付费推广为何会压制免费流量？
很多朋友常常提到，开启了付费推广后，免费流量似乎开始下降。为了解释这个现象，先让我们来看一个案例，这是我为一位朋友优化店铺推广的真实数据。
这家店铺的付费推广预算大约是每天300元，按此预算运作时，店铺的日销售额可以达到8000元以上。根据时间轴来看，一个月的总销售额约为25万元，而付费推广的支出大约在11000元左右，并且这一支出逐渐下降。
再来看看具体的推广数据。过去的15天里，某个推广计划花费了800多元，带来了3000多元的销售；另一个计划投入了900元，销售额超过了4000元；有一个计划花费了600多元，销售额为2700元；还有一个计划花费了2100元，销售额为6000元。值得注意的是，这些推广计划都是“纯点击计划”，没有开设“纯拉新计划”。
这家店铺属于小型淘宝店，虽然免费流量每天可以获得七八百个访客，但这一切的前提是该店在初期运营时正确设置了付费推广方式。
其中，80%的推广预算都用在了智能计划上，这些智能计划会利用“种子人群”，通过最大化流量获取的方式，抢占高排名位置，从而影响和压制免费的搜索流量。
我为这位朋友设计的推广计划主要以“拉新”为核心目标。如果希望免费流量得到有效提升并且能够增加销量，就需要通过一些低成本的点击方式，或者手动出价的标准计划来实现。而像“空投产”、“最大化拿量”、“获取成交量”、“货品运营”以及“全产推广”等智能化推广方式，往往会成为强力的流量收割工具。在操作这些推广工具时，必须掌握一定的运营技巧，切勿盲目地使用官方推荐的工具。
这位朋友的店铺在推广方式调整后，原本一天销售两三千元的情况，已经提升到每天千甚至一万多元。而付费推广的花费也从之前的四五百元降低至200多元，未来可能会进一步减少到100元左右。即便不再进行付费推广，店铺的销售额仍然可以稳定在七八千甚至千元，利润空间相当可观。
今天的分享就到这里。大家可以对照自己的店铺检查当前使用的推广计划是否合适。如果不清楚如何进行电商运营操作，可以参考我以前的，或者前往我的主页专栏了解更多的实操课程。