在电商平台中，价格和销量往往是影响顾客购买决策的两个关键因素。理论上来说，商家如果能够巧妙地突出产品的卖点，用户往往会忽视价格和销量的差异，从而促成转化和下单。
就像许多非标品一样，某些具有独特设计或特色的产品，即便价格稍高，或者销量不算特别出众，也能凭借其独特性吸引大量顾客，达成销售。
虽然很多商家意识到卖点的重要性，但在提炼卖点的过程中，往往缺乏足够的思路或方法，导致卖点没有充分展现，或是无法有效转化为实际销售。
今天，我们就来探讨如何精准提炼产品卖点，以及如何有效地将这些卖点应用到产品推广中去。
一、如何提炼卖点
一个产品的卖点应从多个角度入手进行挖掘，商家首先需要深入了解自家产品的特性和市场定位。通过以下几个方面的分析，可以帮助商家更好地提炼出具有吸引力的卖点。
1. 客户定位
许多线下商店会根据目标的特点设定店铺名，例如“大码女装”或“妈妈装”等，这种做法实际上就是通过客户的体型、年龄等特征来定位产品。
在电商平台上，我们同样可以根据目标顾客的年龄、性别、兴趣等特点来提炼卖点。例如，可以采用类似“23-39岁专享”、“不撞衫专区”等标语，精准地吸引目标顾客，提高转化率。
2. 价格策略
价格一直是消费者购物时最关注的因素之一，但我们可以从多个角度去展现价格的优势。比如，商家可以通过折扣活动来吸引顾客，比如“全场七折”或“满198减100”，通过优惠来提升产品的吸引力。
但如果产品本身成本较高，折扣空间有限时，可以通过强调质量优势来转化消费者。例如，强调“花两倍的钱，享受五倍的使用寿命”，或者“厂家直销，绝对实惠”的口号来打动用户。
3. 产地优势
许多地方的产品在消费者心中有着固定的品牌认知。例如，“新疆哈密瓜”代表了优质水果，“山东苹果”给人以新鲜、口感好的印象。通过突显产品的原产地优势，商家可以增强消费者的信任感。
但需要注意，产地的选择必须与产品属性相符。举个例子，在福建莆田销售鞋子时，尽管鞋子质量过硬，但由于当地并不以鞋业闻名，消费者可能依然难以产生信任感。
4. 附加价值
如果价格和产地不能成为主要卖点，可以从附加值方面入手。例如，赠送小礼品或者附带优惠服务。比如，在节假日进行“买一送一”活动，或者购买商品赠送配件，都会增加消费者的购买欲望。
5. 竞品差异化
通过对竞品的分析，我们可以找出其存在的不足，然后突出自己产品的独特优势。例如，如果竞品的评价中提到产品存在掉色、缩水、穿着不舒适等问题，那么我们的卖点可以集中在“不掉色、不缩水”或“舒适体验”等方面，从而打破竞品的弱点。
6. 借势营销
如果你的产品曾经被明星推荐过，或者出现在热门节目中，这种外部资源的背书可以成为一个强有力的卖点。例如，“某明星同款”或者“受某综艺节目推荐”等标签，都能迅速提升消费者的购买欲望。
7. 原生态卖点
对于一些具有天然、生态背景的产品，原生态的卖点也能打动消费者。例如，自家采摘的蜂蜜、无污染的茶叶等，这类产品可以通过“自家种植、无添加”来吸引讲求自然、健康的消费者。
8. 售后保障
强有力的售后服务可以有效降低消费者的购买顾虑。对于一些较为高价值的商品，如家电、手机、家具等，可以通过“免费安装”、“一年质保”或“无忧退换”来打消顾客的后顾之忧。
9. 独特风格
如今，想要在众多电商店铺中脱颖而出，仅仅依靠商品本身的功能是不够的。独特的品牌风格往往能吸引到特定的关注。比如，有些商家选择将店铺定位为“街头潮流”或“冷淡风”，通过独特的设计和营销风格吸引特定的消费者。
二、如何运用卖点
提炼出卖点后，商家需要通过合理的展示方式让顾客快速了解并接受这些卖点。最常见的展示方式是通过主图和详情页。
1. 主图
主图是吸引顾客点击的第一步。在主图中，可以通过场景化展示和简洁的文字来凸显产品的卖点。例如，一款针对男士的洁面膏，在主图中可以展示一名男士使用该洁面膏的情境，并搭配文案“男士专用，更加专业”。
需要注意的是，主图中的卖点不宜过多，一般突出一个最具吸引力的卖点，避免信息过载，造成顾客的视觉疲劳。
2. 详情页
详情页则是进一步展示产品卖点和优势的地方。详情页的排版可以按照以下顺序来展示：
第一屏：强调产品与同类产品的差异，突出其独特性。
第二屏：列举竞品的不足，并展示自己产品的优点。
第三屏：清晰表明产品的核心特点和价值。
第四屏：突出产品的独特性，解释为什么它与众不同。
第五屏：列举产品能够完成的特殊功能，展示其市场优势。
第六屏：阐述产品的使用效果和实际作用。
除此之外，产品的细节图、服务保障和售后服务等内容也需要放在适当位置，确保顾客能充分了解并信任产品。
无论是自主品牌、渠道商店还是经销商，卖点的提炼和应用都是决定销售成败的关键。商家要深入了解自己的产品特点，精准定位目标顾客，并在主图和详情页中充分展示产品的卖点。通过系统化的卖点提炼与巧妙运用，商家不仅能够提升转化率，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。