1989年2月15日，北京市首次公开售卖商品房，拉开了房地产市场的序幕。
位于深圳罗湖区黄贝路的万科天景花园，可能让人难以想象，这个绿意盎然、环境优雅的小区，已经历了近三十年的风雨洗礼。即便与周围的新建社区相比，这个小区依然保持着崭新的面貌。而正是这里，见证了内地首个样板房、楼书的诞生，标志着商品房销售时代的开启。
这一切的背后，折的是房地产市场发展的时代变革。1989年，万科成立仅五年，当年便在深圳成功拿下了两块重要地皮，初显锋芒。时至今日，这一切已成为了房地产行业发展史上的一段佳话。“1989年初，继威登之后，万科再度夺得天景地块，深圳的地产同行再也不敢轻视这只初生的‘不怕虎’的牛犊。”这段话生动地记录了万科当时的迅速崛起。
天景地块最终成就了天景花园这个小区。在其建设过程中，万科克服了种种困难与挑战，这些都被历史铭刻在案。
为了将天景花园打造成一个标杆性的精品社区，1989年初，万科派出了一支香港房地产考察团，前往香港学习先进经验。香港的房地产市场在当时无疑是内地学习的典范，考察团的任务便是深入了解香港的住宅小区、建筑工地、楼盘展示方式、甚至是楼书设计。回国后，万科在天景花园项目中大胆地引入了多项香港的先进做法。最具代表性的是，万科在工地现场搭建了第一套样板房，成为内地房地产行业历史上的首个样板房。天景花园还率先引入了楼书这一营销工具，并首度提出小区整体规划的概念。
值得一提的是，在1989年，国内对房地产广告的管理相当严格。任何广告发布前，都需要经过层层审批。天景花园在广告投放上，走了一条颇具戏剧性的道路。由于当时市场上周边小区的房价大约为1800元每平方米，而天景花园的楼面地价已超过2800元每平方米，按此计算，万科要想收回成本，最低售价需要达到4300元每平方米。为了突破这一价格瓶颈，万科的目光锁定了香港的房地产市场，并在1989年7月22日，香港报上首次刊登了天景花园的广告，开始进行公开销售。
这一事件标志着内地房地产营销的一个重要转折点——借助香港的经验，内地楼市逐步形成了自己的广告和销售体系。
在回顾房地产市场的起步阶段时，我们不得不提到香港的影响。香港房地产市场无疑是内地市场的启蒙导师。香港的精细化管理、专业化营销团队、标准化的开发模式以及完善的法律体系，为内地房地产行业的成长提供了宝贵的经验。香港商人霍英东便是商品房预售制度的创始人。1953年，他提出了“预售楼花”的概念，允许买家在楼盘尚未建成之前就预订房屋，类似于购买尚未结果的“花”，等待最终结出“果实”。这一制度在上世纪90年代传入内地，迅速成为普遍的房屋销售模式。
如今，商品房预售已成为常态，许多城市的商品房预售比例甚至超过80%，部分城市更是高达90%以上。这种制度不仅为开发商提供了资金回流的手段，也加速了房地产项目的推进。回望过去，内地楼市的飞速发展，离不开预售制度在其中的推动作用。
随着天景花园等一批标杆项目的涌现，房地产市场逐步迈入了稳步发展的阶段。随着市场的进一步发展，北京、上海等大城市的房价开始迅速飙升。
1989年2月15日，北京市首次公开销售350套商品房，位置位于黄金地段，每平方米售价最高达到2000元。这一售价仍未能完全打动市场，最终只有250套房被预订。这一情况也发生在同期的上海，当时上海推出的1.1万套商品，成交量也不到一成。这一现象引起了媒体的关注，《日报》在当时的一篇报道中提到：“幢幢新楼空空荡荡，几十万平方米的新住宅几乎无人问津，原因就在于价格过于高昂，每平方米最高售价已经突破2300元，让人难以接受。”
再具体看看当时的情况：1989年，北京的平均月薪为175元，而上海为217元。根据当时的报道，一套两居室的房子，售价大约在6万元左右，这对于大多数刚参加工作的年轻人而言，意味着一辈子都难以承担的负担。没有首付、没有的制度，使得这个价格显得尤为沉重。尽管房地产行业刚刚起步，但连日报也没能理解这种高房价背后的市场逻辑。
可以说，1989年的房地产市场虽然尚处于萌芽阶段，但其发展潜力已悄然显现，而随之而来的高房价，也为未来的房地产发展埋下了伏笔。