在创业过程中，常听人说“万事开头难”，尤其是在市场营销领域，这句话尤为适用。
对于许多中小企业来说，资源和资金的匮乏往往让他们在初入市场时面临巨大的挑战。想要打开市场的大门，几乎成了一项艰巨的任务。
那么，究竟是什么使得企业在市场开拓中如此困难？
这些看似难以逾越的障碍，恰恰是无数企业在市场推广过程中最为头疼的地方。当企业花费了大量时间和精力，终于推出了一款新产品，原本以为可以顺利进入市场，却发现真正的挑战才刚刚开始。
事实上，拥有一款产品并不意味着一定能够获得市场的认可。尤其是在如今的市场上，几乎每个品类都有大量的竞争者。消费者的选择过于丰富，对于他们而言，多出一款产品其实并不会带来太大差别。更何况，许多品牌对他们来说都是陌生的。
就像前不久，一位电器公司老板找到我们，寻求营销咨询。他的公司推出了一款智能电饭煲，产品无论在性能还是价格方面，都具有明显的竞争优势。经过两个月的市场试销，销售情况却远远低于预期。产品明明有优势，为何顾客却不愿购买？他急切地希望我们能提供一些营销建议，帮助其解决困境。
在对该公司进行详细调研后，我们发现，他们的市场推广方案基本都是从企业内部的视角出发，强调产品的“多功能菜单”、“智能预约定时”以及“精钢厚釜内胆”等特色，试图通过这些细节吸引消费者。
在同质化竞争日益激烈的今天，单纯围绕产品的功能和工艺进行推广，甚至以更低的价格来吸引顾客，这种做法往往收效甚微。
问题出在哪儿？
这些宣传内容过于表面，不能触及到顾客的内在需求和购买欲望。市场营销的本质，在于引导顾客的心智，激发他们的购买动机。而如果缺乏一个清晰的战略思维，无论投入多少广告费用，或者进行多少次促销活动，都难以真正有效地打开市场。
如果企业在营销过程中仅仅关注产品本身，不去思考如何通过品牌定位与市场策略与竞争对手区分开来，结果自然无法获得预期的效果。消费者面临的智能电饭煲品牌琳琅满目，每一款的功能基本都差不多。如果没有一个明确的品牌定位，顾客为何要选择你呢？
要解决这个问题，必须从根本上思考。市场开拓的成功，依赖于精准的战略定位，而不是单纯的产品推销。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，首先要理清市场的底层逻辑。如果连最基本的战略定位都没有搞清楚，即使你投放再多的广告，进行再多的促销，最终也只会是浪费资源。
如今的市场竞争，已经不再单纯是产品之间的较量，而是顾客心智的争夺。简单来说，就是要根据顾客的需求，打造具有差异化的品牌定位，只有这样，才能在竞争对手中脱颖而出，在顾客的心智中占有一席之地。
例如，为什么人们一提到抽油烟机就会想到老板电器？因为老板电器成功地占据了“大吸力”的市场定位。早期，老板电器并没有明确的品牌定位，产品种类也很多，包括燃气灶、消毒柜、小家电等，销量并不理想。直到后来，他们清晰地确立了“大吸力”这一定位，才开始迎来快速增长。
如果老板电器一直没有明确的定位，继续围绕产品进行传统的推广方式，它是很难在顾客心中形成深刻印象的。品牌的定位才是形成市场认知的关键，只有建立了独特的品牌定位，顾客才能在众多品牌中选择你。
类似的例子还有九阳豆浆机。为什么大家提到豆浆机会首先想到九阳，而不是其他品牌？因为九阳已经牢牢占据了豆浆机这一品类的心智位置。
做市场营销，归根结底就是要先做好品牌定位，明确自己在顾客心中的位置，然后再根据这个定位制定营销策略和具体的推广方案。这样，你的市场活动才有了方向和支撑。
如果一个营销方案没有明确的品牌定位，就像一支没有指挥官的，最终难免失败。而一个清晰的品牌定位，如同市场上的“统帅”，能够带领品牌在竞争中取得胜利。
许多人在制定市场策略时，往往把推广产品和制定营销方案当作是简单的事，认为只要产品好，营销就是要把它卖出去。但这往往是表面现象，真正的市场成功不仅仅依靠产品本身，还需要有明确的品牌战略和市场定位。
许多企业家在市场开拓过程中遭遇挫折时，应该认识到，市场营销不仅仅是推销产品那么简单。要想真正获得市场份额，必须依赖专业的战略营销知识，确保在品牌定位上做到精准、清晰。仅凭自信和盲目乐观，往往会带来不必要的风险，甚至可能导致投资的失败。
在当今竞争激烈的市场环境中，如果一个品牌无法准确定位自己，就难以在市场中脱颖而出。建议那些在市场拓展中屡屡受挫的企业，要认识到市场的复杂性，不能仅凭自己的产品优势去盲目开拓市场。只有通过专业的市场营销策略和精准的品牌定位，才能在激烈的竞争中找到自己的位置，真正获得顾客的认同和支持。