在当今社会，宠物已经成为许多人生活中不可或缺的一部分。无论是通过抚摸猫咪、陪伴狗狗，还是通过其他方式与宠物互动，这些行为都成了人们放松和减压的一种日常选择。随着宠物爱好者数量的不断增加，国内外宠物用品市场也随之扩展。根据相关研究数据，全球宠物用品市场的规模已经突破千亿美元，未来还将继续增长。在此背景下，越来越多的宠物用品品牌开始通过跨境电商平台拓展国际市场，许多专注于国内市场的企业也逐渐将视野投向海外，推动品牌走向全球。
霍曼（Homerunpet）品牌隶属于深圳前海霍曼科技有限公司，成立于2015年，致力于宠物智能产品的研发和创新。品牌自成立以来，积极推动科技与宠物日常生活的深度融合，目前已获得146项国内外专利，其中包括15项发明专利。霍曼推出的智能宠物生态产品系列，包括宠物饮水机、宠物烘干箱和智能喂食器，已经销往、、日本、加拿大、英国、德国等30多个和地区。
在2021年，霍曼通过亚马逊平台进入海外市场，覆盖了、欧洲和日本等多个地区的消费者。凭借其在国内市场的强大竞争力，霍曼迅速打开了国际市场，特别是在日本的亚马逊平台上，通过精准的市场定位和有效的营销策略，短短半年时间，霍曼的“39度宠物烘干箱”便成功占据了宠物烘干类目第一的位置。
日本作为一个高度发达的，宠物市场十分成熟。在进入日本市场时，霍曼进行了详细的市场分析，并根据不同的消费和需求进行了精准细分：
地理细分：日本各地区的经济水平和消费能力差异较大。2020财年，GDP超过3000亿美元的地区有大阪府、爱知县和神奈川县等3个，而中等规模（1000-3000亿美元）的县府有8个，其余大部分地区的GDP低于500亿美元。霍曼的产品定位需要考虑不同地区的消费能力。
人口细分：日本是一个典型的老龄化社会，宠物主多年龄较大。50至59岁的宠物主人占20%，60至69岁的占16%，这意味着中老年人是宠物市场的主力军。单身和丁克家庭的比例较高，尤其是在年轻人中，许多未婚青年将宠物视为家庭成员，愿意在宠物身上投入更多精力和财力。
行为细分：日本的法律对于宠物饲养有严格规定，宠物主人需承担长期责任，并且在买卖宠物时需要遵守相关法律。日本人对于宠物的关爱日益增强，很多宠物主人认为自己应对宠物负起终身责任，并避免给他人带来困扰。
心理细分：根据2018年日本宠物食品协会的调查，88.6%的受访者表示会对宠物承担终身责任，而79.1%的人则认为宠物主人应避免给他人带来困扰。这种态度表明，宠物不仅是家庭的一部分，还是人们情感寄托的对象。
在产品细分上，霍曼主要聚焦于家养宠物（猫、狗），这些宠物占据了日本市场的大部分份额。根据2021年的数据，日本的宠物狗数量大约为710.6万只，宠物猫则为894.6万只，市场规模稳步增长，前景广阔。年轻对宠物智能产品有较高的接受度，霍曼特别针对这一推出了多款高科技宠物用品，以满足他们对新技术的需求。
通过电商平台如亚马逊和乐天，霍曼能够快速接触到更多的潜在消费者，并通过线上渠道减少传统零售模式的运营成本。霍曼还采用了精细化的市场营销策略，包括通过促销活动和节日折扣吸引消费者，并通过免费试用和优惠券增加客户的购买欲望。
霍曼一直秉持着精品化、创新化的产品战略，重点推出几款明星产品，并通过持续优化和迭代来提升其市场竞争力。例如，霍曼的“39度宠物烘干箱”针对宠物干毛的需求进行了创新设计，特别是在宠物腹部和尾巴等难以干燥的部位，首次采用了底部送风的独特功能，能够更高效地干燥这些部位。霍曼还推出了适合小型家庭使用的迷你高速吹风机，解决了空间受限的用户需求。
在营销方面，霍曼采取了多种手段来提升品牌影响力，包括通过社交媒体与日本本土网红合作，发布联合产品，甚至在2023年7月的Prime会员日通过与知名宠物博主Saeko的合作直播进行推广。这一策略有效地提升了品牌的曝光度，并帮助霍曼在日本市场取得了良好的销售成绩。
从品牌的长远发展来看，霍曼的核心竞争力在于产品的创新性与高品质，强大的研发背景使其能够在智能宠物用品领域保持领先地位。霍曼注重用户体验，通过不断收集消费者反馈优化产品，为不同市场和消费提供量身定制的解决方案。
霍曼品牌通过精准的市场定位、创新的产品设计和多渠道的营销策略，成功在日本等国际市场打开了局面。其不断推动的智能科技和高品质宠物用品的结合，不仅提升了宠物主人的生活质量，也为品牌的国际化发展奠定了坚实的基础。