销售部门的岗位体系通常包括销售总监、区域销售经理、销售经理、销售以及销售代表等职位。以下是各岗位的职责与任务描述：
销售总监职责
基于公司的市场发展战略，负责制定年度的销售及市场策略，并结合实际情况提出具体的执行计划。
根据公司发展目标以及市场动态，适时调整产品定价和促销，审核年度销售合同，合理分配销售费用，确保销售成本的有效控制。
构建并完善公司的营销网络，确保在市场中保持持续的竞争力，抓住每一个潜在的销售机会，完成既定的销售任务。
高效利用公司资源（如人员、资产、市场预算、折扣、应收账款等），制定整体销售预算并进行管理。
定期拜访各大分支机构及重要客户，确保业务策略能够顺利执行，确保各渠道的业务发展符合预期。
根据管理层的决策方向，制定合理的价格，以保证产品在市场上的竞争力。
定期评估销售部门的关键绩效指标（KPI），确保团队始终保持优秀表现，并根据实际情况提出改进建议。
遵守相关法律法规，以及公司内部的各项规定，确保销售工作合规进行。
着力提升销售团队的整体素质，确保团队能够在高效的协作中完成销售目标，营造积极向上的团队氛围。
区域销售经理职责
参与公司年度业务计划的制定，确定所在区域的具体战略和发展目标。
监督和指导销售经理完成每日、每月的销售指标，确保工作按计划进行。
注重各部门的协作，强化沟通与协调，确保区域内业务的高效运作。
各营业网点的销售表现，确保所有分支机构完成设定的销售目标。
负责对下属团队进行培训，帮助他们发现并培养潜力人才，适时进行晋升。
加强区域内销售设备及相关市场物资的管理工作，确保资源使用的高效与节约。
提升下属销售经理和销售的业务能力，指导他们如何进行有效的客户管理和销售拓展。
保持与重要客户的紧密联系，深入了解排名前十的客户的经营状况及需求。
监控销售款项的回收进度，确保按时完成收款任务。
及时反馈市场信息，提出有价值的见解，为公司决策提供参考依据。
督促公司促销活动的实施，并定期总结活动效果，提出改进意见。
持续提升自身管理能力和业务技能，确保区域销售的顺利推进。
协助物流部门管理配送车辆的调度，确保运输的高效、安全和节约。
销售经理职责
根据公司销售目标和利润要求，合理分配各销售代表的工作任务，并确保其执行。
定期拜访重要客户，监督销售团队在客户拜访中的质量和数量，了解客户对产品的反馈及市场竞争动态，以便及时调整销售策略。
监督销售代表是否按公司要求执行客户拜访流程，确保陈列、展示、广告等工作按标准完成。
深入了解客户需求，掌握市场变化，主动发现并跟进新的销售机会。
密切关注货款回收情况，督促销售团队在减少损耗、降低成本、消除坏账方面采取有效措施，力争完成销售利润目标。
与市场部门紧作，共同策划并执行大型促销活动及节假日促销计划，提升产品的市场占有率。
与公司其他部门保持良好的沟通，确保信息流通顺畅，定期提交销售日报和其他报表。
指导、监督销售团队成员的工作，帮助其提升工作能力，解决工作中的问题，确保绩效的持续提高。
销售职责
负责根据公司的销售目标和利润计划，实施销售代表的具体工作任务，确保销售目标的达成。
定期拜访重要客户，确保销售代表能有效执行客户拜访任务，及时获取客户对产品的反馈以及竞争对手的信息。
督促销售团队遵循公司规定的“拜访八步骤”，确保产品的陈列、库存、订单及宣传材料得到有效管理。
定期回访客户，维系良好的合作关系，及时传递公司的，并解决客户在合作中遇到的问题。
对销售代表的工作进行定期检查、指导和考核，帮助其改进工作中的不足，提升业绩水平。
确保完成公司及上级分配的各项销售指标。
销售代表职责
按照公司销售策略和计划，准确规划客户拜访路线，确保按时完成各项销售任务。
在拜访过程中，严格按照“拜访八步骤”执行，确保产品的陈列、展示和库存管理符合要求。
定期与客户保持联系，维护良好的关系，准确传达公司的各项，同时反馈客户需求和问题。
每日按时向上级汇报订单需求，根据库存情况为客户提出合理的订单建议，并协助客户管理库存。
确保完成主管和公司分配的各项销售数据指标。
销售部门的各个岗位通过紧密配合和高效管理，共同推动公司业绩的增长。在激烈的市场竞争中，团队的协作和每个岗位的精细化管理至关重要。