1. 创新包装吸引眼球
如今，OTC品的包装风格已从过去的小巧、味浓郁的传统形态发生了巨大变化。企纷纷推出大包装产品，力求在房的货架上脱颖而出。为了增强产品的辨识度，不少品牌选择在包装设计上进行大胆创新，采用独特、时尚的元素，展现出与众不同的风格。例如，市场上许多六味地黄品牌的新包装样式各具特色，呈现出更加现代化的形态，仿佛保健品一样，不仅提升了外观的吸引力，也突出了产品的健康理念。
2. 科技成分与创新制剂
当物的基础成分趋于相似时，技术创新便成了区别产品的关键因素。以银杏叶为原料的心脑血管疾病治疗物市场，产品种类繁多，功能差异不大，因此消费者通常依赖品牌声誉、医生推荐或专家建议来选择购买。市面上的银杏产品有数百种，其中包括了长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片等知名品牌。上海中研究所推出的杏灵颗粒则通过独特的银杏酮酯成分和创新剂型脱颖而出，力求从有效成分和制剂形式上与其他竞品区别开来，展现出鲜明的市场特色。
3. 新颖概念引领市场潮流
OTC品品牌越来越注重概念的包装推广，特别是健康和日常保健的理念。例如，金施尔康和善存片等复合维生素品牌，长期培育着“每日保健”的理念，鼓励消费者养成每天服用保健品的习惯。上海的活力钙则通过广告语“天天活力钙，活力钙中来”向消费者传递了日常补钙的重要性，倡导健康生活方式。
4. 市场营销与保健品化趋势
一些OTC品的市场营销已经逐渐模仿保健品的推广方式，如汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊等产品，采用了更多保健品营销的策略。不仅在广告宣传上与保健品相似，甚至在包装设计上也做了保健品化的转变。这种转型的核心目的是拓宽消费，提升产品的使用频率，进而扩大市场份额。
5. 软文广告巧妙传达功效
软文广告作为一种行之有效的宣传手段，已经在OTC品的市场推广中取得了显著成效。金施尔康和善存片通过在家庭类媒体发布软文，以科普知识或专家的专业建议为主，巧妙地将产品的多重辅助功能植入到消费者的认知中。这种营销方式不仅传递了产品的信息，同时也避免了硬性广告的直接推销感，受到了消费者的广泛欢迎。
6. 强化硬广提升品牌知名度
与软文广告相比，硬性广告依然是OTC品营销的主流方式。无论是电视、报纸，还是广播和网络，硬广告几乎无处不在。通过强有力的宣传，硬广告传递了品的功能性和品牌知名度，让更多消费者了解并选择该品牌的产品。尤其在品牌竞争激烈的市场环境中，硬广告的广泛覆盖无疑是一种直接有效的营销手段。
7. 终端渠道争夺与推广
OTC品的终端营销策略已经成为各大企业争夺市场份额的重要手段。为了吸引零售商推荐产品，很多公司不仅通过促销活动和回扣拉拢店营业员，还通过各种手段强化零售渠道的支持。一些医院也利用医生提成，鼓励医生推荐品，进一步扩大市场影响力。通过这些综合性的营销策略，OTC品的终端渠道推广日益显得举足轻重。
8. 情感化营销引发共鸣
在激烈的市场竞争中，情感诉求已成为许多OTC品成功的秘密武器。例如，感康片通过“关心另一半，感冒岂能传染给他？感冒没了，心更近了”的广告语，巧妙地将情感元素与产品功效结合，打动了大量消费者的内心。类似地，汇仁肾宝也通过女性自述的情感故事，传达“他好，我也好”的深情，成功引发了消费者的情感共鸣，从而促进了购买。
9. 品牌塑造与个性化展示
随着市场的不断成熟，如何从大众品牌转型为具有个性特色的品牌，成为了许多OTC品企业的重要课题。六味地黄作为一个经典的大众品牌，已在市场上推出了超过50个品种。面对日益激烈的市场竞争，厂家们通过各种方式加强品牌个性的展示，力求脱颖而出。例如，汇仁肾宝、宛西仲景牌等品牌，已经通过立体化营销策略，展示出其独特的品牌形象和市场定位。康缘王则将“软胶囊”作为品牌的卖点，试图在同类产品中找到差异化优势。
10. 双渠道销售模式的兴起
对于大部分OTC品而言，进入医保系统意味着可以开辟双重销售渠道。这些产品不仅能够在医院内作为临床品销售，还可以通过房、超市等保健品渠道进行销售。两条销售渠道相互交织、互动传播，不仅拓宽了销售网络，也为品的推广提供了更多的机会。这种双渠道的营销模式已经成为当前OTC品行业独具特色的营销风景线。