最近，很多朋友都在问我一个问题：“萌姐，你怎么看待直播带货？”
说实话，直播带货的形式本质上并不新鲜。如果你了解过集市、摊位等传统商业形式，其实如今的直播带货跟过去摆摊卖货的方式有很多相似之处，唯一不同的只是平台和渠道发生了变化。
现实中，很多人总是容易在商业形式的变化中迷失，无法看到事物的本质。我们更应该培养一种能力：透过表象看到事物的核心。这一点在商业环境中尤其重要。
拿街头摊贩、地摊经济，甚至电视购物这些传统方式来说，它们的本质和直播带货其实没有太大区别。只是时代变了，技术变了，传播的渠道发生了改变，但真正的商业交流形式没有什么本质变化。我们不必因为形式的创新就失去了对本质的理解。
我自己一直在号这个新兴平台上深耕，尽管这个平台在的正式出现时间还不到两年，但自2016年我便开始投身直播行业，每周至少进行2到3次的直播，至今已进入第5个年头。我对直播带货的看法，已经不单单是把它视为一种单纯的销售工具。我认为，并非所有的直播带货都是以销售为最终目标。有时，直播的真正意义在于与受众建立更加深刻的连接。
如今，人与人之间的竞争核心早已不单是产品或者服务本身，而是彼此之间的“连接力”。你与某些人的关系更紧密，而和另一些人则相对疏远。那么，决定这种连接力的因素究竟是什么呢？答案是：建立更紧密的联系。
要判断“连接力”，其实可以从几个角度来分析：
是你对受众的了解。
以我为例，我的粉丝和学习者大多是一些有明确目标的人，他们并非单纯追求娱乐的用户，而是那些愿意投资自己成长的。我能与他们产生深刻连接的原因就在于我们在目标上有共同的追求。
连接的方式也至关重要。
在过去的线下时代，你需要一个实体的空间来与用户互动。星巴克的创始人霍华德·舒尔茨曾提到过，星巴克其实是一种“第三空间”，它位于家庭和办公室之间，是一个适合会谈、聚会或纯粹放松的场所。而直播，正是数字时代的一种“虚拟空间”，你可以在这个线上空间内与受众进行有效互动。
直播的优势在于它能够打破时间和空间的局限性。在过去，人与人之间的交流必须通过面对面的接触，但如今，借助直播平台，即使你身处千里之外，也能通过屏幕与受众建立紧密的联系。对于我个人而言，过去的线下活动已逐渐转向线上，如今我95%的业务都是通过网络渠道获得的，这就是数字化转型带来的变化。
第三个要素就是你与受众之间的交易方式，或者说交互方式。
我一直提倡“左手有课，右手有货”，这是我理解的交易物的概念，即有形与无形的交易物。除了物品，人与人之间的关系中最重要的交易物其实是“价值观”的契合。我相信，比起物理商品之间的交换，人与人之间更重要的是价值观上的共鸣。正如物理学中的共振现象，只有当两者的频率一致时，才能产生共振。是否能够与用户在价值观上产生共鸣，是我们建立有效连接的关键。
今晚，我将在号进行一场直播，时间是晚上7点到8点。此次直播将与李江老师一起，探讨互联网销售的一些关键问题。我认为，直播带货不仅仅是一个销售技巧，更是理解和运用新媒体平台的入门指南。如果你对这个话题感兴趣，欢迎加入今晚的直播，一起学习和交流。
希望大家新的一周能以积极的心态投入工作，早安，大家一起加油！