销售技巧四：从宏观角度寻找产品卖点
每种产品在市场上的接受度是不同的，除了常规的引流和产品介绍，我们还需要进行市场教育。没有这种教育，消费者可能会对产品的存在意义和自身需求缺乏认同，导致看不清楚更广阔的价值。毕竟，很多时候人们的眼光局限在眼前，无法意识到更大的需求和可能性。
比如我们常见的智商和情商，已经被广泛接受并且产生了相应的市场需求。对应的产品有益智类游戏、早期教育产品、营养补充品等，也有专注沟通技巧的课程、书籍等。除了这些老生常谈的领域，还有一些新兴的需求正在崭露头角。比如“挫商”，指的是人在面对挑战时的韧性和应对能力。这一概念的产品，往往是一些高价的身心灵课程，帮助人们提高面对困境的能力。
再比如“性商”，这一概念与两紧密相连，指的是个人在亲密关系中的自我满足与对伴侣的配合能力。与之相关的产品需求不断增长，包括健康类项目。比如，近年来火爆的医美项目之一——佛头四地疗法，通过探头进腔，刺激口腔上皮收缩，从而达到抗衰老的效果。最初，这些疗法主要针对女性健康，而如今，随着人们对身体健康的关注和认识的提升，这类需求逐渐被大众接受，市场也随之扩大。
同样，紧致这一话题，早期常常涉及女性盆底肌修复，这一领域曾因隐私性强而鲜少被讨论，然而随着认知的觉醒，人们开始更多地关注和消费相关服务。类似的，还有越来越多人开始注重宠物养护、养老规划以及提前购买保险等需求。虽然这些领域的流量不如主流市场大，但由于客单价较高，且目标精确，这些细分市场的商业潜力逐渐显现。
例如，专门为富裕的恋提供保险和养老服务的业务，也已经崭露头角，某些客户年缴保费高达数百万甚至上千万，确实令人惊叹。这些年来，“金钱关系”作为一种新兴细分领域，凭借着其高客单价和快速转化，成为了许多企业争相布局的重点。
很多时候，我们发现这些新兴领域与传统的教育理念有着密切关系。例如，许多父母从小教育孩子“谈钱伤感情”、“闭口不谈两”、“早恋不可取”等，潜意识里希望孩子避免一些困扰，甚至在情感上进行过度干预。结果，长大后的孩子可能会在情感、理财等方面存在未被解决的问题，甚至需要外界的帮助和干预，这些问题往往成为了商业机会的源泉。
市场教育必须通过权威的解读和引导，让大众认识到这些需求的普遍性和可行性。通过这样的认知传递，消费者能够意识到，类似的需求并不特殊，甚至可以通过合理的方式来干预和解决。这也是为什么我们可以看到，过去理发店常常“喊打薄”，如今却成了生发行业的主流。而小时候我们常常感到困倦、睡不醒，而现在却有三亿人面临睡眠问题，这样的市场差距促成了助眠产品、直播、睡眠辅导等商业形态的蓬展。
在营销过程中，必须将宏观的市场教育融入其中，让消费者在心理上先认可这项产品，理解它的普遍性与实用性，认同它能够真正改善生活，提升幸福感。就像我们曾在数学课上学到的“河流行船”的问题，船速和水流速率的不同，能让你明白顺风与逆风的巨大差距。市场教育和消费者认知，就是那股水流，而你则是那艘船，销售额和利润的差距，恰如逆风时航行的艰难与顺风时的轻松。
在商业世界里，市场教育的作用不容小觑。它不仅帮助你打开了潜在客户的心扉，更能在激烈的市场竞争中占得先机。掌握了市场的趋势和用户的认知，你便能在这场商战中游刃有余，轻松应对各种挑战，实现业绩的突破。