一位朋友在我的会员专区提出了一个问题，这也是许多创业者经常遇到的困境：如何推广自己开发的产品。假设你也是一位开发者，刚刚研发出一款餐饮管理系统，虽然功能上非常完备，操作起来也十分便捷，但如何让更多的餐饮企业使用它，却成了难题。经过一番尝试，比如在微博和抖音等社交平台推广，似乎并没有太大成效。这种情况该如何突破呢？
我要提醒你，作为一名技术开发者，亲自去推广产品往往并不是最佳选择，尤其是对于像SaaS这种产品而言。你的首要任务应该是合作，而不是单打独斗。通过与专业的推广渠道和合作伙伴进行合作，你能够让你的产品快速覆盖市场，而不必自己亲自上阵。
在市场，创业者最忌讳的就是“通吃”式的做法。你开发、推广、运营一手包办，结果往往是得不偿失。除非你具备强大的资源和团队，否则很难在多个领域都做到最好。相反，和其他公司或者团队展开合作，才能更好地分担工作量，实现共赢。
如果你执意自己去做推广，有几个策略可以参考。你可以通过线下地推的方式，直接接触到餐饮企业，尤其是那些刚刚开业或者正在装修中的餐厅。很多餐饮店开业初期，都在寻找适合的管理系统。如果能够在店铺装修阶段就开始介入，直接推荐你的系统，成功的几率会更高。注意不要去找那些大型连锁品牌，因为他们一般已经有固定的合作伙伴。
建议你与一些专业的地推公司合作，尤其是那些专门处理餐饮店关停和设备回收的公司。这些公司通常能接触到大量处于转型或者即将关闭的餐饮店，你可以通过他们把系统推销给那些准备重新开张的餐饮创业者。这类合作的佣金需要设置得足够有吸引力，才能保证推广效果。
一旦有了几家餐饮店开始使用你的系统，你就可以把这些案例整理成文档，作为推广的有力证明。接下来，可以通过互联网平台进行推广。像新浪、网易等主流网站的软文平台，不仅能提升品牌形象，还能增加曝光度，吸引潜在客户。品牌的基础已经建立，可以进一步考虑加盟、分销等方式，借助这些渠道进一步扩展市场。
入驻一些SaaS生态平台也是一个非常重要的步骤。通过入驻如有赞、微盟、支付宝开放平台等开发者中心，你不仅能够获得更大的流量支持，还能借助这些平台的品牌背书来增强自己的可信度。虽然竞争非常激烈，话语权相对较少，但这是一个不容忽视的机会，值得每一位创业者去尝试。
作为一名开发者，你的核心任务应该是专注于产品的维护和升级，而推广工作最好交给专业的团队来做。在创业的每个阶段，合作都显得尤为重要，借助合适的资源与渠道，你的产品才能真正走向市场，获得成功。