市场运营是企业发展的核心之一，但并非唯一决定盈利的因素。许多人误将企业的重点放错了地方。
有些公司过于专注于产品本身，而忽视了市场的开拓；而另一些则可能陷入过度推广的陷阱，不知道如何制定有效的营销策略。
就像俗话所说：“磨刀不误砍柴工”，如果工具不锋利，再多的努力也难以产生效果，最终可能只会事倍功半，疲于奔命。
这就像市场开拓一样，单有产品而缺乏精准的营销策略，最终很难突破市场的重重障碍，这也是很多创业公司难以突围的原因之一。
很多人往往将销售与营销混为一谈，误以为销售就是营销。其实，销售与营销有着本质的区别。销售是将产品强推给顾客，甚至是求着他们购买；而营销则是让顾客主动找来购买。
在如今的市场竞争中，产品同质化现象日益严重，单靠传统的销售方式不仅增加了企业的成本，还降低了客户获取的效率。即使如今各种销售渠道层出不穷，但它们仍无法从根本上解决问题。
那么，如何应对这一困境？
问题的根源需要被准确识别，只有找到了根本原因，才能从根本上解决问题。
这不仅仅是产品的问题（尽管产品的质量固然重要），也不仅仅是生产技术或设备的差异，最关键的是要有一套明确的战略和策略，才能真正打开市场。
01. 战略的核心是什么？
战略是明确企业市场定位的过程。著名的竞争战略专家迈克尔·波特曾经指出，“战略是创造一个独特的定位”。而很多初创公司甚至一些有经验的企业家，常常对战略缺乏足够的认知，他们更多关注产品和技术的研发，却忽视了如何将产品有效地推向市场。
那么问题出在哪里？
在竞争日益激烈的市场中，缺乏清晰的战略定位，就像迷失了方向的航船，最终会陷入市场的漩涡，难以自拔。
如果你只专注于产品的研发，而不关注如何参与市场竞争，最终可能会面临市场的严峻挑战。做产品和做市场是两回事，很多懂得研发的企业，往往不擅长市场运作。
举个例子，近期有一家果汁品牌向我们（得道战略定位）寻求咨询，他们的负责人滔滔不绝地向我们介绍自家的果汁产品多么优质，原材料来自哪里，生产设备多么先进……听得我们都快睡着了。
我们反问他，既然你们有如此强大的优势，为什么市场表现不如预期呢？他显得有些困惑，表示自己也不明白，老板每天都为此发愁。
归根结底，问题出在他们缺乏清晰的战略定位，导致后续的市场动作变得混乱无序，浪费了大量资源和精力。最终，这种混乱的局面使得企业难以推进，资源和资金也被无意义地消耗。
这种局面常见于许多企业，尤其是在同质化竞争严重的领域，缺乏战略的牵引，运营上的所有动作都会变成无效的消耗，最终企业陷入困境。
02. 精准的定位如何定义？
准确的市场定位，是指企业能够清晰、简洁地表达出自己与竞争对手的差异化，并且能够在简短的一句话中传达产品的独特价值。如果一个品牌的定位无法简洁明了地传达核心价值，那很可能是误入了“伪定位”的陷阱。
错误的定位会带来严重的后果，尤其是在品牌传播上。广告语会显得空泛而模糊，无法精准打动目标客户。例如，某些品牌可能会用“天生不凡，饰不可挡”这样的口号，但却没有真正的品牌差异化支撑。这类模糊的定位不仅无法有效吸引顾客，还可能误导企业走向错误的方向。
不正确的定位通常会导致以下问题：
品牌扩展导致顾客认知混乱；
定位不明确引起顾客心智排斥；
品类定位不准，策略不够坚定；
无效的跟随者品牌定位。
很多企业在拥有强大资源和渠道的背景下，误以为能依靠这些资源将成功经验复制到新品牌上。市场研究表明，品牌延伸失败率高达91.2%。比如，霸王品牌曾因扩展业务范围推出“霸王凉茶”，投入了巨额资金，但最终宣告失败。根本原因在于缺乏明确的战略定位，导致品牌延伸方向错误，未能与消费者心智建立起有效的连接。
03. 差异化营销的真正意义
在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出？关键在于差异化营销。如今，市场上的许多产品差异极小，唯一的区别往往只是价格。如果依然只盯着产品的竞争，最终将会陷入“价格战”的恶性循环，最后只能走向失败。
那么，什么是差异化营销？
差异化营销并非简单的“推销”或“打折”，而是从品牌定位入手，找出竞争中的关键点，然后展开一系列的创新运营。真正成功的企业往往是具有深刻战略眼光的，他们懂得从品牌定位出发，进行全方位的市场布局。
许多企业仍然停留在浅层次的“包装设计”和“广告语”上，认为只要把包装换一换，广告语改得响亮一点，市场就会有所突破。但这种做法往往是徒劳的，无法在市场上形成真正的竞争优势。
在产品层面，想要实现真正的差异化是非常困难的，因为技术壁垒逐渐缩小，许多同行很快能复制你的产品。从品牌的角度出发，打造独特的品牌认知才是竞争的关键。
例如，沃尔沃通过“安全”这一独特的品牌定位，牢牢占据了顾客的心智，无论其他品牌如何宣传自己产品的安全性，都无法撼动沃尔沃的品牌地位。其成功的核心，就是通过精准的市场定位，打造了无法复制的品牌形象。
市场开拓的正确方式，并非仅仅依赖产品的研发或简单的营销手段，而是要从品牌定位入手，围绕品牌的核心价值进行一系列有力的市场布局和战略执行。
要在激烈的市场中占得先机，首先要看清形势，找准竞争重心，围绕品牌进行清晰的战略定位，然后再通过产品和运营的精准配合，推动市场的拓展。这才是打开市场、获得成功的正确之道，而不是盲目地沉迷于低效的操作和不切实际的幻想之中。