如今，互联网行业已经不再处于高速发展的阶段，各大公司的人力资源管理体系也逐渐成熟，职级和薪资体系愈加完善。对于求职者来说，进入大厂的流程不再仅仅是面试那么简单，而是有着一整套严格的制度与流程。从简历筛选、面试安排，到职位定级、薪资确认，再到发放offer和背景调查，每个环节都有明确的标准。那么，在面临最后一关——确定职级和薪资时，如何与HR沟通才能最大化自己的利益？是否存在薪资涨幅的上限？如果有，这个上限是多少？
在目前的互联网大厂中，像阿里、腾讯、字节跳动等企业的面试流程一般都会经历三至四轮的业务面试，面试官通常来自不同层级的管理人员，包括与应聘者同级的资深员工、部门领导（+1）、以及更高职级的管理层（+2）。有时，可能还会安排一轮交叉面试。以阿里P7级别为例，最终的业务面试通常会由P9级别的面试官担任，而如果最终的职级定为P8，那么面试的主管往往会是P10级别。业务面试结束后，求职者通常还需要经历一轮HR面试。阿里的HRG（人力资源总监）在这过程中有较大的权力，具备“一票否决权”，不仅会评估应聘者的价值观是否符合企业文化，还会探讨其对职位的理解、职业规划等问题，甚至进行压力测试等环节。而其他公司的HR则更多关注候选人的沟通能力、职业规划，以及确认其过去的职级、薪资水平和管理经验等。
经历了这些面试之后，接下来的流程便是确定职级和薪资。
目前，互联网大厂的职级体系已非常清晰且有明确的对标参考。HR在定职级时，通常会根据候选人的背景和经验来评估，虽然在具体操作时也会有一定的灵活性（关于职级体系的详细信息，可以参考一些行业相关的公开资料）。通常来说，求职者在跳槽时往往是进行平级跳，像阿里的P7级产品经理跳槽到字节跳动时，职级通常会定为3-1，而滴滴的D8跳到美团时则是L8，百度T6跳到腾讯时则可能会定为T9或T10。一些职级跨度较大的岗位，可能会有升半级的情况。例如，美团的L8职位是由原本的3-1和3-2合并而来，而3-2级的员工通常是管理者身份，如果面试表现优秀，也可能被定为阿里的P8级。像字节跳动的2-1级产品经理，跳槽到蚂蚁集团时，有可能获得P7的职级。通常情况下，字节跳动的2-2和3-1级产品经理，跳槽到蚂蚁集团时，薪资和职级会定为P7，但蚂蚁P7的薪资区间较大，年薪有可能超过百万。
关于薪资的讨论则更加复杂。通常来说，HR会在业务面试结束，确定通过之后，要求候选人提供近一年的薪资构成明细，包括现金、股票、福利等部分（福利通常只作为参考）。与此HR还会要求候选人提供最近一年的收入证明，通常是个人所得税的APP记录或工资卡的流水截图。如果求职者拒绝提供这些信息，那么offer谈判往往会因此中止。换句话说，求职者必须如实提供薪资账单，否则就无法进入下一步的薪资协商。
至于薪资的具体构成，通常会包括现金部分、股票或期权。对于一些职级较低的职位（如阿里的P6、美团的L7、字节跳动的2-1或腾讯的T8及以下职级），他们的薪资大多由现金组成，股票或期权的部分几乎可以忽略不计。薪资通常会根据公司的标准绩效来计算年薪。例如，阿里一般采用3.5绩效、16薪的模式，字节跳动的研发岗位则以M绩效、15薪为标准（字节刚刚统一了薪资体系，未来所有岗位的薪资都将基于15薪计算），而美团则是15.5薪，尽管有些业绩不佳的岗位可能无法获得15.5薪。
如果候选人过去一年的绩效表现特别出色，拿到了较高的绩效评分，例如阿里的3.75或字节跳动的E，年终奖金可能会超出正常标准，但HR通常并不会将这些超额奖金作为参考。举个例子，一个阿里P的研发人员，如果月薪为30K，按照16薪计算年薪大约为48万。如果他上一年的绩效为3.75，且绩效奖金为7个月，那么他一年的收入将会达到60万。但如果这名员工跳槽到腾讯，腾讯HR通常不会直接按照他60万的薪资来计算，而是会按照标准薪资涨幅进行调整，通常封顶在30%左右。比如如果按照60万的薪资计算，涨幅为30%，那么他在腾讯的年薪将达到78万，月薪为48.75K，但考虑到薪资涨幅的合理范围，最终可能会定在年薪75万左右，月薪37.5K，这样的涨幅在行业内已经算是相对正常的。
对于职级较高的岗位，例如阿里的P7及以上，百度的T6，字节的2-2，美团的L8，腾讯的T9等，薪资往往包含股票或期权等长期激励部分。字节跳动虽然尚未上市，但期权的价值相对容易估算。假设某个员工的期权价值为155美元，通过汇率换算民币后，便可得到期权的具体价值。而对于已经上市的公司，股票的价值则可能会因市场波动而有所变化。以腾讯为例，其股票价格在过去一个月的平均价约为290港元，这样的股价计算方式也成为行业的统一标准。而美团的股票则自高峰期下跌了约85%，例如在2019年，某个美团L8员工的总薪资为160万，其中60万为现金，100万为股票。如今，股票价格大幅下跌，导致现有员工的股票市值大幅缩水。如果这名员工跳槽，新的公司可能会按照当前的股票价值重新评估薪资。
绩效股票也是很多大厂薪资构成的一部分。像阿里P6及以上职级，如果绩效在3.5以上，通常会授予绩效股票。假设一位P7级的算法工程师在2022年1月入职阿里，获得了800股的阿里股票，到2024年，工作满2年后，归属了400股。若他在2022年的年终绩效评定为3.75，那么他在2023年年终又获得了400股绩效股票，累计归属的股票数达到了300股。若他选择跳槽，薪资中的股票部分就要按照这些已归属的股票来计算。
薪资的具体构成、股票的估值以及绩效奖金的计算，都需要根据公司内部的和规定，以及与HR的协商来决定。在跳槽时，求职者可以根据自己目前的职级和薪资水平，预估自己能获得的职位和薪水，从而做出更为理性的决策。