2020年春节，新型冠状病毒席卷全国，牵动了无数家庭的心。在这场突如其来的危机中，许多母婴企业纷纷投身抗疫行动，捐款捐物，支援前线，为抗击贡献了力量。随着持续蔓延，很多企业，尤其是中小型母婴商家，开始感受到前所未有的压力。生意下滑、客流减少、资金紧张，成为许多商家亟待解决的问题。
线下生意的萎缩几乎成为了必然。母婴门店面临2到3个月的客流冷淡期，尤其是对于那些规模较小的店铺来说，流量下降严重，许多门店出现了资金断裂的风险。这样的困境让许多小型母婴企业的生存空间愈发狭窄，有的甚至面临倒闭的危机。
在这样的困境中，如何自救并找到破局之路，成为每个母婴实体商家亟待思考的问题。
以宁波一家刚开业一年的母婴连锁品牌为例，店铺周边3公里内竟有五家竞争对手，市场竞争异常激烈。尽管店铺客单价在300元至500元之间，但由于会员数量较少，资金链也相当紧张，经营压力非常大。幸运的是，这家店在我们的帮助下，成功举办了一次营销活动，取得了显著的成果。
活动仅用三天时间，就吸引了超过200人到店，日均客流量达70人左右，较平时增长了三倍。活动期间的销售额达到了32800元，日均销售额达16400元，比平时提升了三倍之多。
这次成功的活动，背后有一套巧妙的策划。通过“老带新”的赠品策略，吸引消费者参与。赠送畅游卡这一刚需产品，迅速激发了目标客户的购买欲望。针对新会员推出了高价值的促销活动。通过购买店内主推的高利润奶粉，顾客凭购物小票可获得30元的折扣，促使他们再次光顾。通过这种方式，不仅提升了单次购买金额，还加强了顾客的品牌忠诚度，减少了会员流失。
具体的操作步骤中，我们提前15天建立了一个会员群，所有在店内购物的顾客均可加入群聊，前30名进群的顾客还能获得额外的礼品。进群后，每位顾客可获得价值260元的优彼伴读宝和200元的优惠券（适用于各类商品），优惠券需在15天内使用，若顾客不满意，还可享受退货退款保障。群内每天分享母婴相关知识，并推出限时秒杀及专享优惠，吸引顾客持续参与。为了激励老会员积极邀约新会员，每成功推荐5位新顾客加入群聊，会员即可获得价值399元的畅游卡；推荐10位以上的会员，则能获得价值299元的美菱电水壶和399元的畅游卡。
这种限时赠品和特别优惠的活动方式，极大地激发了宝妈们的消费热情。尤其是现在的80后和90后宝妈们，普遍愿意为孩子购买优质商品，她们对母婴消费格外慷慨，因此活动中的超值礼品和独特优惠常常能引起她们的强烈购买欲望。
也许你会疑惑，达到这样的成果，是否需要高昂的营销成本？事实上，并不需要！关键在于强大的供应链支持。通过精确的活动策划与有效的资源调配，即使在期间，商家依然可以通过灵活的手段提升销量。
虽然让线下客流暂时减少，但这并非不可逾越的难关。没有哪个冬天是永远的寒冷，春天终将到来。在这个艰难的时刻，我们希望不仅是母婴行业，每一个行业的从业者都能坚持过来。最终，我们期待早日过去，所有人迎来属于自己的春天。