为什么很多创业者都会失败？
许多人都有创业梦想，想通过开店或成立公司来实现财务自由。于是，他们利用自己在打工时积累的资金，投身于创业，但往往不到一年，店铺或公司便面临倒闭。究竟是什么原因导致了这些创业失败呢？
是市场竞争过于激烈？员工缺乏责任心？顾客流量不足？选址不当？还是产品定位失误？停！这些可能是影响因素，但都不是问题的核心。
大多数创业者失败的根本原因，是他们的认知和思维方式有限，不懂人性、不了解钱的流动规律，更不懂得商业运作的法则。简而言之，他们没有真正理解“”到底是什么。
有些人或许会反驳：“不就是低价进货，高价卖出吗？”没错，这确实是的表面形式，但这只是其中一个方面。的核心其实是找到那些愿意并且有能力支付的人，并满足他们的需求。
举个例子，想象一下炎热的夏天，您渴得不行，突然有人向你推销瓶水，3块钱一瓶。您可能毫不犹豫地就买了一瓶。如果他告诉你：“5块钱可以买两瓶”，您可能会心一动，尽管比超市便宜的水贵些，仍然会选择买两瓶。事实上，超市里这种水可能才1块钱一瓶，而不太好卖。
假设这瓶水的进货成本是0.8元，当您选择以3块钱买一瓶时，商家就赚了2.2元；而如果您以5块钱买两瓶，他就赚了3.4元。这个例子很简单，但已经触及到的核心：商家找到了有需求且愿意支付的客户，而且满足了顾客的需求。很多时候，商家赚的并不仅仅是“产品的差价”，而是从顾客需求的角度去做生意。
钱是如何在社会中流动的？
让我们更进一步探讨一下，钱是如何在社会中流转的。社会上的资金主要流向几个重要领域，其中一部分用于满足人们的基本生存需求——比如吃、穿、住、行等；另一部分则用于满足更高层次的需求，如娱乐、旅游、教育等。
但我们今天暂且不讨论其他部分，主要聚焦于如何满足最基础的需求。
假设你决定从事与人们生存需求相关的生意——比如卖菜或开饭店。假设你选择卖菜，首先你得去批发市场进货，然后将这些菜转售给小区里的居民，从中赚取差价。通常，聪明一些的商家会考虑做些附加服务，比如送货、提前预订、办会员卡送积分等。尽管如此，尽管你能赚到一些差价，但大部分菜贩子往往都处于微利状态，交了店铺租金、付了员工工资和水电费，盈利并不丰厚。有些人可能会小赚一些，但也有很多人处于“微利”或“亏损”状态。能做得非常火爆的并不多。
这时候，我们要谈的重点就来了：人性。
利用人性的贪婪创造价值
人性中的一个重要特点是“贪婪”和“占便宜”，虽然有些人能够通过自律压制这些欲望，但大多数人还是会显露出来。作为商家，我们要学会如何利用这一点。
例如，如果你经营的是卖菜的小店，可以设计一些促销活动来吸引顾客：比如，满10元送1斤水果，满20元送2斤水果，依此类推。这些水果只能在周末兑换，而且水果种类丰富：如桃子、西瓜、苹果、甘蔗、梨等，顾客可以选择他们喜欢的。而这些水果的进货价格通常很便宜，可能每斤只需要几毛钱，但在超市里售价却高得多。
某些顾客不喜欢水果，你可以设计一些不同的兑换方式，比如用水果票换取鸡蛋等其他商品。关键是找到顾客渴望占便宜的心理，让他们通过购买商品而得到额外的福利，而且顾客几乎无需付出额外成本。
通过这种方式，你可以快速地增加销售量。时间长了，其他商家可能会学你，但这时你就要换个思路，例如推出“年货送礼”活动，满10元送5元年货，满20元送10元年货等，但这些年货只有在特定时段才能取货。
在这种活动中，年货的实际成本远低于标价，通常会给你更高的利润空间。通过这种方式，顾客会觉得他们“占到了便宜”，从而愿意更多地光顾你的小店。
创新与思维的持续进步
上面只是给出了一个大致的例子和思路，但在实际操作中，生意的复杂性远超出这些简单的促销活动。关键在于要不断地调整和创新，不断发掘新的机会，适应市场变化。最重要的是，懂得利用人性的弱点，在合适的时候给出合适的引导和激励，让顾客自愿为你付费。
如果你能从人性角度出发，用一些聪明的手段引导顾客购买，你就能迅速提升生意的收入。举个例子，如果你开了一家高端汽车店，某个顾客喜欢钓鱼，那你可以送他一张价值200元的钓鱼卡，这张卡让他在一个指定的水库可以免费钓鱼5年。实际上，这种钓鱼卡的成本可能只需100元左右，但他会觉得自己得到了一项超值的优惠，最终选择在你店里购买汽车。你也可以与水库的老板达成协议，以批发价购买钓鱼卡，创造连环的销售机会，最终带来更大的盈利。
高认知的人能够快速富裕
这些例子只是简单的思路，实际操作时可能会更加复杂，也不是所有的商家都能轻易套用这些策略。最根本的是，你必须提高自己的认知水平，要像下棋一样远瞩，站在更高的视角布局你的商业计划。
有高认知水平的人，即便手头一无所有，也能在短时间内获得财富；而那些认知水平较低的人，即使给他一个大企业，他也难以经营好，很快就会失败。提高认知，拓宽视野，才是商业成功的真正秘诀。