促销策略是指企业通过多种手段，如销售人员推销、广告宣传、公共关系活动以及各类市场推广等方式，向目标消费者传递产品信息，吸引他们的关注并激发购买欲望，从而实现提升销量、扩大市场份额的目的。
在现代市场中，企业通常通过两种主要方式将适合的产品、合理的价格和适宜的销售渠道传递给目标消费者：
第一种是通过人员推销，即销售人员与潜在顾客直接面对面沟通，提品信息，解答疑问，促成销售。这种方式具有互动性强、针对性高的优点。
第二种是员推销，通过大众传播媒介，向广泛的消费者传达产品信息。常见的手段包括广告、公共关系活动和各种营销推广方式等。这类手段的特点是能够在短时间内覆盖广泛的受众，具有较强的传播力。
这两种促销方式各有其独特的优势，并能在实际操作中相辅相成，相互补充。一些如产品目录、宣传通告、赠品派发、商店陈列、商品示范以及展销活动等，也属于促销策略的范畴，都是企业用以推动销售的有效手段。
一个成功的促销策略不仅能够提供充分的产品信息，引导消费者及时作出购买决策，还能够激发潜在顾客的购买兴趣，扩展市场需求，突出产品的竞争优势，建立品牌形象，同时帮助企业维持市场份额，稳固市场地位。精心策划和实施促销活动对于企业的长期发展和市场竞争力至关重要。