最近与同行进行了一次深入的交流，刚开始那位老哥还显得有些谨慎，话不多，只是简单提到，做生意就是进货卖货。可当我们一起吃过午餐，聊得更开了，他忽然拉住我的手，真心话就像水流一般倾泻而出，让我受益匪浅。
他强调了一个非常重要的观点——专注比分散更有价值。他说，千万不要在不同地方东奔西跑，今天在张三那里进货，明天在李四那儿进一些，最终你会发现自己只是个小商小贩，根本得不到任何供应商的重视和支持。相反，如果你只专注于一个供货渠道，像在张三那里进货，就算金额不小，从10万到20万不等，那你就会被视作大客户，能够享受到更多的优惠和专属的市场支持。一个专注的客户，远比零散的客户更有吸引力，也更容易获得更有力的帮助和支持。
接着，他谈到的第二点，深深打动了我。他提到，优秀的供应商通常会做得更为周到，他们并非仅仅供货，而是会手把手地教你如何去卖，甚至会提供详细的销售指导和方案，帮助你提升销售能力。有些供应商不仅会提供样品、促销品，甚至还会派专人进行销售培训，确保你对产品和销售技巧有深刻的理解。在这种情况下，销售人员在与供应商多次合作后，能够显著提升自己的专业水平，获得质的飞跃。
然后是第三个建议，他提到关于新品的销售。老哥表示，新品牌和新产品在刚进入市场时，往往能带来较高的利润，这时正是把握机会的最好时机。老产品同样不可忽视。虽然老产品的利润相对较低，但因为它们的市场需求依旧存在，作为商家，可以将它们作为店铺的引品，通过老产品的销售吸引顾客进店，再推荐其他新产品。通过这种方式，不仅能保持店铺的稳定收入，还能带动新品的快速销售。
他的第四个建议，简短却非常有力度：坚决不赊账！他提醒我，在商业往来中，尤其是在与不太熟悉的客户或供应商交易时，千万不能轻易允许赊账。赊账可能带来短期的资金流动性，但长期来看，赊账会导致财务风险增大，甚至可能因对方款项而影响到自己的现金流和业务发展。所有交易都应尽量以现款结算为主，确保财务的健康和稳步发展。
这些话让我思考了很久，也让我意识到，做生意的路上，除了资金和资源，真正决定成败的往往是眼光、策略和合作伙伴的选择。通过和这些经验丰富的同行交流，我学到了很多宝贵的经验，也更加坚定了未来发展的方向。