在日常生活中，我们每天都要和他人交流，嘴巴似乎从来不闲着。我们常常滔滔不绝地讲述各种事情，但是往往效果并不理想。为什么会这样呢？往往是因为我们在沟通过程中忽略了最核心的目标。
樊登老师在《可复制的沟通力》一书中提到，人际沟通的目的通常可以归结为三点：
第一，通过沟通为自己创造价值；
第二，通过沟通为他人创造价值；
第三，建立和维护积极的人际关系。
但事实上，我们往往更注重第一点，忽视了第二点和第三点，尤其是第三点——维系良好的人际关系。事实上，保持和谐的关系是沟通中至关重要的一环。
《被讨厌的勇气》这本书曾提出过一个有力的观点：所有的烦恼都源于人际关系中的问题。我们常常为了一些琐事和他人产生矛盾，或者在合作现不愉快。但如果我们能够在沟通中注重关系的建立和维护，许多问题可能会迎刃而解。
有一个樊登的学员，曾面临一个十分棘手的情况——他被一位债务人了100万元，虽然多次催讨未果，情况依旧没有得到改善。面对如此困境，他决定通过学习《可复制的沟通力》中的方法来重新审视自己的沟通策略。
在深思熟虑后，他理清了自己的目标：
他希望通过沟通能够追回欠款。如果最终能拿回50万元，他就会认为这次沟通是成功的。
他想在沟通中给债务人带去价值，向对方传递诚信的重要性，并告诉对方，他依然认为债务人是一个值得信赖、讲诚信的人。
他希望通过这次沟通，能够为未来的合作关系奠定基础，并让双方建立起良好的合作氛围。
当他把这些目标理清楚之后，他整个人都变得更加自信和清晰，心态也变得更为积极。他继续与债务人沟通，结果是什么呢？
他不仅成功收回了100万元的欠款，还与债务人建立了更深厚的友谊。两人一起喝酒畅谈，成为了朋友。这样的结果，简直是令人惊讶。
事情总是有例外的。有一位朋友看完这个故事后留言说：“三火老师，我也试着按照你说的方式，告诉债务人，我是一个讲信用的人，希望我们能继续合作，但对方依旧没有还钱。”这位朋友的遭遇其实很现实，也正是很多人遇到的难题。
我们不能简单地说，这个方法就一定适用每一个案例。毕竟没有什么方法能够适用于所有情况。每个人的背景、沟通方式和具体情况都不同，所以我们在应用任何沟通技巧时，都要进行适当的调整和适配。
对于有些债务人来说，如果他们的偿还能力较强，采取这种方法就可能会产生好的效果。如果债务人本身的偿还能力较差，或者根本不打算还款，单纯的沟通可能就难以奏效。沟通的技巧和策略需要根据具体情况灵活运用。
沟通不仅仅是为了实现某个具体的目的，更多的是为了维护和增进人际关系，创造互信和合作的机会。在面对复杂的沟通挑战时，我们不仅要清晰自己的目标，还要根据对方的情况调整策略，才能取得最好的效果。