的冲击不仅让餐饮行业感受到了巨大的压力，实体服装店也是受影响最为严重的行业之一。事实上，早在之前，服装店就已经面临着来自电商平台的激烈竞争，而突如其来的更是让这一困境雪上加霜。为了摆脱困境，许多传统服装店选择转型，纷纷尝试通过开设网店或进行直播带货来增加收入。
通过近期的观察，我发现，尽管一些实体店成功转型为直播卖货模式，但在过程不少问题。针对这些问题，我做了一些总结，并希望能为同行提供一些有益的参考。
对于传统的实体店来说，经营似乎相对简单，只需选择一个合适的位置，配上几款热销的产品，再进行简单的装修，就可以开门迎客了。转型为网店后，情况则变得复杂许多。除了要完成网店的装修和产品上架，更为重要的一点是引流，否则就无法实现可观的销量。换句话说，思维方式的转变是成功转型的关键。商家不再是被动等待顾客，而需要主动去吸引顾客的注意力。
在实体店里，大部分销售行为是由顾客主动进入店铺后，销售员根据顾客需求进行推荐，完成交易。而在网店经营中，销售员的角色更多是以推销的方式去吸引潜在顾客。虽然“销售”和“推销”只有一个字之差，但其中的技巧和方法却大有不同。把商品卖给一个已经有明确购买意向的顾客与推销给一群陌生人，难度显然不可同日而语。要想在网店中取得成功，就必须突破传统销售模式，实现从销售到营销的转变。
实体店的顾客选择相对有限，顾客在店内只能选择有限的商品，而网店则截然不同。网店中的顾客可以通过轻松点击，浏览成千上万款商品，并随时切换商店，选择他们最想要的商品。客户的选择成本非常低，想要吸引顾客光顾，就必须要有独特的竞争力。
目前，很多实体店在直播卖货时，往往采取“卖我有的货”的方式，将库存中的商品直接推销给陌生的网络用户。这种做法的效果并不理想，甚至成为了很多转型失败的根本原因。将已有的商品推销给不明确需求的客户，效果自然不如预期。
实际上，网店的运营理念与传统的实体店截然不同，网店往往讲究“爆款思维”，即通过销售顾客真正喜爱的、市场热销的产品来实现盈利。在选品策略上的不同，使得很多转型的商家未能迅速适应这种新模式，造成了水土不服。那到底如何在网店中选择合适的商品呢？业内普遍认可的几种选品策略包括：
1. 跟随选品策略
这一策略指的是通过在淘宝、京东等大型电商平台上，选择销量最好的几款商品来进行销售。这样做的好处是，这些产品已经通过市场的检验，风险相对较小。大多数成功的电商商家，都会采用这种方式来快速进入市场，因为这些商品已经拥有一定的知名度和需求基础。
2. 品牌折扣
例如唯品会就靠着品牌折扣起家，展现了品牌折扣在市场上的强大需求。品牌折扣的核心理念，是以较低的价格出售名牌商品，给顾客一种占便宜的感觉，同时也迎合了消费者的虚荣心理。像LV、GUCCI等奢侈品牌的商品，如果能够以折扣价出售，势必会吸引大量消费者。
3. 尾货销售
尾货即过季或库存商品，其最大的特点就是价格相对低廉。尽管如今已经成为全球第二大经济体，但仍有相当一部分消费者对品牌和潮流并不敏感，更看重的是价格实惠。拼多多的崛起便是基于这一点，通过低价吸引了大量对价格敏感的消费者。销售尾货是一种简单且有效的方式。
要成功实现从实体店到网店的转型，最重要的是突破传统思维的束缚，进行思维方式的更新和升级。只有适应了新的商业模式，才能在激烈的电商竞争中脱颖而出，取得理想的业绩。