商业模式的核心要素
赵玉琦，迪普战略研究所的CEO，一位享誉业界的战略与营销专家，提出了商业模式的六大关键要素：定位、交易系统、盈利模式、现金流结构、资源整合以及企业估值提升。今天，我们将重点探讨第一个要素——“定位”。
什么是商业模式中的“定位”？简单来说，它指的是企业在市场中与谁进行交易，或者说，企业选择与哪些客户、合作伙伴建立业务关系。判断一个商业模式的定位是否精准，我们可以通过两个标准来衡量：
第一个标准：是否能够帮助降低成本
任何商业活动的过程，通常都可以分为几个阶段：首先是市场调研和潜在客户的搜寻，其次是信息交换阶段，最后是交易的完成，即商品与资金的交换。若企业能够通过良好的定位来优化这些流程，降低相关成本，那么这一定位无疑是成功的。
第二个标准：是否有助于提升价值
在其他因素保持不变的前提下，定位是否能够帮助企业创造更多的利润，这是另一个重要的衡量标准。换句话说，就是通过精确的定位，能否在相同的资源投入下，获得更高的回报。
商业模式的定位有两个创新维度：时间维度和方向维度。接下来，我们分别探讨这两个维度的作用。
时间维度：随着企业生命周期的变化，定位应当有所调整
一个企业从创立到成熟，通常会经历四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段，企业的商业模式定位都应该有所不同。
例如，在企业刚刚起步时，往往重点关注的是产品设计、客户的划分以及营销团队的构建。当企业发展到一定规模，进入成长期或成熟期后，它的焦点会转向资源整合和团队建设，特别是优化供应链管理、需求链整合等环节。
方向维度：创新的方向包括从重资产到轻资产的转变
在商业模式的方向创新上，首先一个显著的趋势是从重资产转向轻资产。举个例子，假设我的公司需要一辆奔驰商务车来接待客户。原本，我可能会选择购买一辆商务车，长期占用大量资金。而现在，考虑到我的公司并不需要频繁使用商务车，我完全可以将其出售，在有需要时再租赁一辆。这样，不仅节省了固定成本，还提高了资金使用效率，这就是“从重资产到轻资产”的典型转变。
另一个方向是将固定资产转化为可变资产。在企业的资产结构中，固定资产往往是固定的、不可轻易变动的。如果企业能够将固定资产变为可变资产，例如通过外包或租赁的方式，将原本无法调动的固定成本转为具有灵活性的可变成本，这将显著增强企业应对市场波动的能力。类似的案例还有许多，比如劳务外包，这种方式将固定的人力成本转变为按需支付的可变成本，使得企业在面对市场变动时更加灵活。
现代商业模式中的定位创新，往往伴随着“资产轻量化”的趋势，通过减少重资产的投入，增强可变成本的比例，使得企业在资源配置和资金利用上更加灵活，能够更好地适应市场的快速变化。
一个成功的商业模式必须在不同的时间节点根据企业的实际需求进行精确的定位，灵活调整方向，以实现成本控制和价值最大化。在当今竞争激烈的商业环境中，理解并运用这些核心定位策略，是企业能否脱颖而出的关键所在。