悦读悦分享第233天
在销售的世界里，总有些人能与客户轻松交谈，轻松达成交易，而你却总是在面对客户时遭遇冷淡回应，甚至在还没有到催单的时刻就被礼貌地请出了办公室。你是否曾想过，改变这种状况其实比你想象中的要简单得多？只要你能巧妙利用与客户交流的开场白，借助一个行之有效的“故事法则”，就能牢牢抓住客户的注意力，轻松迈向签单的成功。
这个“故事法则”在好莱坞早已被证明是无往不利的，几乎所有经典的电影都在运用着这一套路。无论是《星球大战》，还是《复仇者》，甚至《罗密欧与朱丽叶》这类跨越时空的爱情悲剧，它们都在用这个简洁而强大的故事结构，创造出吸引无数观众的情节。
这个故事法则其实包含四个简单的步骤：
从问题出发，讲述你或你的公司帮助人们解决了什么难题
让问题看起来更加复杂，产生更大的危机感
展现你自己、你的公司或你的产品作为解决方案的角色
描述通过使用你的产品或服务，客户得到了怎样的美好结果，生活变得更好
如果你能够跳出单纯陈述公司历史的局限，而是通过这个框架来构建你的故事，客户自然会对你的产品产生兴趣，签单就不再遥不可及。
举个例子，假设你经营的是一个宠物寄养服务。你可以这样展开你的故事：
"为什么很多宠物主人在旅行时不愿意把心爱的宠物留在犬舍呢？因为一想到小狗在铁笼里，孤独地看着栅栏外，等待着主人回来，那种内疚感就涌上心头。"
"在‘宠物天堂’，我们为每一只宠物提供至少8小时的陪伴和玩耍，确保它们在你旅行的日子里，过得愉快、充实。每天晚上，它们在疲惫中安然入睡，梦中还在回味白天的欢乐时光。"
"当你选择将宠物交给我们，你可以放心地知道，它们不仅得到了悉心的照料，更是过得比在家还开心。你也能安心享受旅行，成为一名合格的宠物主人。"
通过这个方式，你不仅展示了客户的痛点（宠物独自留在犬舍的孤单），还加深了问题的严重性（主人内疚的情感），然后巧妙地介绍了自己的服务（提供陪伴和关爱），最后突出客户解决问题后的美好结局（宠物快乐、主人安心）。
明白这个故事法则的运作模式了吗？通过讲述一个人们普遍面临的问题，展现问题的严重性，并引入你提供的解决方案，最终描绘出一个让人向往的美好结果。这样，你的客户不仅会对你的产品产生兴趣，还会自然而然地产生购买的欲望。
不必再一味地说公司有多么悠久的历史、产品有多少技术含量。开始从故事讲起，打动客户的心。你可以通过各种方式将这个故事传播出去：制作短、把它印刷在名片上、放在宣传海报里，或者任何你能想到的地方