商战的核心，不是事实，而是认知。
在市场竞争中，真正决定你能否脱颖而出的，并非你的产品本身，也非你拥有的工厂设施，而是你在顾客心中所树立的品牌认知——这种认知要有鲜明的差异化。
举个例子，农夫山泉的天然矿泉水与市场上其他同类产品的区隔就是一种典型的品牌认知差异。
为什么有些质量过硬、价格亲民的产品，却在市场上始终不温不火，甚至难以得到消费者的青睐呢？
难道消费者根本不需要这些产品吗？
答案显然是否定的。
问题的关键在于，你没有给消费者提供一个明确的理由，让他们选择你而非竞争对手。
从营销学的角度看，这就是缺乏明确、精准的品牌定位。
一个没有清晰定位的品牌，最终会陷入市场的混沌之中，找不到自己的方向。例如，许多茶饮和护肤品牌，正是由于没有精准的市场定位，导致它们在激烈的竞争中逐渐消失。
不少企业在营销时，只顾盯着产品本身，然后让市场部和策划部的人员开脑力风暴，列出一大堆产品的属性、工艺和材料等卖点，接着安排人员进行直播推广或引流等工作。
结果呢？一群人忙活了半天，效果却不见成效，反而浪费了大量资金。无奈之下，他们往往只剩下价格战和促销战可以选择。
这一步步的操作，最终会把自己带入“卷”局，陷入恶性竞争的漩涡。
在竞争愈发激烈的市场环境中，竞争的“卷”已经达到了前所未有的程度。比如，某火锅品牌推出的9.9元火锅底料，几乎是在以亏损的方式和对手进行“近身”。
这种无止境的“卷”，最后谁也得不到好处，反而会拖垮自身。
正如人们常说的：“不破不立”。如果没有破局的勇气和眼光，最终就会困在这场没有意义的竞争中，无法自拔。
那么，如何“破”呢？这是一项需要深思熟虑的专业工作，不仅需要全局的战略眼光，更需要精准有效的战术执行——战略和战术并行。
许多对品牌定位理解不深，或者学过一些理论却无法实际操作的“定位专家”，常常会将产品定位、用户定位、企业定位和品牌定位混为一谈，这种做法本质上是错误的。
事实上，产品定位、用户定位与企业定位和品牌定位有着根本的区别，这种误解我们通常称之为“伪定位”。
关于什么是伪定位的详细解析，请查阅我们之前的相关文章，这里就不再重复说明。
为什么在进入市场之前，必须先做好品牌定位？
这是因为，今天的市场竞争已经发生了巨大的变化，竞争的核心已经转向了品牌。
品牌定位并不是从企业内部或者产品本身出发的，而是从潜在顾客的需求出发——如何让你的品牌比竞争对手更先一步被消费者选中。
如今，市场的焦点不再是单纯的产品质量或价格，而是如何通过建立鲜明的品牌区隔，在众多竞争者中脱颖而出。
这一步的关键作用是：帮助顾客更快速、明确地做出购买决策，从而提升顾客的选择效率。
举个例子，当消费者在众多洗发水品牌中选择时，他们首先会按产品类别进行筛选，比如洗发、护发、焗油、去屑等类别。然后，他们会根据品牌进行决策。如果他们选择去屑产品，往往会首选海飞丝。
为什么呢？
因为，海飞丝已经在消费者的大脑中占据了“去屑”这一鲜明的定位。
一旦品牌定位明确，接下来的市场推广方案才能更加精准有效。这样，不仅能够避免资金和资源的浪费，还能够为品牌积累可持续的市场资产——这些资产通常是通过有力的广告语和品牌传播形成的。
许多企业做市场时，往往一味地追求流量和销量，结果这种做法不仅浪费了大量资源，甚至可能让企业陷入困境。
只有明确的定位，才能让你的投入产生实际回报。
如果在营销过程中，定位不对，任何投入都是浪费。这一点，经过多年的市场实践已经得到验证，也正是我们（得道战略定位）帮助客户取得业绩增长的核心要义。
市场营销是有方法和边界的，超出自己能力范围的事情，如果贸然去做，往往会付出沉重代价。真正重要的，是选择对的策略，而不是单纯地做什么。
得道战略定位的“中小企业扶持计划”将帮助你更好地起盘，减轻当前的经济压力，同时解决你在市场营销中遇到的各种困境。
关于企业陪跑服务，可以私信回复“品牌咨询”了解详情。
如何做对的营销？
定位正确，你的投入才会产生回报。
这是经过数十年市场检验的真理，也是得道战略定位在帮助客户实现业绩翻倍增长的过程中积累的宝贵经验。