全球顶级品牌的成功秘诀，正是这一套行之有效的销售法则。
不难发现，无论是的奢侈品巨头尼曼、世界知名珠宝品牌卡地亚，还是创新型沙发品牌乐至宝、比利时高端巧克力品牌歌帝梵等，都在用同样的策略。这个秘诀，就是FABE法则！
尽管许多销售人员对FABE并不陌生，但大多数人对其真正的含义理解不深，甚至难以熟练运用。接下来，我们将为大家详细解析这个法则，并提供具体的应用指导。
什么是FABE法则？
FABE的四个字母分别代表：
F（Feature）：产品特征
A（Advantage）：产品优势
B（Benefit）：用户获益
E（Evidence）：有力证明
销售中的常见困惑：我的产品似乎没有优势？
这是很多销售人员经常遇到的问题。实际上，每一个产品都有其独特之处和可挖掘的优势，只是市场上的同质化竞争使得优势显得不那么突出。面对这样的困境，我们不妨先从列举产品特征入手，避开竞争的锋芒。
第一步：罗列产品特征
特征是客观的，不带感彩的描述。它仅仅是产品本身的基本属性，避免与“优势”混淆。在这个阶段，不必过于纠结于产品好坏，尽量列出所有相关的特征信息，这样反而能帮助我们理清思路。
可以通过以下方式列举产品特征：
列出产品的基本参数；
描述产品与同类商品的不同之处；
强调公司或品牌的独特性。
例如，以手机为例：
手机A
参数：国产CPU，内存2GB，电池3000mAh，售价1500元
与其他产品的不同：内置自家开发的小游戏
公司特征：创业型企业，员工100人，资金紧张
手机B
参数：进口CPU，内存8GB，电池5000mAh，售价3000元
与其他产品的不同：配备完整办公软件，支持折叠功能
公司特征：大企业，员工500人，资金充裕
第二步：提炼产品优势
特征列出之后，接下来的任务就是提炼出每个产品的优势。这一步需要开放思维，善于从不同的角度来审视产品的特征。每个产品都有两面性，有时我们需要逆向思维来发掘优势。
手机A的优势
虽然采用国产CPU，但这降低了成本，并且保证了供应稳定；
电池续航较好，3000mAh电池在一些竞争产品中表现出色；
内置小游戏让用户在娱乐方面获得更多乐趣；
售价远低于同类产品，性价比极高；
设计团队经验丰富，设计不逊色于大品牌。
手机B的优势
配备高性能进口CPU，8GB大内存，运行流畅，用户体验极佳；
5000mAh电池支持长时间使用，尤其适合高强度办公需求；
创新的折叠设计，不仅便于携带，而且让用户在视觉上感受到与众不同；
作为大品牌，产品的质量和售后服务都很有保障。
第三步：描绘用户获益
我们需要站在客户的角度，思考他们从产品中获得的实际好处。这一部分的描述，应该能够打动潜在客户的内心，引起他们的共鸣。
手机A的用户获益
节省开支，性价比超高，消费者无需为高价买单；
长时间不需要充电，省心省力，尤其适合学生或长时间出行的用户；
支持国产品牌，满足情怀；
通过内置小游戏，用户能够在空闲时刻轻松娱乐，放松心情。
手机B的用户获益
享受超流畅的操作体验，无论是工作还是娱乐都得心应手；
长时间续航，避免频繁充电，提升使用体验；
独特的折叠设计，使用起来既方便又时尚，彰显个性；
品质有保障，作为大品牌的支持，消费者更有信心。
第四步：提供有力证明
最终，任何一项销售主张都需要通过案例或实证来增强说服力。客户更倾向于相信他人使用后的实际感受，或者通过实际案例来验证产品的优势。
手机A的证明
很多学生用上这款手机后，游戏体验大大提升，智力也有所提高，许多用户表示玩游戏时的体验感非常棒；
消费者反馈表示，购买这款手机后，省下的开支为自己或家人解决了很多经济问题；
情怀得到满足，这款手机在短时间内卖爆了，成为热门选择。
手机B的证明
使用这款手机的职场人士反映，办公效率提高了不少，甚至因此获得升职加薪；
折叠设计让不少用户感到惊喜，收纳方便，外出携带时非常便捷，成为社交场合的亮点。
总结FABE法则的应用
结合上述内容，我们可以将FABE法则应用到产品的销售话术中，形成一个完整的推荐结构。示例：
"我们的手机A具备特征，这一特征带来了优势，使用后您可以享受好处，比如，很多用户在购买后都感受到了实际的改变，如用户案例。"
记住，在描述过程中：
特征要客观，列出所有相关信息；
优势要从正反两面思考，挖掘产品亮点；
好处要站在客户角度，让他们感受到实实在在的利益；
证明要真实可信，让客户有信心。
通过这一方法，您可以精确提炼出产品的卖点，制定出有力的销售话术，帮助产品脱颖而出。