每个人的回应都充满了创意和思考，让老潘不禁陷入了沉思，甚至想一口气录取所有人。
第一位求职者：从梳子的“礼品”属性切入
第一个应聘者是一名大专毕业生，拥有五年的销售经验。他曾在一家公司工作，但因公司倒闭，不得不寻找新的工作机会。对于这个问题，他显得十分轻松，因为在他的销售培训中，曾经讲解过类似的情景。
他思索片刻后，答道：“我会把梳子作为一种礼物来推销。虽然和尚自己不需要用梳子，但的香客和来访者是潜在的市场。我们可以将梳子包装成的文化纪念品或者礼物，让它成为的独特商品。一方面，香客们会购买这类物品作为礼物带回去，这也能帮助提升知名度，成为一种独特的营销手段。”
他顿了顿，又补充道：“尽管和尚不梳头，但他们在与外界的交流中依然可能需要一些社交礼仪，甚至是赠送他人礼物。在传统文化中，梳子常常被作为寄托思念的象征，那么现代的和尚也同样可以通过梳子来表达某些情感。”
听完他的答案，老潘不禁点了点头。这位应聘者不仅能迅速找到切入点，而且将传统文化与现代销售理念巧妙结合，显得尤为专业。如果我是和尚，听到这样的话，或许也会动心。
第二位求职者：突出梳子的“保健”功能
第二位应聘者是一名本科毕业生，曾从事过运营工作，最近刚转行做销售。由于此前并没有接触过类似的问题，他显得有些紧张，思考了一段时间后才做出了回应。
他开口说道：“我认为第一位的答案很好，也很有说服力。可是我还想补充一点——梳子的保健功能。虽然和尚没有头发，但他们的头皮仍然可能需要舒缓和放松。我们经常会感到梳头时很舒服，那是因为梳子能起到一定的作用，改善头皮的血液循环。”
说完，他从桌上拿起老潘准备的梳子，继续说道：“您看，这把梳子的齿并不锋利，反而比较圆滑，使用时可以轻轻头皮，舒缓压力。和尚们每天辛勤修行，结束后用梳子轻轻头皮，可以帮助放松身心，有助于睡眠。”
听到他的这番话，老潘不由自主地鼓掌。这位应聘者虽然没有销售经验，但能在这么短的时间内给出一个逻辑清晰、切合实际的答案，足以让人印象深刻。
第三位求职者：直接拒绝推销梳子
第三位应聘者是一名刚刚毕业的市场营销研究生，虽然他没有太多的工作经验，但他在学术上有着扎实的基础。当老潘望向他时，他微微一笑，似乎有些不同于前两位的思考方式。
他淡定地说：“潘总，我恐怕要让您失望了。对于这个问题，我并不打算作答，因为我并不认同‘向和尚推销梳子’这个前提。”
大家都有些愣住了，没想到他会这样回答。他接着解释道：“作为一名销售人员，我认为市场的成功之道在于找到明确的目标人群。如果说我们一开始就试图推销一款不适合某个的产品，那就相当于做了一个无谓的努力。梳子虽然可以有不同的功能，但它并不适合和尚这个。销售的关键是要清楚地认识到产品的定位和目标客户，不能盲目地想要占领所有市场，否则最终会因为没有抓住核心而失败。”
他说到这里，顿时让在场的人都感到一阵沉默。老潘听后深深点了点头，眼中闪过一丝欣赏的光芒。
结局：三人最终的去向
老潘沉默片刻后，示意大家可以先离开，等待结果。在这场群面结束后，老潘做出了最终的决定。
他选择了第一位应聘者作为公司的普通销售人员，因为他经验丰富，思路清晰。而第二位应聘者则遗憾地被淘汰，尽管他的答案很有逻辑，但对于销售岗位的理解还不够深入。至于第三位应聘者，尽管他没有直接回答问题，但他的独特思维和对市场的洞察力让老潘决定将他留了下来，给他一个更重要的岗位——销售团队的领导。
这场面试不仅是对销售能力的考察，更让老潘看到了不同应聘者的思维深度与情商。在他看来，做销售不仅是要有技巧，更重要的是要有敏锐的市场嗅觉和解决问题的智慧。第一位应聘者的经验和情商，第三位应聘者的宏观思维，都为老潘的决策提供了重要的参考。