今天我们来探讨一种营销策略——买多少送多少的促销方案。要确保这个活动能够取得成功，前期的推广工作必不可少。你需要提前让潜在顾客了解你的活动，激发他们的兴趣，促使他们参与其中。
例如：你可以在店铺宣传活动时提到：“下月1号开始，新老客户只要在本店消费满1000元，我们将免费赠送1000元购物额度。只要你敢买，我们就敢送！”这样的方案可以根据实际情况进行调整，但越具吸引力、越富有创意的内容，能越好地激发顾客的好奇心和参与欲望。顾客看到后，肯定会忍不住想了解这项“神奇”的活动。
那么，如何设计这样的促销活动呢？下面是几个关键步骤。
1. 定价策略
要确定好产品的价格。比如夏季的衣服可能定价为90元，而冬季衣服则可以定在300元或500元，这个价格的设定要根据产品质量以及市场情况来决定。假设你有一款衣服定价为300元，活动时你可以告诉顾客：“这款衣服价格是300元，您办一张会员卡，充值300元，下一次消费时可以直接抵扣。”可能有商家会担心这样做会亏损，但实际上，接下来我们会解释为什么这是可行的。
2. 推广新品
当顾客第二次来消费时，你不可能再提供同样款式、同样价格的产品。那么，你可以通过引入新品来吸引他们。例如，新的衣服定价可以设置为120元、248元、388元或628元不等，并通过短信或社交媒体等渠道，向会员传达新品上市的信息。你可以附带上新品的照片，并设计一项诱人的促销方案。这时，会员看到这些新款衣服，通常都会忍不住过来看一看。
会员卡里通常还会有未消费完的余额。例如，如果上次消费后卡里还有500元，会员就会觉得“反正卡里有余额，不买就太可惜了”。于是，他们可能会购买一件价格为688元的衣服。即使他们卡里只有500元，仍然需要补上剩余的188元。这样，会员卡的余额又会再次得到充实。
3. 提升会员粘性
当会员补足差价后，你可以再次邀请他们充值。比如，在他们补了188元差价后，你可以建议他们再次充卡，充值100元或200元。这样，会员卡里的余额始终充足，顾客也会因为不断有新的优惠活动而保持回头率。只要你的定价合理，回头客自然会越来越多，消费也会变得持续而稳定。
让你的店铺与其他商家互利共赢
如何通过跨界合作，借力打力，带动你店铺的销量？例如，你可以通过与其他品牌的合作来提升流量，或者通过推广一些市场需求较大的产品，来激发潜在顾客的购买欲望。
利用店铺外部的资源来提升店铺的曝光度也是一种有效的策略。例如，通过商场活动来吸引更多人流，增加店铺的知名度。接下来，我们可以具体探讨如何利用一些商场活动来带动更多顾客。
4. 活动借力法
如何通过魔术表演等特色活动吸引人流？或者，如何通过舞蹈课程、儿童乐园等亲子活动吸引更多家庭顾客进店？这些活动可以让商场更具吸引力，带动周边人群前来光顾。除此之外，老年人也是商场的一个重要客源，可以通过广场舞活动吸引他们到店消费。
对于店铺出租率较低的商场，可以通过艺术培训班等文化活动提高人气。这些活动不仅能吸引顾客，还能提高商铺的出租率，增加租户的兴趣。
5. 自媒体与比赛活动
借助现代自媒体平台的力量，商场可以举办一些现场比赛或互动活动，借此提升商场的曝光率，吸引大量潜在顾客的关注。通过这些活动，不仅可以提高商场的客流量，还能促进周边楼盘的销售，提升楼盘入住率。
商场的经营不仅仅依赖传统的促销手段，借助多样化的活动和合作，能够大大提高店铺的流量和销量，增强品牌的市场竞争力。