近年来，随着国内经济增长逐渐放缓，日化行业也迎来了不同程度的挑战。尤其是在国际品牌不断加码布局市场的背景下，如何在激烈的竞争中脱颖而出、扩大市场份额，成为国内日化企业亟待解决的重要课题。
市场的日化行业相较于其他行业起步较早，大量国际知名日化品牌陆续进入，并迅速占据了不小的市场份额。这些国际一线品牌，如宝洁、联合利华、欧莱雅等，已在市场深耕多年，凭借其强大的品牌影响力和稳定的客户基础，稳居市场主导地位。面对这一局面，国内日化企业既要扩大销售，提升市场占有率，又要在不断上涨的成本压力下优化运营，如何有效控制营销费用，成为决定企业能否提升盈利能力的关键因素。
01 日化行业营销费用的特征
日化行业的营销费用结构复杂，且占比普遍较高。以2022年上海某日化企业为例，其营销费用占整体支出的比例高达43.7%。这一比例凸显了日化企业在拓展市场和维持品牌曝光度方面的资金投入。
从营销费用的具体构成来看，广告费用和促销费用是支出占比最大的部分，通常占到整体营销费用的50%以上。日化企业还需要支付各类市场推广费用，如大卖场的入场费、陈列费、道具费等，这些费用项繁多，且涉及到多个环节。由于日化行业的产品毛利率参差不齐，特别是外资品牌往往拥有较高的定价和毛利率，国内品牌不得不依赖经销商、代理商等渠道伙伴进行市场扩展，进而导致其营销费用支出较为庞大。
02 营销费用的作用
在日化行业，企业的主要目标客户为广泛的普通消费者。企业要想扩大销售规模，必须依靠各种形式的营销活动，包括传统广告、促销活动、品牌代言等，以提高品牌的市场认知度，激发消费者的购买欲望。
由于日化产品通常是日常消费品，需求量大，消费广泛，渠道商在整个市场活动中也扮演了至关重要的角色。品牌方通过各种方式赋能渠道商，帮助其提升销售业绩和品牌忠诚度，从而形成双赢局面。
在多样化的营销费用支出中，日化企业需要严控费用的合理性和规范性。考虑到各类费用的支出与管理环节复杂，日化企业必须建立一套科学的营销费用管控机制，从预算编制到执行、兑付、分析等环节进行全程监管，确保每一笔费用的支出都能产生应有的效益。
03 金蝶云·星空：营销费用管理的解决方案
面对日化行业在营销费用管理上的需求，金蝶云·星空推出了一套全渠道的营销费用管理解决方案，从预算管理、费用申请、执行监管到费用分析，全面优化了营销费用的管理流程。
金蝶云·星空提供了一个一体化的平台，涵盖了营销费用的预算、申请、执行、核销和报表分析等所有环节。这一平台支持灵活配置营销费用模板，帮助企业快速适应市场的变化，并提高管理效率。通过对各类费用的统一管控，金蝶云·星空确保了营销费用支出的规范性和合理性，推动了企业的业财融合。
灵活的预算管控策略
针对日化行业的多样化营销费用，金蝶云·星空支持企业根据费用类别（如活动费、入场费、促销费等）灵活配置预算，并将营销费用纳入整体费用管控体系，实现自上而下的预算管理。企业可以自行定义费用项目名称和额度，同时根据不同渠道商的实际情况设定差异化的费用额度。通过细致的预算控制，企业能够从源头上管理营销费用，确保预算的合理分配和使用。
管理价值：
支持度的预算管理模式，满足复杂的集团公司预算需求；
提供动态预算管理与预警功能，增强预算控制的力度；
按费用项目和金额进行预算编制，实现自动匹配和智能化管控。
智能化的营销费用执行体系
由于日化行业经销商普遍为小微企业，数字化水平较低，金蝶云·星空为其提供了便捷的费用申请渠道。无论是业务员代替经销商申请，还是经销商通过移动端自主申请，金蝶云·星空都能最大限度提升经销商的操作体验。
管理价值：
提供移动端与业务员端的费用申请途径，提升经销商的申请便利性；
营销费用项目自动推送至经销商端，实时核算费用额度；
实现费用申请、执行、兑付、报销、凭证一体化管理，大幅减少人工操作，提高工作效率。
营销费用分析的智能化支持
金蝶云·星空还提供了智能化的营销费用分析工具，帮助企业实时监控各项费用的执行情况。通过对经销商和渠道商的费用数据进行深入分析，企业可以及时调整预算、优化费用结构，提升决策效率和费用投放效果。此功能还能够支持跨区域、跨产品的智能分析，为企业提供更精准的费用管理依据。
管理价值：
支持不同区域、产品的智能化费用分析，帮助企业精准判断费用效果；
移动端支持分析报表查询，提供穿透式的数据分析；
支持跨费用分析，全面提升集团公司费用管控水平。
04 总体应用价值
金蝶云·星空在提升日化行业营销费用管理效率方面表现突出，通过移动端和PC端的结合，帮助企业实现了费用管理的全过程高效追踪。经销商在现场执行活动时可上传活动照片和相关凭证，确保费用的真实性与合规性。品牌方可以在平台上快速审核申请单、执行单和费用报销单，从而显著提升审批效率，缩短费用流转周期，客户满意度大幅提升。
风险防范能力提升： 金蝶云·星空为品牌方提供全流程的营销费用追踪，避免了先执行后报销的盲目操作，帮助企业提高了对营销资金的管控能力，显著提升了风险防范水平。
终端数据的真实性保障： 通过微信小程序，金蝶云·星空为企业提供了终端活动数据收集平台，经销商可实时上传现场执行照片，确保每一笔费用支出的真实性和可控性。
优化营销费用的潜力： 通过全流程闭环管理和智能分析，金蝶云·星空帮助企业构建了完整的营销费用数据库。通过对费用数据的持续分析，企业可以准确调整预算和费用额度，确保营销费用的合理控制，建立起品牌方与经销商之间的长期合作伙伴关系。