国货香氛品牌handhandhand在北京三里屯开设首店，迈向扩张新阶段
近日，国货香氛品牌叁手handhandhand在北京三里屯太古里迎来了其首家门店，引起了不少关注。这是handhandhand自成立八年以来，开设的第二家品牌门店。此前，2022年，handhandhand已在上海永福路开设了其首家品牌体验店，作为品牌发展的重要一步。
与国内一些领先的香氛品牌如闻献Documents和ToSummer观夏相比，handhandhand的起步较早，成立的时间已经超过了这两大品牌。值得一提的是，闻献和观夏这两大品牌近年来得到了欧莱雅集团的投资，发展迅速，成为了行业内的热门话题。
品牌创始人沈至伦的广告背景与品牌定位
根据美妆行业自媒体CBO的专访，handhandhand的创始人沈至伦曾在全球知名广告公司奥美工作多年，积累了丰富的时尚广告经验。在2016年，沈至伦与两位设计师朋友共同创立了handhandhand，初衷是打造一个兼具时尚感与功能性的“设计师香氛品牌”。在品牌初期，handhandhand的商业模式灵感来源于时尚服装品牌，通过与设计师合作推出具有美学和实用性的产品。
handhandhand在开创初期曾试种渠道销售，首先通过买手店这种线下方式进行产品推介。此后，品牌进一步拓展了销售渠道，先后进入了包括Harmay话梅和野兽派旗下的LittleB等美妆集合店。2021年10月，handhandhand又进入了茑屋书店，同时在天猫开设了旗舰店，逐步加强了线上线下的布局。2022年1月，handhandhand在上海永福路开设了第一家品牌体验店，标志着品牌在全国范围内的进一步发展。
根据天眼查的资料显示，2021年8月，话梅店作为handhandhand母公司探即贸易（上海）有限公司的投资人，参与了其资本运作。在话梅的投资支持下，handhandhand的业务得以迅速扩展，包括线上天猫店、线下首店以及其他重要合作空间。
与竞争品牌的扩张速度对比
handhandhand的扩张步伐相较于同类品牌显得有些缓慢。成立于2021年的闻献，在开设第一家门店时就迅速推进了线下布局，如今已经拥有9家线下门店和2家品牌书室。而观夏则在2022年加速了其门店扩张，短短一年内便在全国开设了三家独立店铺，目前已拥有12家门店。值得一提的是，观夏品牌在天猫旗舰店的粉丝数量已经突破了38万，而handhandhand在天猫上的粉丝数则略显逊色，只有8万左右。
尽管handhandhand在扩张速度上落后于闻献和观夏，但这种相对低调、稳步的策略或许也为其品牌积累了更多的独特优势。香氛市场的竞争仍在加剧，handhandhand依然有机会凭借独特的品牌定位、产品设计和香气组合，在未来迎来更多的消费者青睐。
产品定价与市场定位
在产品定价方面，handhandhand与观夏相差不大，主要产品如100g香薰蜡烛的售价为188元，洗护产品的价格大致在200元左右。handhandhand并未推出香水类产品，而是专注于家居香氛、个护产品和车载香氛等生活方式相关产品。相比香水，家居香氛等产品的受众更广泛，更容易被普通消费者所接受。
目前，尽管的香氛市场正在兴起，日常使用香水的人群仍然相对有限。相比之下，越来越多的人愿意在家居环境中使用香氛产品，借此提升生活品质。面对市场教育仍在进行时，消费者对香气的感知和设计的第一印象成为了品牌吸引力的关键。
香气与设计的多元化尝试
与一些竞争品牌侧重于中式美学不同，handhandhand的品牌形象设计风格更加多元化。自2020年以来，handhandhand与多位国际艺术家展开联名合作，推出了限量版产品，并在设计上融入了更多的国际化元素。这一策略使品牌能够与市场上其他同类香氛品牌产生区别，为其增添了独特的文化和艺术气息。
在香氛的选择上，handhandhand的产品香气是由创始团队与香氛设计师共同定制的，尽管品牌没有公开具体的供应商信息，但可以推测其与国内外多个香氛供应链建立了合作关系。沈至伦在专访中提到，handhandhand虽然一度在独立设计和商业化之间摇摆，但最终选择保持品牌的独立性，不依赖大规模的供应商合作。
香氛市场的现状与挑战
的香水香氛市场目前仍处于发展初期，尽管近年来市场潜力巨大，但消费者对香氛产品的认知度尚未成熟。很多消费者虽然对香氛产品产生兴趣，但对于香型、原料来源、前中后调等专业知识了解并不深入。如何在这种市场环境中通过产品的设计和香气吸引消费者，成为了品牌发展的关键。
随着国内外香氛品牌的不断涌入，竞争日益激烈。除了已经在市场上站稳脚跟的闻献和观夏，像BoyzCombo、宇宙的猜想、meltseason等新兴品牌也在一线城市的核心商圈逐渐崭露头角。handhandhand在未来进行新店拓展时，必然会面临这些品牌的竞争和比较。
市场前景与未来挑战
根据2024年发布的香水香氛趋势，预计未来五年香氛市场将以每年20%的速度增长。虽然市场前景广阔，但在如此积极的市场预期下，handhandhand的扩张挑战仍然严峻。品牌需要在激烈的市场竞争中，通过不断提升产品研发和供应链能力，才能在众多香氛品牌中脱颖而出。
手握独特的品牌定位与产品创新，handhandhand能否在竞争日益激烈的香氛市场中脱颖而出，值得我们拭目以待。