在传统行业中，企业通常依赖地图、独立网站、小程序和短这四种方式来拓展客户。互联网渠道的拓展对传统企业来说，一直是一项充满挑战的任务。即便是一些成功的企业，经过长时间的摸索，也常常走了很多弯路，甚至被各种不靠谱的推销方式所蒙蔽，经历了许多失败的尝试后，才逐步找到一条合适的道路。可以说，传统行业在互联网获客过程中，经历了无数的试错与挑战。
传统推广方式的过时
最近，有人突然通过通讯录为好友，系统显示他是通过手机通讯录添加的。过了一段时间，他回复我“在忙，稍后再聊”。这种情况基本意味着后续再无任何回应，因为他所使用的推广方法——批量添加好友，是互联网初期的老套路，早已不再有效。
这一方法的出现，最初是在互联网刚开始普及时，一些工具软件刚刚流行。企业通过收集大量的手机号码，将这些号码整理成表格，再转化成通讯录格式，最后将几千个号码批量导入手机通讯录中。随后，通过社交平台推荐通讯录好友的功能，直接点击添加，达到快速拓展联系人的目的。这种方法缺乏精准度，转化率极低，基本上无法带来实际的客户转化，因此已经不适合现代营销环境，也不推荐继续使用。像分类信息、论坛发帖以及软文营销等传统方式，其转化周期过长，效果亦不显著，越来越少的企业会采用这种过时的手段。
图文营销时代的结束
曾几何时，一些机械行业和化工行业的企业仍然坚持尝试通过发布分类信息或参与论坛发帖来吸引客户，但这些方式早已过时，难以产生预期的效果。实际上，现在即使有企业发布类似的内容，也鲜有回响。曾经一条信息发布几千元，现在的价格已经跌至每千条仅120元。而一些问答平台和图文自媒体渠道的推广效果也在逐渐下滑，其转化能力越来越弱，周期相对较长。除非是一些冷门行业或非常具体的细分领域，否则这类方法不再值得投入资源。
线上基础设施的必要性
尽管一些传统推广手段不再适用，但互联网渠道中的基础建设仍然至关重要。无论是地图定位还是企业官方网站的建设，都应该成为现代企业的一部分。通常，企业的搭建费用大约在500元左右。如果是大型企业或集团公司，费用可能会高达几千元甚至几万元。但对于中小企业来说，利用现成的智能建站系统，通过简单的拖拽操作就能完成一个功能齐全、简洁美观的展示型，既省时又省力。
如何利用互联网工具拓客？
精准设置关键词
对于新建网站或小程序来说，避免选择竞争过于激烈的热门关键词，反而应该聚焦于细分市场。通过地域+产品+具体需求这样的关键词组合，例如“广东挖掘机租赁公司”，不仅能避开高竞争度的市场，还能引入更加精准的客户流量，帮助提高转化率。
短内容的精准定位
在短营销方面，单纯拍摄产品展示已经远远不够，企业更应注重拍摄实际案例。短标题中的关键词设置也要符合目标客户的需求，结合平台的个性化推荐算法，确保内容能精准推送到潜在客户手中。如果只是单纯的产品介绍，可能只有同行业的观众会关注，而普通客户则不会产生兴趣。短的创作应该侧重于具体的应用场景，比如“某工地正在施工，采购了3台发电机组”之类的内容，这样可以准确地锁定相关行业的客户，达到更好的推广效果。
在当今的互联网环境中，传统的营销方式已经不再奏效，企业需要调整策略，借助现代化的数字化工具，精准定位目标市场，并通过更具针对性的内容营销，才能有效提升转化率，获取真正的客户。