近年来，三只松鼠的线下扩张再度引发业界关注。近日，三只松鼠宣布将收购湖南爱零食科技有限公司（以下简称“爱零食”）、未来已来（天津）科技发展有限公司（以下简称“爱折扣”）以及安徽致养食品有限公司的控制权或相关资产。这些收购目标分别拥有量贩零食品牌“爱零食”和硬折扣品牌“爱折扣”，目前它们的线下门店数量接近2000家。
作为一家最初依靠电商起步的企业，三只松鼠在经历了电商红利的消退后，面临着转型的挑战。虽然该公司自五年前开始涉足线下市场，但其自营门店的表现并未达到预期，线下收入的占比依旧较小。业内分析认为，收购相关品牌能帮助三只松鼠迅速扩大其线下门店的规模，从而推进渠道的转型升级。
品牌营销专家路胜贞在接受《经营报》采访时指出，三只松鼠此次收购量贩零食品牌，标志着零食行业正进入一个全新的市场竞争阶段，这场竞争将围绕吞并中小型零食品牌和渠道展开。对于三只松鼠而言，这场并购战的关键，是在有限的时间内占据更多的市场份额，为未来的竞争打下坚实基础。
三只松鼠收购爱零食
爱零食创始人唐光亮在个人社交平台上表示，三只松鼠控股爱零食后，将致力于两大目标：一是推动行业的良性发展，二是快速整合区域性品牌，提升整体市场竞争力。根据三只松鼠的公告，收购交易预计不超过币2，收购的内容包括爱零食的控制权及相关业务和资产。
爱零食成立于2020年，目前在全国已经开设接近2000家门店，并且在《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》榜单中位居第五，仅次于零食很忙、好想来、赵一鸣零食和零食有鸣等竞争对手。去年，爱零食通过三笔收购迅速扩大市场，门店布局已覆盖湖南、湖北、四川、重庆、江西、陕西和贵州等七个省市。
对于此次收购，三只松鼠方面未作直接回应，表示将会在公司12周年上，由创始人章燎原统一进行解释。业内人士认为，尽管三只松鼠在进军线下市场的过程中未能迅速占领优势，但此次收购爱零食的战略布局，意味着其将加速在量贩零食领域的扩展。
竞争加剧，三只松鼠迎难而上
近年来，零食量贩品牌迅速崛起，三只松鼠在转型过程中面临着不小的压力。品牌营销专家路胜贞分析认为，线上主导的三只松鼠在把控线下门店的运营方面明显缺乏经验，导致其在市场变化中未能及时调整步伐，错失了一些机会。而同样处于市场竞争中的其他零食品牌，早已开始收购中小型品牌，抢占市场份额。
记者注意到，近年来，良品铺子曾投资赵一鸣零食，但在之后撤资离场；而好想你则向零食很忙集团投资了7，收购了其6.64%的股份，交易完成后，零食很忙的估值突破了105。行业竞争愈发激烈，三只松鼠要在其中占据一席之地，面临着更大的挑战。
整合计划，三只松鼠欲做“量贩帝国”
目前，零食量贩赛道上，已有万辰生物和鸣鸣很忙两大头部企业，两者的门店数量均已达到万家级别。爱零食虽然在规模上与这些巨头仍有差距，但唐光亮对未来充满信心，频频提到“三分天下”的目标。他表示，爱零食将整合全国范围内的中小零食品牌，借助三只松鼠的支持，快速拓展市场。
据透露，爱零食已在湖南收购了米夫便利等区域性品牌，并通过推出激励，吸引加盟商入驻。新加盟的首店可获得16万元的补贴，老店扩张则可获20万元的补贴。量贩零食门店的翻牌升级补贴高达60万元。与此赵一鸣零食也推出了免除加盟费用和装修费用的，加盟商可获得最高10.8万元的开店补贴。
尽管零食量贩品牌之间的价格战和补贴战依然激烈，市场上已有部分地区因门店过于密集而出现关门潮，但仍有不少品牌在加速扩张。业内分析指出，随着行业竞争的加剧，市场逐步进入下半场，供应链效率和企业管理能力将成为竞争的关键所在。那些能够提高效率、提升运营能力的品牌，将能够在竞争中脱颖而出。
三只松鼠的转型野心
面对线下市场的激烈竞争，三只松鼠正积极进行业务转型。路胜贞分析指出，与传统的重资产零食品牌不同，量贩零食品牌依赖轻资产模式，通过整合供应链和优化门店运营，提高了效率，降低了成本。这使得三只松鼠在转型过程中遭遇了一些挑战，尤其是在复杂的线下运营管理方面，三只松鼠面临一定的困难。
连锁经营专家李维华表示，零食量贩品牌与传统零食品牌的主要区别在于店铺数量、品类丰富度、定价策略以及营销手段。量贩零食通过集中采购和缩短供应链，提升了整体的运营效率。这也是三只松鼠决定收购爱零食、加速布局线下的主要原因之一。
三只松鼠不仅在量贩零食渠道上加速布局，同时也在探索其他零售渠道的机会。例如，三只松鼠最近宣布收购了硬折扣连锁品牌，并通过内部孵化多个新品牌，以完善全国范围的供应链体系。章燎原曾在公台透露，三只松鼠的投资计划不仅包括零食量贩和全品类折扣超市，还涵盖了多个供应链基地和生产线建设。这些投资将有助于三只松鼠在未来的竞争中占据更有利的位置。
未来展望
随着线上电商平台红利的逐渐消退，三只松鼠的转型之路充满了不确定性。品牌营销专家路胜贞指出，三只松鼠需要警惕，在收购量贩零食品牌后，被市场贴上“低质低价”的标签，这对其品牌长期发展可能产生负面影响。三只松鼠要保持产品的品质和创新能力，推动健康营养的产品理念，避免陷入价格竞争的恶性循环。
对于未来的运营，三只松鼠的目标是通过线上线下全渠道的深度融合，构建更强大的竞争壁垒。三只松鼠将通过并购战略，进一步整合中小品牌，通过“代工+自产”的生产模式，推进其战略布局的落地，力求在竞争激烈的零食行业中占据一席之地。