我从事创业已经多年，迄今为止参与并从中获利的项目已经超过了二十个。最初的三年，我几乎赔光了所有的积蓄。这段时间我经历了大量的摸索和失败，也因此总结出了一套自己的项目评估体系。随着时间的推移，我逐渐提高了成功的几率。
目前为止，我创办并仍然持股、持续盈利的公司有八家。我的个人成就对你来说可能并不重要，甚至你可能会觉得难以置信，所以我更希望你关注的是我在选择创业项目时的思维方式和判断标准，看看是否对你有启发。
我的创业之路始于摆摊。2006年底，快要毕业的时候，我在学校门口卖耳机。每天忙得不亦乐乎，一个月赚了1000多块钱，当时还觉得挺满足。但后来我和一个朋友聊天，他告诉我他找到了工作，每月收入已经超过了10000元，我当时简直晕倒。
于是，我决定做更大的生意。那时我开始研究马云等成功企业家的创业经历，很多人的创业梦似乎都是从这一步开始的。
我也开始模仿马云，四处寻找投资，最终成功获得了两轮投资：第一次10万元，第二次300万元。
2009年，我们花掉了260万元，依然没有实现盈利，公司的未来依然看不到希望。那一年，确实是我人生中最艰难的时刻，钱花光了，身边没有一个人愿意相信我，连女朋友也离开了我。
我想通过这段经历告诉大家：如果仅仅依赖媒体上那些所谓的创业经验，我们很可能会一败涂地。
那么，我是如何逆袭成功的呢？接下来就跟大家分享我的经验。
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在经历了这些困难之后，我终于意识到，决定你能赚多少钱的，最关键的因素是所处行业的前景。如果你进入了一个充满挑战和困境的行业，无论多么努力，也很难成功。就像我之前两年多的努力，最终没有收获利润，主要是因为我们所从事的是一个很难成功的传统媒体行业。
2009年，最有前景的行业是什么呢？如今大家都知道——互联网。自那以后，我的创业项目大多数都是基于对行业风口的判断。
我的互联网创业之路从百度广告开始。我看到别人通过百度广告盈利，于是我决定模仿他们的方法，利用免费的百度SEO排名做类似的项目。通过改变“推广方式”，我也能够从中获得利润，尽管利润不如别人那么大。但随着我深入学习和掌握更低成本的推广方法，我成功地将这种方式应用到许多其他成熟的行业中，甚至通过百度排名销售过儿童教育产品和本地服务等，都是别人通过付费广告推广的产品。
到了2009年12月，通过SEO优化，我已经月收入过万。
到了2012年，百度搜索规则发生了变化，只有权重高的老网站才能在搜索排名中占据优势，新站的机会大幅减少。我感觉到SEO的生命周期已经结束，于是将目光转向了淘宝。于是，我创办了一家淘宝培训公司，邀请了几位成功的淘宝卖家来授课，我负责招生。那时这个市场几乎没有竞争对手，公司的月利润很快突破了10万元。但这个规模并没有让我满足，我渴望做更大、更有影响力的事业。
在这个过程中，我注意到我邀请的淘宝老师们，他们年销售额动辄几千万。我意识到，做淘宝是一个能迅速做大规模的机会，于是我决定投身其中。
接下来，我就来分享一下我们在淘宝创业的一些经历和思路，希望能够给正在创业的人提供一些有用的启发。
我的第一个淘宝项目是女装。当时，我找到了一家做中年女装的线下企业，他们有自己的工厂和商场销售渠道。我决定将这个产品转到线上销售，接下来是我们如何做的。
1、分析市场需求
我们对这家企业的产品进行了市场分析。其线下的女装主要针对40-50岁的消费者，但那时这个年龄段的顾客几乎不通过互联网购物，市场空间非常有限。如果我们继续按照这个方向做，恐怕很难取得好成绩。于是，我们分析市场，发现30-35岁的需求正在快速增长，而这一市场的电商竞争相对较少。我们决定将定位转向这个。
为什么选择30-35岁的？这一年龄段的市场需求旺盛，且消费者已经逐步从年轻人市场过渡到这个阶段，尤其是80后开始成为主力消费人群。这个的消费能力较强，他们更愿意为品质更高的产品支付更多，相比于20多岁的年轻人，30多岁消费者愿意为200多元的衣服支付较高价格。
在与企业沟通并展示了我们的市场分析和方案后，他们认同了我们的想法，并决定尝试这个方向。
2、选款与拍摄
选款是淘宝女装成功的关键之一。在最初的半年时间里，我们专注于选款和产品拍摄的工作。根据我们对市场的定位，我们需要选择符合30-35岁气质的款式，同时要符合这个年龄段顾客的审美需求。我们分析了许多同行的做法，并总结出他们的共同特点。
经过详细的研究，我们确定了一位非常符合我们定位的模特，经过几轮拍摄，我们最终找到了合适的视觉风格。
3、标题优化与
在2012年底，我们发现了标题优化的重要性。那时，淘宝的关键词竞争不算激烈，能够通过优化标题提高搜索流量。这种优化配合适当的，使得我们的店铺获得了更多的曝光和流量。每个产品刷个五单，几乎就能获得不错的销售业绩。到了2013年，成为了我们提升销量的常规手段。
（如今已经不被允许，且已被法律严格禁止。如今，电商的核心依旧是细分市场和发掘冷门项目，女装行业已经不再是当时的“蓝海”了。）
4、分销
2013年夏天，我们决定尝试分销模式来进一步扩大业务。当时，我借鉴了自己在百度SEO期间的一些经验，利用分销网站占领同一关键词的排名，成功提升了产品的曝光率。这个策略实施后，我们的业绩在2013年8月突破了50万元。
由于我在同一时间分心做了多个项目，导致我们在女装方面的精力分散，虽然有了不错的成绩，但始终未能稳定提升。
最终，我意识到，女装行业的成功本质在于选款。如果没有好的款式，即使做再多的优化、等，也难以实现长期成功。尽管我们的团队做得很出色，但直到2013年底，我才真正明白选款的重要性。
到了2015年，尽管我们每个月的业绩已经稳定在几十万元，但由于没有全力以赴投入，这个企业的成长始终没有达到我理想的高度。后来，我认识到，只有集中精力做一件事，才能实现真正的成功。
从那时起，我开始专注于我所创建的公司，不再分散精力去做其他的项目，也因此放弃了许多已到手的利润。我知道，如果决定做事业，就要有远见，专注于能带来长期收益的机会，而不是短期的项目。
如今，我们的公司已经稳定发展，每年都保持50%的增长，团队也逐步壮大，人数达到了100多人，光是课程研发团队就有20人。我们的利润甚至超过了当时的多元化高峰，远比我想象中的更快、更稳健。
通过这段经历，我深刻体会到，成功往往是通过一次次试错积累出来的。在这个过程中，不仅积累了宝贵的经验，还结交了很多有用的人脉，也获得了必要的启动资金。有时候，运气也是成功的一个重要因素。