在如今这个产品种类繁多的时代，消费者面临着前所未有的选择空间。不同品牌的商品和服务层出不穷，而有些商家凭借出色的产品迅速获得市场关注，销量节节攀升；而另一些商家，则常常依赖于价格折扣和促销活动才能刺激销量，甚至有时即便如此，依旧难以吸引消费者的兴趣。那么，究竟是什么导致了这种局面呢？它背后既有产品本身的因素，也涉及到市场渠道的把控，更重要的，还与商家的营销策略密切相关。
有一句话说得好：“酒香也怕巷子深”，这意味着即便产品再好，如果缺乏有效的营销手段，它的潜力也无法被最大化。那如何才能做好营销，吸引消费者的目光呢？答案是，商家需要提炼出独特的卖点，给潜在客户一个明确的购买理由。
什么是卖点？
卖点是指产品或服务与其他同类产品相比具有独特优势的地方。它不仅仅是产品的固有特性，某些卖点可能是商家通过精心的市场推广和创意包装打造出来的。为了让消费者更容易理解和记住这些卖点，商家需要从不同的角度来呈现产品的亮点。
举个例子，如果你在北京想请朋友吃烤鸭，发现传统的全聚德味道和种类都很普通时，可能会在美团或者其他平台上搜索有没有其他更具特色的餐厅。突然，某家名为“局气”的餐厅引起了你的注意，他们的招牌菜品看起来既独特又有趣，尤其是他们的炒饭呈现蜂窝煤的形状，且能持续，所有菜品都设计得异常精美，简直让人垂涎欲滴。你很快就决定去尝试这家店，因为这些有趣的创意已经成为了他们的卖点。
FAB法则——如何提炼卖点？
在进行营销时，商家可以参考“FAB”法则，通过以下三个步骤来清晰地传递卖点：
F (产品特征)：指的是产品本身固有的特点。
A (产品作用)：是产品能为消费者提供的功能或效果。
B (产品优势)：则是该产品相较于其他同类产品的优势和带来的独特利益。
商家可以围绕这三个维度展开，逐步打动消费者，激发他们的购买欲望。
11个提炼卖点的策略
价格优势
价格是消费者做出购买决策时一个重要的考虑因素。即便一款产品再好，若没有标明价格，很多人也不会主动询问，甚至可能因为觉得不划算而放弃。尤其在摆摊或做代购时，标出价格后，购买的转化率会显著提高，甚至达到翻倍。价格并不一定代表质量，但人们往往认为贵的产品代表着品牌价值。频繁的低价促销可能会让人产生质疑，认为产品质量可能存在问题。
服务体验
有时，消费者购买的不仅仅是商品本身，还包括与之相关的服务。良好的服务体验能迅速拉近商家与消费者之间的距离。以“海底捞”为例，他们的服务就成为了品牌的一大亮点。无论是排队等候时提供小吃，还是进店后享受美甲、玩偶陪伴等细心的服务，都让顾客感到宾至如归，从而提升了购买的意愿。
高效便捷
在快节奏的现活中，消费者追求效率和便捷性。商家若能提供快速的交付或者简便的操作流程，往往更能吸引消费者。像京东的“次日达”服务，或者餐厅承诺在半小时内上齐所有菜品，这种对时间承诺的高效服务无疑会提升顾客的购买体验。若不能实现承诺，商家需考虑补偿措施，否则顾客可能会失望并投诉。
质量保障
在今天这个信息、产品种类繁多的市场中，质量是消费者最看重的因素之一。大家更倾向于选择那些品牌化、正品保障的商品，因为它们能够省去筛选的麻烦。若商家强调质量为卖点时，最好通过具体的应用场景来进行展示，让消费者直观地感受到产品的优越性。
稀缺性
“物以稀为贵”，这一原则同样适用于产品营销。若某一产品的供应量有限或者具备独特的原材料，商家就可以将这种稀缺性作为卖点进行宣传。供不应求的产品更容易引发消费者的购买欲望，促使他们在合适的时机做出购买决定。
便捷性
人们总是倾向于选择那些使用起来方便、省力的产品。市场上有许多“懒人”产品，比如“懒人火锅”、“懒人支架”等，这些产品通过简化使用流程，满足了消费者对便捷生活的追求。类似地，一些餐厅提供免费停车的服务，也成为了一个吸引顾客的卖点。
品牌实力
消费者通常更愿意选择那些有背景、有影响力的商家或品牌，因为他们认为这些商家的产品更加可靠。无论是有专业认证的产品，还是来自知名产地的商品，这些都能增强消费者的信任感，并促进销售。
丰富的选择
人们总是倾向于货比三家，因此若商家能提供更多的产品种类和选择空间，顾客就更容易做出购买决策。如果商家有多种产品，能够满足不同消费者的需求，那么他们便有更大的机会吸引消费者购买。
重塑认知
当市场上大多数产品趋于同质化时，商家可以通过重新定义产品的功能或价值来进行突破。例如，将普通的笔记本转变为高效工作手册、记账本或回忆录本，通过这种方式，将产品赋予新的意义，从而吸引更多消费者的关注。
情感联结
当消费者的物质需求得到满足后，他们往往会追求情感上的满足。商家若能通过赋予产品情感价值，往往能打动消费者的内心。比如定制化的礼品、带有情感色彩的文创产品，都会激发消费者的购买欲望。
价值共鸣
现在许多网红带货现象的兴起，其实并非仅仅依靠明星的外貌，而更多的是他们所传递的价值观与消费者产生了共鸣。商家若能与消费者的情感和价值观产生共振，便能有效提高销售转化率。
如果商家能够准确提炼并放大这些卖点，便能显著提升产品的市场竞争力，增加销售额。