“新同学请按‘111’，老同学请按‘欢迎’。”
随着轻快的背景音乐响起，形体教学直播准时开始，号里的老师们已经上线，准备带领观众进入一个充满活力和优雅的健身世界。
那种节奏感十足的音乐，似乎随处可见，尤其是在周末的午后，广场舞场上常常听到类似的旋律，人人都能在这音乐的指引下轻松跟上动作。
直播的老师一边在镜头前演示着简单的伸展动作，一边用轻松而富有节奏感的口吻讲解着塑形的必要性：“背部稍微瘦一些，你会看起来年轻十岁；背部挺直些，寿命可能会长十年。”十分钟不到，直播间的观众数已经突破1.2万。有人可能会疑惑，像这样简单的踢腿、伸手动作能起什么效果？老师回答说：这些动作不仅能够缓解腿部冰冷麻木，还能预防手部抽筋，甚至简单拍打腋下就能改善增生。如果分享直播间，观众还有机会赢得奖品。这种口才、活动形式，似乎能让任何一位在家看的妈妈也情不自禁地站起来跟着跳。
这种形体号的火爆，已经不再是偶然了。
根据新视的数据，名为“旭明优雅堂形体美学”的号自8月8日起，每晚6:30开启一场约三个半小时的直播，直播内容从不缺席，单场的观众量几乎都能突破20万，而且最近7天的每场点赞数都维持在11万以上。这一趋势并非孤立存在，其他形体号也表现不俗。比如“琳琳老师形体气质”单场直播的最高观看量达到55万，场均观看数也稳定在10万以上。还有4月才开始入驻的“优雅女人孙天舒”，她的23场直播平均点赞数高达14.8万，评论区的粉丝留言纷纷表示“简单有效”以及“老师太美了”。
孙天舒在接受采访时提到，直播是她增长粉丝最快的途径。每天，她都尽量做到日更，直播观众的平均在线时长为六七分钟，足够让观众记住她的教学风格和特点。与其他平台不同，号的粉丝连接更为紧密，他们通过朋友圈点赞相互连接，形成了一个相对较小但高度契合的社群，黑粉较少，且粉丝的品味大多较为接近。
“形体仪态美学”的粉丝数目前约为15万，每场直播之后平均增长粉丝数在1000人以上。形体号的内容呈现形式多样，一部分通过不到一分钟的短传授简单的动作，如开背、扭胯、抬腿等；另一部分则是情境式的教学，教大家如何优雅地拍照、吃点心、捡东西等。整体来看，形体的目的不仅在于“塑形瘦身”，更注重于改善一些身体常见的小问题，如肩颈僵硬、胸部不适等。
这些直播的主持人们，大多是身着运动装、身材匀称的形体教练。她们的课堂环境通常在明亮宽敞的舞室里，简洁大方，给人一种干净利落的感觉。动作简单、易学，且不需要任何器械，这无疑降低了观众的参与门槛。
形体号的文案设计也极具吸引力，常常能打动人心。比如：“你若盛开，蝴蝶自来”、“女人这一生，唯有美，不可妥协”、“柔软是女人的天性，想要拥有柔软的手臂吗？”、“气质，是你最美丽的外衣！”这些句子虽然简单，却透露出一种古典的魅力，仿佛回到了那些满怀理想与诗意的时代。
搭配着优雅的动作和美丽的身姿，号博主们通过这些充满时代感的音乐和文案，掌握了吸引观众的秘诀，成功打造了自己的流量王国。
一些号会根据时间段不同，安排不同的直播主题。例如，下午两点可能是“燃脂塑形”，而晚上六点半则是“完美身材打造”。这些直播内容通常是热身动作，虽然没有高强度的训练，但因为动作轻松、简单，观众能轻松跟上。
“琳琳老师形体气质”的博主是一位沈阳体育学院的体育教育研究生，也是2019年香港环球比基尼健身健美双项第四。最初，她的号内容主要是一些传统的健身教学，比如壶铃摇摆练臀、健身球开肩美背等，但观众的互动并不多。直到她换上形体服，开始教授一些简单的形体动作后，号的互动量才逐渐攀升，点赞数也飞速增长。
孙天舒透露，她的粉丝大部分是女性，年龄集中在35至55岁之间，主要来自一二线城市，经济状况较好，生活较为悠闲。这部分人群对于健康和优雅有着更高的追求，形体号的博主们也有意识地调整内容，迎合这一特定受众。例如，在文案中加入“过了中年依然好看”或“改善亚健康”的标签，能够更好地打动她们。
目前，形体号的盈利模式主要包括线下课程、直播带货和通过号带货等。以“旭明优雅堂形体美学”在8月10日的直播为例，主播在直播一小时后推销了羊奶粉，均价为960元，短短三小时内卖出668件，总销售额达到64万以上。相比之下，“琳琳老师形体气质”的直播场均销量较为亲民，约为95元，销量在1万至4万之间。
这些形体博主所带的商品种类繁多，包括护肤品、运动服、女性保健品、形体课程等。观众在观看直播的还可以直接通过号购买这些产品，一键下单，方便快捷。
孙天舒提到，在学习带货时，她发现自己不需要详细介绍每一款产品，而是简短地讲解一些产品在实际生活中的使用技巧，通常3至5分钟就足够了。最重要的是，这些产品要与号的内容相匹配，让观众觉得博主是在真心分享实用商品，促进他们购买。
孙天舒认为，商业变现最关键的一点是保持个人账号的独立性。她强调：“不要盲目跟风，卖别人卖的产品，要选择适合自己的最优产品。没有个人特色，商业价值将是短暂的。”
“形体仪态美学”号隶属于广东身所科技有限公司，该公司有超过200名形体教练，每位教练都经过2到3个月的系统培训，才能正式授课。公司负责人张凯文介绍，形体老师们不仅会在直播中带货，还会通过直播间引导粉丝添加微信，进一步促进线下课程的销售。根据数据显示，该公司线下课程的付费学员已超过120万，每月开设500堂以上的课程。
总的来看，形体号已经成为一种新的商业模式，尤其是针对中老年人的精准定位，让这一领域迅速迎来了商业机会。未来，这一趋势值得我们持续关注。