代理商，或称经销商，是一种通过代理销售产品或服务的商业模式。与我们前面讨论的“三级分销”体系相比，代理商模式最大的不同之处在于，代理商通常需要支付一定的门槛费用，这个费用决定了代理商的等级和相应的权限。而三级分销没有门槛，几乎任何人都可以加入并参与分销。
在代理商模式中，门槛通常表现为需要缴纳一定费用来获得相应的代理资格。例如，区级代理可能需要支付19800元，市级代理的费用可能是39800元，而省级代理通常需要支付99800元。如果想要成为联合创始人，费用可能高达198000元。不同级别的代理费用差异，主要是根据代理的区域和代理所拥有的资源来定的。
代理模式通常有两种运作方式：地图模式和身份模式。
地图模式
地图模式是传统的省、市、区代理模式，也就是“卖地图”。具体来说，在的34个省和直辖市中，每个省份都可能有一个省级代理。每个省的省级代理下会设有市级代理，市级代理下会有区级代理。平台仅需一个省级代理，至于市级代理和区级代理的任务，则由省级代理来完成。
在这种模式下，各个区域的代理费用通常会有所不同。例如，广东省的代理费用往往要比贵州省的高，而广州的市级代理费用也通常高于贵阳的市级代理费用。这种差异反映了不同地区的经济水平和市场需求，因此具有一定的合理性。
收益结构
代理商的收益来源主要有几个方面：
代理费用：作为上级代理，您可以从下级代理缴纳的费用中获取收益。例如，作为省级代理，您招募的市级代理交纳的39800元代理费，直接进入您的账户。
拿货折扣：代理商通过较低的价格进货，从中获得利润差。例如，如果某个产品零售价格为1000元，省级代理可能只需支付300元，市级代理需要支付400元，区级代理则为500元。假设您的省份今年销售了1000万元，那么您作为省级代理，可能会获得700万元的利润，具体的分配还需要根据每个代理层级来划分。
推荐奖：推荐奖是代理商在招募下级代理时获得的奖金。如果您是市级代理，推荐了另一个市级代理，平台可能会根据约定支付一定比例的推荐奖金。例如，如果市级代理的推荐奖金为30%，那么您推荐一个市级代理就能获得约12000元的奖励。
平级奖：平级奖是指代理商在推荐其他代理时，能够从其销售额中获得一定比例的提成。如果您是市级代理，推荐的代理如果是市级代理，那么从这些代理的销售额中，您也能获取一定比例的奖励。
过路费：过路费是指代理商从订单的配送地获益的部分。如果您是广州市的代理商，只要订单的收货地点在广州，您就能从中获得一部分费用。
其他奖励：除了上述收益外，代理商还可以获得如管理奖、平台分红等额外奖励。管理奖是当您的团队总销售额达到一定标准时，平台给予的奖励；而平台分红是平台从每笔交易中抽取一部分资金，按比例分配给各级代理商。
身份模式
与地图模式的区域代理不同，身份模式并不限定代理商的地理区域。在这种模式下，省、市、区级代理更多是身份上的划分，而不是实际的区域代理。身份模式的代理商可以招募远超行政区划数量的下级代理。例如，您可以招募多达100个省级代理，而不受地理限制。
身份模式与地图模式的区别主要体现在以下几个方面：
代理数量：身份模式不限制每个代理商所能招募的代理数量。相比于地图模式的地理限制，身份模式的代理商可以根据需要自由招募更多的下级代理。
招募方式：在地图模式下，平台只需要招募省级代理，其他级别的代理招募任务则由省级代理完成。而在身份模式下，不仅上级代理可以招募下级代理，平台本身也可以直接招募代理。
奖励制度：身份模式的奖励制度与地图模式相似，但也存在一些差异。例如，在推荐奖的设置上，身份模式可能允许代理商推荐上级代理，平台会根据具体的规则支付相应的奖励。平级奖励和其他奖励体系也大同小异。
升级机制：身份模式通常有更为灵活的升级制度。代理商可以通过不断增加销售额和推荐下级代理的数量，逐步从区级代理升为市级代理，甚至是省级代理。升级后，代理商可以享受更高的收益和更多的。
综合应用
在实际操作中，代理商模式往往与三级分销系统结合使用。普通消费者可以通过三级分销参与推广和销售，而代理商则可以将这些消费者引导至三级分销系统中，自己也可以从中获取相应的提成。不同级别的代理商，所能享有的佣金比例也有很大的差异。
代理商模式是一个层级分明、收益多样的商业模式。无论是地图模式还是身份模式，都有其独特的优势和挑战，代理商可以根据自身的资源和市场需求选择合适的模式进行操作。如果能合理利用代理商模式并与三级分销相结合，往往能够带来可观的收益。