今天，我们将探讨一些在领英上开发客户的有效方法。对于从事外贸的人来说，领英无疑是一个强大的工具，能够帮助我们拓展、建立有价值的商业联系。尽管领英的潜力巨大，许多初学者可能会感到有些迷茫。今天，我将分享一些亲身实践的技巧，希望能帮助大家在领英上高效开发客户。
目录：
通过搜索开发陌生客户
搜索已知公司及负责人
利用领英的自动推荐功能
定期发布动态，增加曝光
利用同行客户的资源
领英使用中的注意事项
领英的好友关系层级
高效打招呼的英文模板
曾经，Lisa通过领英成功开发了十多个客户，积累了一些宝贵的经验。今天，我将分享她的一些实际操作技巧。
方法一：通过搜索开发陌生客户
领英的搜索功能非常强大，我们可以通过输入产品或行业相关的关键词，快速找到大量潜在客户。搜索结果可以通过以下几种方式进行筛选：
选择“People”选项：这是最常用的功能之一。它能够帮助你找到从事相关行业的负责人，比如采购经理、老板等。如果你想精准锁定潜在客户，可以通过筛选或地区，进一步缩小搜索范围。添加对方为好友后，便可以通过站内消息进行进一步沟通。而且，领英的好友推荐系统会根据你添加的好友，推荐更多相似的目标人选，极大提高了拓展效率。
选择“Companies”选项：如果你想了解与自己产品相关的公司，选择这个选项会显示出很多相关公司。你可以进一步查看这些公司的员工信息，直接联系相关负责人。比如，你可以找到公司的采购经理或负责人，直接通过领英发送好友请求。更进一步，你还可以利用领英提供的浏览功能，查看其他曾访问过该公司页面的人，从而发现更多潜在客户。
选择“Post”选项：这里显示的是公司或个人发布的动态。你可以通过点赞、评论或分享参与互动，这有时能引起潜在客户的注意，促使他们与你建立联系。
选择“Group”选项：领英上的群组是一个不错的资源库。你可以根据行业关键词找到相关群组，加入后定期分享你的动态，包括产品介绍、行业资讯等。通过在群组中分享专业内容，可以吸引潜在客户的关注，建立信任关系。
方法二：搜索已知公司及负责人
如果你已经掌握了一些潜在客户的公司名称，可以直接在领英搜索框中输入公司名。如果该公司在领英上有主页，或者公司员工在领英上有个人主页，你就可以找到相关负责人并联系他们。
例如，你可以结合数据查询，找到一些精准的。通过数据平台，我们可以查询到各国的进口商名单，然后直接在领英上搜索相关负责人。例如，在数据平台上找到一家玩具进口商后，你可以通过领英搜索到该公司高层的采购经理或总经理，并邀请他们成为好友，建立联系。
LBS地图等工具也能帮助你找到，将这些公司信息带到领英上搜索相关负责人，进一步加深联系。
方法三：利用领英的自动推荐功能
领英会根据你的个人资料、现有联系人以及所在行业，为你推荐更多潜在客户。这一功能非常有用，特别是在你刚开始使用领英时。比如，如果你是做服装行业的，领英会优先推荐服装行业的相关人士。通过不断扩大你的人脉圈，推荐的好友将会越来越符合你的目标客户。
方法四：定期发布动态，增加个人曝光
领英不仅仅是一个社交平台，它还允许用户发布动态、文章、图片和。定期发布专业内容，能够有效提升你的个人影响力，逐渐打造出你在行业内的“个人IP”。当你发布内容时，领英会展示给你的好友以及潜在客户，增加你与他们建立联系的机会。
领英还提供了浏览功能，你可以查看谁浏览了你的动态。如果其中有潜在客户，你可以主动联系他们，进一步沟通合作。
方法五：通过同行开发新客户
有时候，我们可以通过分析同行的来发掘新机会。如果你的同行已经与某些客户建立了合作关系，可以尝试联系这些客户，了解他们的需求，看看是否有合作的机会。这个方法相对来说比较高效，但需要一些耐心和技巧。
方法六：领英使用中的注意事项
领英的封号问题是许多外贸从业者的烦恼。为了避免账户，以下几点需要特别注意：
使用真实的个人信息进行注册。
避免频繁更换登录地点，尽量保持IP的稳定。
控制好每天添加好友的数量，不要短时间内大量添加。
如果需要多个账号，可以选择使用不同的浏览器登录，避免一个浏览器多账号的情况。
加好友时，尽量避免使用外部链接，信息内容要简洁友好。
新注册的账号，先完善个人信息，再通过系统推荐的人脉进行加好友，避免一开始就添加过多陌生人。
方法七：领英好友关系层级
领英的好友关系分为三种：一度、二度和三度好友。初次使用时，你只能直接加一度好友。一度好友是与你已经建立连接的用户；二度好友是与你有共同一度好友的人；三度好友是与你有共同二度好友的人。随着你的人脉积累，二度和三度好友的添加会变得更加容易。
方法八：高效打招呼的英文模板
在领英上发起联系时，良好的开场白非常重要。以下是两个开发信模板，供大家参考：
模板一：
尊敬的MO先生，
您好！我注意到我们有共同的好友Mansour Alwan，我想通过他认识您。我们似乎有共同的兴趣和领域，希望能与您建立联系，交流经验和见解。
期待您的回复！
Lisa
模板二：
尊敬的MO先生，
我发现您是采购经理，且毕业于莱德大学。我对您的背景和经验非常感兴趣，希望能够在领英上与您建立联系，互相学习，共同探讨采购领域的趋势和经验。
期待与您建立联系，祝一切顺利！
Lisa
这两封开发信都以对方的个人背景为基础，避免了过于生硬的推销，提升了客户接受的可能性。
通过上述方法，相信你能够在领英平台上更加高效地开发潜在客户。希望这些经验能为你的外贸业务带来帮助！