五一假期一晃而过，回到深圳后，我立刻投入到忙碌的工作中。对我来说，任何不为自己赚取收入的时光，都是一种对自己不负责任的浪费。
有一天，突然接到了小志的语音电话。电话接通后，他礼貌地问候了一声：“鹏哥，现在有空吗？”
我回复道：“有的，什么事？”
他激动地说：“鹏哥，谢谢你！回到家之后，我认真读了你分享的文章，并且仔细思考了一下，我决定先从B2B销售入手，看看能不能借此机会改变自己的命运。”
听到他的话，我笑了笑，半开玩笑地说：“年轻人，挺有雄心的啊。那你为什么不去做直播呢？做得好，挣的钱都能跟印钞一样，改变命运的速度也会快一些。”
他毫不犹豫地回答道：“其实我最近也尝试过做短和直播，甚至还在MCN公司实习了一段时间。但是效果不太好，赚的钱连生活费都不够。”
我点了点头，了解了他的情况后，继续问：“现在的短行业竞争激烈，如果没有吸引眼球的卖点或者特长，再加上资金投入，能脱颖而出的概率真的很低。你把它当作副业，等到收入超过主业时，再考虑转正，应该是一个稳妥的做法。”
小志接着说道：“对，做直播和短现在真的很卷。但我觉得销售行业也是如此，最终能的，毕竟是少数。我毕业于计算机专业，觉得做IT销售或许能有些优势，毕竟这个行业需要一定的技术背景，鹏哥，您觉得我说得对吗？”
我没有直接回答，而是问道：“既然你觉得自己有优势，那你了解这个行业的热门方向吗？”
小志一愣，随后回答道：“现在IT行业最火的应该是大语言模型，以及与之相关的一些技术领域，包括芯片、数据和人才等。我在网上看到，相关企业的融资金额都是以亿美元为单位，的薪资水平也相当高。”
我笑着回应：“说得不错，确实是个前景广阔的方向。这个行业连我都想涉足，但薪资高，意味着对人的要求也更高。”
我停顿了一下，继续说：“除了这些方向，整体来看，IT行业的许多生意并不好做，很多销售员都过得挺辛苦，赚到钱的机会并不多。既然你决定走这条路，那你打算怎么走呢？”
小志显然早有准备，他毫不犹豫地回答道：“我已经为自己做了三年的职业规划，分为三个阶段。”
“第一步，选择行业。我优先考虑人工智能行业，特别是它在金融、新能源和生物制这三个领域的应用。我认为这三个行业都需要不断创新，而人工智能将会推动这三个行业发生巨大的变化。”
“第二步，选择企业。我已经整理了一份人工智能相关企业的名单，不管企业规模大小，我都会先投递简历，积累面试经验。只要有机会，我就愿意加入，向前辈们学习。”
“第三步，做出业绩，打造个人IP。我计划在三年内从一个普通销售做到销售管理者。我还打算通过短记录自己的销售过程，定期做直播，积累直播经验，培养个人IP，把线上和线下结合起来，在客户面前有更多的话题。”
“至于三年后的计划，我还不能确定。因为现在变化太快，谁知道三年后自己会不会发现不适合做销售，那时候我可能会重新考虑自己的职业方向。”
听着他的规划，我心里不禁赞叹，真是个有目标的年轻人，对未来的安排清晰明确，做事也有条理，看得出他是有潜力的。
我又问：“如果有三家公司同时向你抛出橄榄枝，假设其中一家是成立了15年以上的上市公司，知名度较高；另一家是发展迅速、成立约8年的企业；第三家是刚刚起步、成立不到2年的初创公司，你会怎么选？”
他反问我：“鹏哥，如果是你，你会怎么选？”
这个问题让我稍微愣了一下，但很快，我便回答道：“其实，选择要看你此时此刻最看重什么。对我来说，现阶段的成长比更重要，当然两者兼得更好。但不管选择哪个企业，在做决定之前最好先了解一下公司背景，避免掉进一些陷阱。”
我继续说道：“我简单说说这几类企业的特点，供你参考：
知名度较高的企业或上市公司，适合刚入职场的新人，这类企业能提供较为稳定的资源和培训。
高速发展的企业也是不错的选择，这类公司能提供更快速的晋升通道，但也意味着更大的压力和挑战。
初创型企业，虽然有可能带来较大的成长空间，但对新人的要求更高，也充满了不确定性，刚进入职场时最好还是谨慎选择。”
我话音刚落，小志满怀感激地说：“鹏哥，真是太感谢你了，听了你的建议，我感觉自己至少少走了三年的弯路。”
听了这句话，我心里还是挺开心的，但又提醒他：“其实，选择不同的企业会让你的人生走向各自不同的轨迹，但没人能预测选择后的结果。一旦做了决定，最重要的是全力以赴，把每一段职业经历都变成自己成长的财富，为未来的职业生涯积累更多的经验。”
我补充了一句：“我常常提醒自己，不要害怕困难，不要焦虑，眼光要始终放在解决问题上，保持积极乐观。如果有时间，就多读一些传记，学习新知识，研究人性，跟着行业的趋势走，努力让自己变得更有价值，财富自然就会跟随而来。”
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——13年IT销售经验，曾从事过传统软件、大数据及AI产品销售，熟悉互联网和银行业，经历过初创企业和上市公司，见证过企业倒闭与从0到1的成功。目前专注于银行业数智化转型，分享ToB销售的心得体会，内容多为个人经验的总结。