4S店销售的收入真相：卖一辆10万元车，提成到底能拿多少？
如今，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的家庭开始考虑购车。无论是为了家庭出行的便利，还是提升个人的生活品质，汽车已成为不少人生活中不可或缺的一部分。随着购车需求的增加，从几万到几十万的各种车型应有尽有，而那些价格在20万元左右的车更是许多消费者的首选。在购车时，许多人往往会面临一系列的选择和困惑，尤其是在价格和提成方面。那么，作为4S店的销售人员，他们的收入究竟是怎样的呢？卖一辆10万元的车，他们的提成是多少？
销售员收入来源：底薪+提成
对于汽车销售人员来说，最终的收入是取决于销售业绩的。他们的底薪往往较低，甚至有的只有一两千元，但销售提成才是他们收入的主要来源。不同的车型，提成差异很大。实际上，即使是同一家4S店，不同的销售人员因所卖车型的不同，收入差距也可能天差地别。有些销售员月薪能轻松突破五万大关，关键就在于他们卖出多少车，以及他们如何推荐附加消费项目。那么，卖一辆车，究竟能拿到多少提成呢？接下来我们就来详细分析一下。
车型差异决定提成
我们来看看不同类型车型的提成差异。4S店销售的车辆大致可以分为两种类型：利润型和走量型。
利润型车型通常是一些老款车或者库存车，这类车的市场需求较小，因此销售人员的提成较低。一辆这样的车，销售员可能只能拿到50到200元不等的提成，还会有一个固定的提成比例（通常是2%到10%之间）。相比之下，走量型车型，例如哈弗H6等畅销车，销量大，但单车利润较低，销售员每卖出一辆，也只能获得50到200元的提成。
特殊车型的提成则相对较高。例如，某些存在小问题、曾经退回厂商维修过的车，这类车由于有些瑕疵，市场接受度较低，销售员的提成也会因此提高。如果能顺利销售一辆这类车，除了获得基本的提成外，还可能获得额外的奖金奖励。尤其是一些车，由于在市场中不太受欢迎，销售员若能够成功推销出去，提成可以达到1000元左右。
提升收入的关键：附加项目
虽然汽车销售的提成看起来并不算高，但销售人员如果想要提高收入，光靠卖车的利润显然是不够的。许多销售员会通过向顾客推荐附加消费项目来弥补收入差距。例如，购车时附加的车险、上牌费用以及后续的保养等，都是销售人员额外的收入来源。通过这些附加项目，销售员的收入可以得到显著提升。
业内潜规则：销售套路层出不穷
4S店的销售工作，确实是既辛苦又充满挑战的。为了完成销售目标，部分销售员会采取一些不太正当的手段来推动交易。在实际操作中，很多销售员会通过忽悠客户、讲述一些夸张甚至不实的销售话术，来让顾客“乖乖掏钱”。这些销售技巧往往是为了让顾客心生同情或者产生紧迫感，最终促成交易。很多消费者在购车时常常因为一两句动人的话语而产生购买冲动。
面对这些销售策略，消费者需要保持理智。毕竟，市场竞争激烈，销售员的收入本就和业绩挂钩，因此他们常常会尽力去推销那些利润高或者有附加价值的项目。消费者在购车时一定要做到心中有数，根据自身的实际需求来选择车型，而不是被销售员的一面之词所左右。
收入与销售技巧成正比
4S店的销售人员收入高低与他们的销售技巧、所售车型以及附加项目的推销情况密切相关。虽然底薪较低，但凭借优秀的业绩和有效的推销手段，销售员月薪轻松过万并不是什么难事。而对于消费者来说，购车时应保持清醒的头脑，不要轻易受销售员的言辞影响，理性选择适合自己的车型才是最重要的。