1. AIDMA模型
定义：AIDMA是一个在消费者行为学中得到广泛应用的经典理论模型，描述了消费者在购买决策过程中经历的五个心理阶段：Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（采取行动）。
应用：这一模型通常用于指导企业的广告和市场营销策略。通过各种创意手段吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣和购买欲望，最终促使他们作出购买决策。比如，品牌可能会利用鲜明的色彩和独特的广告创意来吸引注意，然后通过详细的产品特点和优势展示，激发消费者的兴趣和欲望，确保产品在他们心中留下深刻印象，从而推动实际的购买行为。
2. AISAS模型
定义：随着互联网的普及，AISAS模型应运而生，涵盖了五个阶段：Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Search（主动搜索）、Action（购买行为）、Share（分享和传播）。
应用：这一模型符合现代互联网时代的消费者行为特征。在这一模式下，企业通过社交平台、网站和广告等多种方式，吸引消费者的关注并激发他们的兴趣。消费者在产生兴趣之后，通常会主动通过搜索引擎或社交媒体进一步查找产品信息，做出购买决策，并分享自己的使用体验，影响其他潜在客户的购买意图。比如，品牌可能通过社交平台发布富有创意的或文章吸引用户关注，激发兴趣后，消费者会进行搜索以了解更多信息，最终购买产品，并通过朋友圈、微博等渠道分享他们的使用感受。
3. 4P营销理论
定义：4P理论由四个要素组成：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销），它是市场营销领域的基础框架，强调从产品本身、定价策略、销售渠道和促销活动四个方面来制定综合营销计划。
应用：企业要根据市场需求和消费者的具体特点，开发出竞争力强的产品，设定合理的价格策略，选择合适的渠道将产品推向市场，并通过多样化的促销活动来吸引消费者购买。例如，一家化妆品品牌可以根据不同消费者的肤质需求推出多款系列产品，设定不同价格档次，通过线下专柜、电商平台等多渠道销售，并定期推出折扣、赠品等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
4. 4C营销理论
定义：4C营销理论以消费者为核心，包括Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通）。这一理论强调企业首先要了解并满足顾客的需求与期望，考虑顾客愿意为购买支付的成本，提供便利的购物方式，并与消费者建立有效的沟通。
应用：企业需要深入分析消费者的需求，并根据这一需求来调整产品设计和服务模式；在定价时，不仅要考虑消费者支付的金钱成本，还需综合考虑时间成本和精力成本；选择适合的销售渠道，让消费者能够便捷地购买产品；同时通过线上客服、社交平台等渠道与消费者保持良好互动，获取反馈并持续优化产品和服务。例如，电商平台通过简化购物流程、提供多种支付方式和快速配送，满足了消费者对于便捷购物体验的需求，并通过评论和在线客服与顾客进行互动，改进服务质量。
5. 5W2H分析模型
定义：5W2H是一种简单且高效的分析工具，包括：What（是什么）、Why（为什么）、Who（谁）、When（何时）、Where（哪里）、How（如何做）、Howmuch（多少）。这个模型帮助企业从全方位分析问题，并制定出切实可行的营销策略。
应用：在营销策划过程中，企业可以借助5W2H模型来明确活动目标、受众及实施方式。通过逐一回答这些问题，企业能更清晰地规划每一项营销活动，从而保证活动能够顺利实施并达到预期效果。例如，在策划新产品发布会时，企业可以用5W2H模型来帮助确定活动的主题、目标客户、最佳举办时间与地点、活动执行的具体步骤以及预算和资源投入，确保活动的成功。
6. STP营销理论
定义：STP理论指的是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），这三大步骤是帮助企业进行精准市场定位和制定营销策略的核心方法。
应用：企业在实施STP战略时，首先要对市场进行细分，将消费者按地理位置、人口结构、心理特征或购买行为等因素分成不同的；然后评估各个细分市场的潜力，选择最适合的目标市场；通过清晰的市场定位，塑造品牌形象和产品价值，使其满足目标消费者的需求和偏好。例如，一家饮料品牌通过市场研究发现，年轻消费者更倾向于低糖、健康的饮品，因此他们将目标定位为年轻人，推出低糖且富含维生素的饮品，并结合时尚的包装设计和社交媒体营销手段吸引这一人群。
7. 波士顿矩阵
定义：波士顿矩阵是一种产品组合分析工具，将企业的产品分为四种类型：明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦品。它通过市场增长率和相对市场份额这两个维度来帮助企业评估每款产品的市场潜力和贡献。
应用：通过波士顿矩阵，企业可以合理配置资源，对不同类型的产品采取不同的策略。对明星产品，企业会加大投入，支持其快速成长；对于现金牛产品，则会保持其市场份额，确保稳定的现金流；问题产品则需要重新评估，决定是否通过投入转化为明星产品或逐步淘汰；而瘦品则应考虑撤出市场。举例来说，一家电子消费品公司可能会发现某款智能手机市场占有率较高但增长放缓，因此把它归为现金牛产品，采取稳定策略，资源则更多地倾斜到新兴的智能穿戴设备等明星产品上。