在，随着电商的飞速发展，越来越多的实体店面临着被线上购物取代的风险。尤其是在年轻人中，晚上睡觉前逛淘宝、京东已经成了日常生活的一部分。大家有没有留意到这样一个现象：某些电商平台上，明明只卖几块钱的商品，有些甚至一元钱就能拿到，商家却还能免费配送，还承诺提供退换货等售后服务？
看到这些商品低价的我们难免会产生疑问：这些商品这么便宜，商家怎么可能不亏本？尤其是快递费用可能都不够赚，商家凭什么还能维持下去？难道真的会赔本倒闭吗？
其实，商家的做法远比我们想象中的聪明，他们早已深谙这一点。那么，这些低价商品如何还能维持盈利呢？接下来我们就来详细分析一下背后的原因。
1. 通过提升销量冲刺排名
电商平台上的商品排名往往会依据销量来排序，销量高的商品通常能够出现在首页或者靠前的位置。消费者在购物时，往往会更倾向于选择那些销量较高的商品，因为它们看起来更有保障，价格通常也相对更为实惠。
商家正是抓住了消费者这一心理，采取低价策略，通过快速提高销量来冲刺排名。一旦排名提升，商品的曝光度就会大大增加，从而吸引更多的买家。等到销量上去了，商家有时会适度提高价格以弥补前期的亏损，甚至有些商家会采用“薄利多销”的策略，虽然每个单品赚的钱不多，但由于销量极高，总体收益却非常可观。很多商家都是通过这种方式实现盈利的。
2. 利用亏本吸引顾客，为店铺积累长期客户
有些商品在卖的时候确实是亏本的，但这并不代表商家是傻乎乎地做亏本生意。亏本的目的，往往是为了吸引顾客进店，然后促使顾客购买店铺中的其他商品。换句话说，这是一种精明的营销策略，用低价商品吸引流量，再通过丰富的商品种类和良好的购物体验把顾客留住，进而提高其他商品的销量。
例如，某个顾客购买了一个5元包邮的商品后，可能会发现店里还有很多其他商品也很不错，于是便顺便购买了更多的产品。这样的低价吸引策略，有时效果远超商家预期。商家在出售这些低价商品时，通常会设置一些限制条件，比如每个顾客限购一件等，以避免过度亏损。
很多商家和供应商之间也有合作关系。当某款商品在平台上取得了很好的销量后，商家可以与供应商谈判，要求供应商承担一部分的邮费。这时候，供应商看到销量稳步增长，也很乐意为商家分担这笔费用。商家和供应商之间的合作往往能够帮助商家平衡成本，避免亏损。
3. 其实快递费并没有我们想象的那么高
再来看快递方面的费用，许多人可能认为低价商品加上包邮的服务，商家是不是要赔本呢？毕竟，如果按单件计算快递费用，单次寄送的成本可不便宜。以国内的快递服务为例，一般省内的寄送费用大约在8到10元之间，而跨省的话，费用更是需要12到15元。
但实际情况并非如此。对于电商商家来说，订单量通常是非常庞大的，特别是那些日均销量较为稳定的商家，他们和快递公司签订了长期协议，通常会选择包月或套餐服务。也就是说，不管每月的订单量是多少，商家只需支付一定的费用，就能享受固定的快递服务。这种模式能够有效降低单件商品的快递费用，且商家可以获得相对固定的物流成本。
这样，快递公司通过大宗合作获得了稳定的收入，而商家也避免了单件快递费过高的困扰。在这种情况下，即使是几元钱的商品，商家也能通过与快递公司的合作，实现成本可控，从而避免倒闭的风险。
电商商家并不像我们想象的那样单纯地通过低价商品来赔本赚吆喝。相反，他们通过精确的市场策略，不仅能通过低价吸引顾客，增加店铺曝光度，还能通过销量冲排名、与供应商合作分担成本等多种方式来实现盈利。而对于快递费用的控制，商家通过与快递公司签订长期合作协议，也能大大降低成本，从而避免因单件快递费用过高而陷入亏损。
电商商家看似“亏本”销售的背后，往往隐藏着精密的营销和成本控制策略，帮助他们在激烈的市场竞争中稳步前行。