随着抖音电商的转化链路逐步完善，巨量千川广告平台也在不断优化，相关的后台操作系统变得更加稳定和高效。与过去的抖音广告系统相比，曾经需要经历漫长学习期和复杂操作流程的时期，如今的广告投放过程已经变得更加流畅，优化师可以更加专注于稳定成本的投放，避免不必要的资源浪费。
稳定成本投放的优势在于门槛较低，尤其对于那些刚入行的优化师而言非常友好。对于广告主来说，初期的主要目标往往不是快速扩大投放规模，而是控制和稳定成本，避免不必要的过度消耗。在当前的广告市场中，除了那些拥有大预算的企业，更多的广告主是中小型企业，他们的核心目标是如何在保持成本可控的基础上逐步增加投放量。巨量千川广告推出了稳定成本投放的功能，帮助这些中小型企业更好地实现目标。
本文将围绕如何进行稳定成本投放以及如何计算ROI展开探讨，帮助广告主和优化师更好地理解和掌握投放策略。
1. 稳定成本投放的准备工作
在正式启动千川投放之前，直播间需要具备一些基础条件，才能确保投放效果达到预期。直播间必须有一定的爆款单品，并且主播的承接能力要得到确认。换句话说，广告主需要了解主播能够承接的最大流量，以避免因流量过大而导致直播间无法承接，从而影响整体的转化效果。若对直播间的承接能力没有足够的了解，最好先进行流量测试。
优化师需要深刻理解这些准备工作的重要性。优化师的任务不仅是花钱投放广告，更要确保每一分钱都能带来实际的价值。没有经过充分准备的投放，可能会浪费大量的资金，反而无法为企业带来预期的回报。
2. 千川投放的三个阶段
巨量千川广告投放的过程通常可以分为三个阶段：准备期、起量期和稳定期。
准备期：这一阶段主要是为投放做基础准备工作，包括确定直播间的节奏、话术和玩法，选择合适的爆款单品，并测试主播的承接能力等。只有在这些基础工作完成后，才能确保后续投放的顺利进行。
起量期：这一阶段的重点是测算盈亏线，为后续的投放制定明确的ROI目标。盈亏线的计算公式如下：
盈亏线 = 平均客单价 × (平均毛利率 - 平台扣点 - 团队提成点) - 物流成本 - 公摊成本
举个例子，假设客单价为100元，毛利率为30%，平台扣点5%，团队提成2%，物流成本5元，公摊成本10元。那么，盈亏线就为：
盈亏线 = 100 × (30% - 5% - 2%) - 5 - 10 = 8元
根据这个盈亏线，优化师可以设定投放的ROI值。激进的方式是将ROI设置为8，最大化拉动流量；而保守的方式是将ROI设置为4至6，逐步放量。在测试和跑稳计划之后，可以复制并调整出价，逐步优化广告效果。
稳定期：当投放达到稳定后，优化师需要关闭那些高价的计划，进一步降低转化成本。此时可以复制主力计划进行变量测试，从不同维度进行优化和调整，延长投放的衰退期。保持每日的基建工作，确保有足够的计划进行测试和优化。
3. 投放过程中常见问题的应对
在实际操作中，优化师常常会遇到一些挑战，比如账户跑不动或跑飞了。
账户跑不动的表面原因通常是出价不具竞争力，但深入分析可能会发现，问题出在直播间的竞争力下降，比如点击率（CTR）和转化率（CVR）降低，或者直播时段的竞争过于激烈，导致无法获得足够的曝光。账户模型的学习不充分，也可能导致无法有效转化。这时，优化师需要深入分析并调整策略，确保账户的模型能够充分学习。
账户跑飞的情况通常是出价过高导致的，可能因为计划的出价过高，导致相对竞争力变强，甚至引发了或爆款单品的过度投放。这时，优化师需要及时调整出价和投放策略，避免浪费资金。
无论账户是“跑不动”还是“跑飞了”，优化师都不能急于做出决策，而是要冷静分析原因，找出症结所在，并做出相应调整。投放过程中的盈亏线也是动态变化的，优化师需要根据实时数据不断调整策略，确保广告效果最大化。
4. 整体投放策略的优化
无论是信息流广告还是现在的巨量千川广告，优化师都需要保持对账户的敬畏心。在广告投放的过程中，没有一成不变的策略。优化师应大胆尝试新的方法，并根据反馈迅速调整。
广告投放的核心目的是为用户提供价值。无论采用何种方式，最终目标都是通过广告传递情绪价值和价格优势，吸引用户的注意力。在创作广告素材时，保持这一目标，才能确保广告的成功。
稳定成本投放不仅仅是一个控制预算的手段，更是帮助广告主稳步实现目标的有效策略。通过合理的准备、精确的计算和及时的调整，优化师可以为企业带来稳定的投放回报，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。